自營(yíng)渠道成本風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警及防范風(fēng)險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-05-16 07:23本頁(yè)面
【正文】 績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、業(yè)主習(xí)性、有無(wú)拖欠前科等進(jìn)行充分調(diào)研，在調(diào)研中可向熟悉的批發(fā)商及相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行請(qǐng)教。２． 應(yīng)明確并最先從重點(diǎn)目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始鋪貨，以盡量達(dá)到銷(xiāo)售指標(biāo)，且減少因大量盲目鋪貨帶來(lái)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。３． 警惕“爽快”之人。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，這些人很有可能就是引你入局的“笑面虎”。４． 不論是對(duì)批發(fā)商還是對(duì)零售商都應(yīng)簽訂供貨合約，明確約定付款方式和期限。這至少算是個(gè)制約依據(jù)，可在一定程度上減少扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。５． 采用讓利促銷(xiāo)，利用業(yè)主貪小便宜的心理促成現(xiàn)金交易；少量多次送貨，便于清楚掌握商家動(dòng)態(tài)，減少應(yīng)收賬款量上的損失。６． 協(xié)助分銷(xiāo)商出貨和收款，減少分銷(xiāo)商拖延付款的借口，加快收賬速度；對(duì)分銷(xiāo)商多親近，促使其在資金許可的情況下，相較其他供貨商優(yōu)先付款給你；收款日到來(lái)前，就應(yīng)打好招呼，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，避免商家因故拖延。７． 一旦商家發(fā)生拖延付款事實(shí)，就應(yīng)和商家商量好具體付款時(shí)間，并在約定期限到來(lái)前多打招呼，且按約定的具體時(shí)間提前到達(dá)商家處（如客戶(hù)早上一上班就上門(mén)，以防其當(dāng)天營(yíng)業(yè)款作他用）；或想辦法弄清楚商家對(duì)其他供貨商的付款時(shí)間。８． 重新簽訂付款合約。９． 不要因?yàn)樯碳乙淮涡愿犊盍枯^少而拒收，以致造成更長(zhǎng)時(shí)間的拖延及更大的呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，客?hù)一旦拖延付款，就出現(xiàn)了更多的不確定因素。１０．經(jīng)多番催討，收款依舊困難時(shí)，應(yīng)果斷訴諸法律。因?yàn)?，這樣的客戶(hù)已不足以再與之打交道，這樣還可避免應(yīng)收賬款遙遙無(wú)期。對(duì)銷(xiāo)售人員的監(jiān)管１．與銷(xiāo)售人員簽定回款合約，作為考核指標(biāo)，與他的薪酬、晉級(jí)掛鉤。２．執(zhí)行有詳細(xì)付款時(shí)間與數(shù)量等內(nèi)容的客戶(hù)付款反饋表制度。此表向公司領(lǐng)取，客戶(hù)見(jiàn)表并填寫(xiě)后才能付款。此表連同所收賬款一起上繳單位財(cái)務(wù)部門(mén)。３．設(shè)立只能存、不能取的儲(chǔ)蓄卡賬戶(hù)。４． 實(shí)行協(xié)助商家收款雙保險(xiǎn)制度，憑商家委托書(shū)收款，憑商家簽收單交款。５．業(yè)務(wù)主管與財(cái)務(wù)部門(mén)都應(yīng)建立健全客戶(hù)檔案、已收賬款及應(yīng)收賬款客戶(hù)檔案，以便于催促與催討。６．有沖勁的銷(xiāo)售人員可能是打市場(chǎng)的首選，但在守市場(chǎng)及保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定之時(shí)，則可能不再適宜，因此必須對(duì)他們加強(qiáng)控制。７．對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人制度。８．同時(shí)要營(yíng)造尊重人、信任人、善用人的氛圍，以消除銷(xiāo)售人員的戒心，保障銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定。不難看出前述７種自營(yíng)渠道成本不是單獨(dú)存在的，相互間是緊密聯(lián)系的，哪一項(xiàng)成本風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有控制好就可能引來(lái)連帶反應(yīng)。因此，對(duì)自營(yíng)渠道成本的預(yù)警及防范，一定要全方位著手，也只有這樣才能保持自營(yíng)渠道的安全和高效率、高效益。12 / 12
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