自營渠道成本風險的預警及防范風險-資料下載頁
2025-05-16 07:23本頁面
【正文】 績、財務狀況、業(yè)主習性、有無拖欠前科等進行充分調(diào)研，在調(diào)研中可向熟悉的批發(fā)商及相關領域的企業(yè)同行請教。２． 應明確并最先從重點目標賣場開始鋪貨，以盡量達到銷售指標，且減少因大量盲目鋪貨帶來的應收賬款風險。３． 警惕“爽快”之人。在買方市場下，這些人很有可能就是引你入局的“笑面虎”。４． 不論是對批發(fā)商還是對零售商都應簽訂供貨合約，明確約定付款方式和期限。這至少算是個制約依據(jù)，可在一定程度上減少扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。５． 采用讓利促銷，利用業(yè)主貪小便宜的心理促成現(xiàn)金交易；少量多次送貨，便于清楚掌握商家動態(tài)，減少應收賬款量上的損失。６． 協(xié)助分銷商出貨和收款，減少分銷商拖延付款的借口，加快收賬速度；對分銷商多親近，促使其在資金許可的情況下，相較其他供貨商優(yōu)先付款給你；收款日到來前，就應打好招呼，以便爭取主動，避免商家因故拖延。７． 一旦商家發(fā)生拖延付款事實，就應和商家商量好具體付款時間，并在約定期限到來前多打招呼，且按約定的具體時間提前到達商家處（如客戶早上一上班就上門，以防其當天營業(yè)款作他用）；或想辦法弄清楚商家對其他供貨商的付款時間。８． 重新簽訂付款合約。９． 不要因為商家一次性付款量較少而拒收，以致造成更長時間的拖延及更大的呆壞賬風險。因為，客戶一旦拖延付款，就出現(xiàn)了更多的不確定因素。１０．經(jīng)多番催討，收款依舊困難時，應果斷訴諸法律。因為，這樣的客戶已不足以再與之打交道，這樣還可避免應收賬款遙遙無期。對銷售人員的監(jiān)管１．與銷售人員簽定回款合約，作為考核指標，與他的薪酬、晉級掛鉤。２．執(zhí)行有詳細付款時間與數(shù)量等內(nèi)容的客戶付款反饋表制度。此表向公司領取，客戶見表并填寫后才能付款。此表連同所收賬款一起上繳單位財務部門。３．設立只能存、不能取的儲蓄卡賬戶。４． 實行協(xié)助商家收款雙保險制度，憑商家委托書收款，憑商家簽收單交款。５．業(yè)務主管與財務部門都應建立健全客戶檔案、已收賬款及應收賬款客戶檔案，以便于催促與催討。６．有沖勁的銷售人員可能是打市場的首選，但在守市場及保證銷售隊伍的穩(wěn)定之時，則可能不再適宜，因此必須對他們加強控制。７．對銷售人員實行經(jīng)濟擔保人制度。８．同時要營造尊重人、信任人、善用人的氛圍，以消除銷售人員的戒心，保障銷售隊伍的穩(wěn)定。不難看出前述７種自營渠道成本不是單獨存在的，相互間是緊密聯(lián)系的，哪一項成本風險沒有控制好就可能引來連帶反應。因此，對自營渠道成本的預警及防范，一定要全方位著手，也只有這樣才能保持自營渠道的安全和高效率、高效益。12 / 12
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