某外貿(mào)公司績效考核-資料下載頁
2025-05-16 05:45本頁面
【正文】 效考核計劃表考 評 項 目考核指標配分數(shù)據(jù)來源考核周期項目名稱計算方式項目界定最高指標考核指標最低指標l銷售額目標達成率銷售額：目標達成率=實際完成銷售額247。計劃銷售額100％銷售額：包括公司和分公司的接單額；實際銷售額以當期簽訂合同額為準120％100％90％35銷售部總裁月2貨款回收及時率貨款回收及時率=及時回收貨款額247。應(yīng)收貨款額(不含銀行費用)100％及時回收貨款：指在合同付款時間內(nèi)按期回收應(yīng)收貨款：包括上期未收款100％98％97％25財務(wù)部月3訂單核準失誤失誤一次扣5分，最多扣10分要求：所出貨物與訂單相符失誤訂單：不符合要求，但沒發(fā)現(xiàn)無失誤10財務(wù)部月4訂單變更及時性延誤一次扣5分，最多扣10分延誤：客戶變更要求未能及時通知相關(guān)人員導致公司損失無延誤10銷售部經(jīng)理月5訂單取消損失每取消1個訂單扣5分，最多扣10分因訂單取消給公司造成已生產(chǎn)出的貨物積壓庫存，按批次計算0個10財務(wù)部月6客戶再次投訴發(fā)生再次投訴，一次扣1分，最多扣3分由于處理不及時被客戶再次投訴，以總裁記錄為準無投訴5總裁月7新客戶增加數(shù)新增客戶數(shù)量低于6個得0分；6個得1分；7個得3分；8個得5分；9～lO個得6分；11個以上得7分新客戶：當期考核期內(nèi)初次發(fā)生交易額不低于l萬美金的客戶客戶數(shù)均以財務(wù)出具的往來賬確認12個8個6個5財務(wù)部年銷售部一跟單員績效考核計劃表考 評 項 目考核指標配分數(shù)據(jù)來源考核周期項目名稱計算方式項目界定最高指標考核指標最低指標1訂單下達準確率訂單下達準確率：準確下達的訂單數(shù)247?？傆唵螖?shù)100％訂單錯誤：指客戶的投訴總數(shù)中因訂單參數(shù)與要求把握不準確所造成100％98％95％60銷售經(jīng)理月2訂單下達不及時率訂單下達不及時率=不及時下達的訂單數(shù)247?？傆唵螖?shù)100％要求：訂單需在當天下達到PMC(項目經(jīng)理)部不及時：沒有按照要求下達訂單，并被投訴100％99％98％15銷售經(jīng)理月3采購異常反饋及時性出現(xiàn)1次不及時扣2分，最多扣10分采購異常：影響產(chǎn)品交貨期或出現(xiàn)技術(shù)、質(zhì)量異常及時反饋：應(yīng)在4個工作小時內(nèi)向業(yè)務(wù)員反饋，否則視為不及時及時10銷售經(jīng)理月4樣板準時交貨率樣板準時交貨率=準時交貨批數(shù)247?？偱鷶?shù)x 100％準時：以客戶要求的交貨期為準100％95％90％10銷售經(jīng)理月5資料保管完整性出現(xiàn)1次丟失或損壞扣2分，2次扣完5分丟失：以需要查閱資料，但30分鐘不能提供為準損壞：紙面破爛至影響內(nèi)容可讀性無丟失或損壞5銷售經(jīng)理月1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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