金華房地產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-05-17 12:36本頁(yè)面
【正文】 參展房源的四成以上。那么，小戶型是多了，還是少了，這么多的小戶型會(huì)不會(huì)造成同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)？在四天的房博會(huì)上，盡管本地、外地的購(gòu)房者不少，但人氣往往集中在新近要開(kāi)盤(pán)的小戶型樓盤(pán)上，一些大面積房源，哪怕是杭州樓市上最為稀缺的排屋房源風(fēng)頭也比不上小戶型。雖然小戶型多了，但小戶型的同質(zhì)化也并非不可承受。當(dāng)90平方米房源成為主流產(chǎn)品以后，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商推出了70平方米、60平方米、50平方米甚至40平方米的標(biāo)準(zhǔn)住宅。作為房博會(huì)上供應(yīng)量最集中的90平方米房源，差異化路線也相當(dāng)明顯。像東海檸檬郡的90平方米戶型不僅是三房，而且“標(biāo)配”進(jìn)深超過(guò)2米的空中花園；東方郡的90平方米戶型是兩房，全明，舒適性較強(qiáng)；保利東灣的90平方米戶型也是全明兩房，還設(shè)計(jì)了入戶花園和挑空露臺(tái)。而即使同為60平方米70平方米左右的夾套，戶型類型也相當(dāng)多。同在保利東灣，就設(shè)置有58平方米至62平方米一房?jī)蓮d戶型77平方米的兩房?jī)蓮d戶型?！九嘤?xùn)信息】我會(huì)成功舉辦銷售人員職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)班【本報(bào)訊】隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的深入，房地產(chǎn)市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。受“萬(wàn)科降價(jià)風(fēng)”的影響，目前，我市房屋銷售形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，已從拼廣告、拼產(chǎn)品，發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌、比物業(yè)、比服務(wù)。銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷手段對(duì)房屋銷售起著至關(guān)重要的作用，同時(shí)也突顯出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值取向。為全面提升我市房屋銷售人員專業(yè)水平，為企業(yè)打造高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，加快與大城市規(guī)范營(yíng)銷體系接軌，促進(jìn)我市房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。我會(huì)繼成功舉辦四期“全國(guó)房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)班”基礎(chǔ)上，于10月28日舉辦第五期“全國(guó)房地產(chǎn)銷售人員職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)班”，有30余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。【培訓(xùn)預(yù)告】近期將舉辦房地產(chǎn)銷售精英特訓(xùn)班金華添翼房地產(chǎn)培訓(xùn)中心將于12月中旬舉辦“房地產(chǎn)銷售精英特訓(xùn)班”，屆時(shí)邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷策劃專家為您講課，為您解決樓盤(pán)銷售過(guò)程中遇到的難題。（通訊員 吳曉君）【投資技巧】樓市過(guò)冬10大寶典冬天注定是難熬的。這個(gè)冬天該怎么過(guò)？控制節(jié)奏控制規(guī)模。市場(chǎng)陷入萎靡不振，盲目進(jìn)入往往事倍功半，最好是控制開(kāi)發(fā)節(jié)奏，錯(cuò)過(guò)最低谷期，收縮外擴(kuò)步子，規(guī)范發(fā)展，練好內(nèi)功。心態(tài)平和薄利多銷。開(kāi)發(fā)商不要再奢望去年下半年那種樓市瘋狂，要真正把消費(fèi)者當(dāng)作自己的上帝，應(yīng)該心態(tài)平穩(wěn)，看薄利潤(rùn)，做到薄利多銷，盡快回籠資金。降價(jià)到位打消觀望。開(kāi)發(fā)商必須給出老百姓認(rèn)為到底的價(jià)格，才能打消觀望情緒，成交量才會(huì)回升，樓市才可能熱起來(lái)，開(kāi)發(fā)商才可能有錢(qián)賺。下行通道品牌為王。樓市步入上升通道做利潤(rùn)，步入下行通道做品牌，這是企業(yè)運(yùn)作的規(guī)律。往往在市場(chǎng)步入低谷時(shí)，消費(fèi)者更看重的是企業(yè)品牌。加強(qiáng)營(yíng)銷減少存量。通過(guò)各種營(yíng)銷手段減少企業(yè)產(chǎn)品存量，做好項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣、渠道營(yíng)銷、銷售控制、價(jià)格等營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。尋求更多融資渠道。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要避免資金鏈斷裂，除了銀行貸款，要主動(dòng)尋求更多的融資渠道。目前國(guó)內(nèi)、國(guó)外投資基金比較活躍，對(duì)于資金緊張的開(kāi)發(fā)商來(lái)講，可以作為一個(gè)重要的引資渠道。小額貸款公司也可在一定程度上解燃眉之急。增加持有物業(yè)比重。把物業(yè)由售轉(zhuǎn)租，轉(zhuǎn)為企業(yè)持有的固定資產(chǎn)增加穩(wěn)定的租賃收入，增強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)久抗風(fēng)險(xiǎn)能力。細(xì)化產(chǎn)品注重差異。多尊重消費(fèi)者，認(rèn)真研究目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣、鑒賞能力，使產(chǎn)品的細(xì)節(jié)符合目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣，自然會(huì)得到消費(fèi)者的追捧。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。高檔和中高檔、中檔比較合理的比例應(yīng)該是2∶8，在市場(chǎng)低迷時(shí)，做大眾性產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更小。不但開(kāi)源還要節(jié)流。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)而言，人力成本、管理成本所占比例相當(dāng)小，裁員只是“下下策”，不到萬(wàn)不得已最好慎用。（稿件請(qǐng)投：lixiaoming@,聯(lián)系人：李曉明，電話：13957969333）金華市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)處 2008年11月22日編發(fā)13 /
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