市場(chǎng)占有率競(jìng)爭戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-16 04:14本頁面
【正文】 場(chǎng)占有率，也是增加收益、保持領(lǐng)先地位的一個(gè)重要途徑。美國的一項(xiàng)研究表明，市場(chǎng)占有率是與投資收益率有關(guān)的最重要的變量之一。市場(chǎng)占有率越高，投資收益率也越大。因此，許多企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率達(dá)不到第一或第二位，便撤出該市場(chǎng)。 但是，也有些研究者對(duì)上述觀點(diǎn)提出不同意見。對(duì)某些行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，除了市場(chǎng)領(lǐng)先者以外，有些市場(chǎng)占有率低的企業(yè)，依靠物美價(jià)廉和專業(yè)化經(jīng)營，也能獲得很高的收益，只有那些規(guī)模不大不小的企業(yè)收益最低，因?yàn)樗鼈兗炔荒塬@得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，也不能獲得專業(yè)化競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)。按另一項(xiàng)研究，各企業(yè)的銷售利潤與銷售額的關(guān)系呈V型曲線，即不是在任何情況下市場(chǎng)占有率的提高都意味著收益率的增長，這還要取決于為提高市場(chǎng)占有率所采取的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是什么。為提高市場(chǎng)占有率所付出的代價(jià)，有時(shí)會(huì)高于它所獲得的收益。因此，企業(yè)提高市場(chǎng)占有率時(shí)應(yīng)考慮以下三個(gè)因素： 第一，引起反壟斷活動(dòng)的可能性。許多國家有反壟斷法，當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率超過一定限度時(shí)，就有可能受到指控和制裁。 第二，為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本。當(dāng)市場(chǎng)占有率已達(dá)到一定水平時(shí)，再要求進(jìn)一步的提高就要付出很大代價(jià)，結(jié)果可能得不償失。美國的另一項(xiàng)研究表明，企業(yè)的最佳市場(chǎng)占率是50％。 第三，有些市場(chǎng)營銷手段對(duì)提高市場(chǎng)占有率很有效，卻不一定能增加收益。只有在以下兩種情況下市場(chǎng)占有率同收益率成正比：一是單位成本隨市場(chǎng)占有率的提高而不變；二是在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，銷售價(jià)格的提高大大超過為提高質(zhì)量所投入的成本。8 / 8
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