自營渠道成本風險的預警及防范風險(參考版)
2025-05-19 07:23本頁面
【正文】 12 / 12。不難看出前述７種自營渠道成本不是單獨存在的，相互間是緊密聯(lián)系的，哪一項成本風險沒有控制好就可能引來連帶反應(yīng)。７．對銷售人員實行經(jīng)濟擔保人制度。５．業(yè)務(wù)主管與財務(wù)部門都應(yīng)建立健全客戶檔案、已收賬款及應(yīng)收賬款客戶檔案，以便于催促與催討。３．設(shè)立只能存、不能取的儲蓄卡賬戶。此表向公司領(lǐng)取，客戶見表并填寫后才能付款。對銷售人員的監(jiān)管１．與銷售人員簽定回款合約，作為考核指標，與他的薪酬、晉級掛鉤。１０．經(jīng)多番催討，收款依舊困難時，應(yīng)果斷訴諸法律。９． 不要因為商家一次性付款量較少而拒收，以致造成更長時間的拖延及更大的呆壞賬風險。７． 一旦商家發(fā)生拖延付款事實，就應(yīng)和商家商量好具體付款時間，并在約定期限到來前多打招呼，且按約定的具體時間提前到達商家處（如客戶早上一上班就上門，以防其當天營業(yè)款作他用）；或想辦法弄清楚商家對其他供貨商的付款時間。５． 采用讓利促銷，利用業(yè)主貪小便宜的心理促成現(xiàn)金交易；少量多次送貨，便于清楚掌握商家動態(tài)，減少應(yīng)收賬款量上的損失。４． 不論是對批發(fā)商還是對零售商都應(yīng)簽訂供貨合約，明確約定付款方式和期限。３． 警惕“爽快”之人。防范辦法：對商家的防范１． 對目標分銷商的資信、銷售業(yè)績、財務(wù)狀況、業(yè)主習性、有無拖欠前科等進行充分調(diào)研，在調(diào)研中可向熟悉的批發(fā)商及相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行請教。２．對外要建立健全客戶資信評價檔案及辦法。只要這個制度稍有人冒犯，就說明出現(xiàn)了商業(yè)欺詐。如果進行細分的話，這種風險既有來自商家的“跳墻”，又有來自內(nèi)部人員尤其是營銷人員的違規(guī)違法。４．企業(yè)的相關(guān)部門要懂得側(cè)面了解及巡查；對一些重大的營銷推廣活動，要注意監(jiān)管人員的派赴、督導。３．建立健全營銷費用監(jiān)審機制。與之對應(yīng)的是必須制定出超過費用警戒線與否的具體獎懲處理辦法，且嚴格執(zhí)行。３．營銷成本超過了企業(yè)自己設(shè)定的警戒值。２．講究投入產(chǎn)出比。由于國人對所謂感情營銷的推崇以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令許多企業(yè)叫苦不迭。國內(nèi)物流的先行者聯(lián)想、海爾就為我們提供了一個可供參照的極好范本。如果物流的這一環(huán)節(jié)出了問題，在終端就可能出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，既得罪了商家又得罪了消費者。３．清楚掌握各銷售網(wǎng)點存銷數(shù)量與銷售速度等情況，尋求進、銷、存互相匹配的辦法。如：是采用自行配送還是采用第三方物流力量進行集中配送？如果是自行配送，又需要制定一個合理的配送線路。這就要求必須做好傳統(tǒng)市場鏈的最后一環(huán)，促使消費者加快、加大消費決策。這其中任何一個問題的出現(xiàn)，都意味著
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