【導(dǎo)讀】業(yè)、家用影視設(shè)備制造業(yè)、家用音響設(shè)備制造業(yè)等。庭，一些具有個(gè)性化、攜帶方便的電子產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。從白色家電業(yè)的發(fā)展來看，國(guó)際家電的生產(chǎn)主要集中在北美、亞洲和西歐，全球83%的家電產(chǎn)品由這三個(gè)地區(qū)生產(chǎn)。其中，北美80%的產(chǎn)量集中在美國(guó)以。紀(jì)最大的家電生產(chǎn)基地。在世界范圍內(nèi)，家電廠商呈現(xiàn)美、歐、日、韓四足鼎立的態(tài)勢(shì)。其中，Electrolux、博世—西門子公司專攻白色家電；日本廠商本土競(jìng)。爭(zhēng)尤為激烈，其市場(chǎng)很難被國(guó)外廠商打開。供者的角色；韓國(guó)廠商則以低價(jià)策略向亞洲和歐洲市場(chǎng)開拓。其中小家電產(chǎn)品的年均增長(zhǎng)率達(dá)%，高于大家電的年均增長(zhǎng)率。85%以上，其中亞洲和西歐均占全球市場(chǎng)的30%以上，北美約占全球市場(chǎng)的25%。呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。成來看，電冰箱約占三分之一的份額，其次是洗衣機(jī)和爐具。性較強(qiáng)的，分別在市場(chǎng)上各霸一方。目前，這一趨勢(shì)正成為國(guó)際家電。世界性家電生產(chǎn)基地逐步由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，

　　

【正文】 人員共實(shí)現(xiàn)了約 8， 800 項(xiàng)發(fā)明，比上一年度增長(zhǎng)了 7%，其中三分之二 申請(qǐng)了專利。在專利領(lǐng)域，西門子在德國(guó)高居榜首，在歐洲名列第二，在美國(guó)則 躋身十強(qiáng)行列。在西門子近 47， 000 名研發(fā)人員中，大多數(shù)從事軟件項(xiàng)目的開發(fā)， 這使 得西門子成為世界上最大的軟件研發(fā)機(jī)構(gòu)之一。西門子還致力于不斷增加其 服務(wù)、解決方案和系統(tǒng)的種類，以進(jìn)一步完善其產(chǎn)品組合。 西門子本身就是一位出色的工程師兼發(fā)明家，在創(chuàng)立西門子公司時(shí)確立了公 司發(fā)展的三大原則 :其一、公司的發(fā)展要建立在創(chuàng)新技術(shù)的基礎(chǔ)上 。其二 ,西門子從 一開始就要以全球公司的身姿出現(xiàn) ,當(dāng)時(shí)除了德國(guó)外 ,西門子也在英國(guó)和俄國(guó)開展 業(yè)務(wù) 。其三、西門子要視企業(yè)責(zé)任為根本。 實(shí)際上我們通常所說的西門子家電隸屬于博世西門子公司：全稱 Bosch und Siemens Hausgerate GmbH，簡(jiǎn)稱 BSH公司，創(chuàng)建于 1967 年，是由德國(guó) RobertBosch GmbH公司（博世公司）和德國(guó) Siemens AG（西門子公司）組成 34 的合資公司（各占 50%股份）。公司總部設(shè)在德國(guó)。經(jīng)過 30 年多的發(fā)展，博世 和西門子家電集團(tuán)已從德國(guó)本土的一個(gè)制造商成長(zhǎng)為目前在歐洲和全球家電市 場(chǎng)占有很大份額的跨國(guó)公司，并成為領(lǐng)導(dǎo)世界家用電器發(fā)展潮流的力量之一。現(xiàn) 在博世和西門子家用電器集團(tuán)在全球擁有 43 家生產(chǎn)基地，分布在歐洲、南美洲、 北美洲和亞洲等世界各地，員工 35,000 人。為遍布全球的用戶生產(chǎn)洗衣機(jī)、冰 箱、洗碗 機(jī)、熱水器、微波爐和小家電等系列家電產(chǎn)品，同時(shí)，擁有相應(yīng)的全球 銷售和售后服務(wù)體系。 西門子冰箱進(jìn)入中國(guó)始于 1995 年 BSH公司在華設(shè)立安徽博西華制冷有限公 司（在華獨(dú)資公司），生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)電冰箱； 1997 年博西家用電器有限公司于南京 成立，該公司全權(quán)負(fù)責(zé)上述兩公司的銷售、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)。用該公司自己 的話來說就是“自博西于 80 年代中期伴隨著中國(guó)的改革開放再次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 至今，我們已憑借高達(dá)六億多美元的總投資額及兩位數(shù)的年均發(fā)展速度成為在華 跨國(guó)企業(yè)的成功典范”。 正如維也納、馮、西門子的理念一樣，西門子 電冰箱始終以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)著 市場(chǎng)的發(fā)展，并先后推出了電腦冰箱以及三門的零度生物保鮮，而在 1999 年電 腦冰箱推出的當(dāng)時(shí)，市面上幾乎是清一色的機(jī)械冰箱，很快電腦冰箱就以及精確 控溫和智能化廣泛的受到了消費(fèi)者青睞，各家電生產(chǎn)廠家的紛紛投入大量資金用 于電腦冰箱的研發(fā)，而當(dāng)市場(chǎng)上各品牌電腦溫控冰箱逐漸智能后， BSH公司又 及時(shí)的推出了 0 度生物保鮮冰箱。并在市場(chǎng)上日益嶄露頭角。盡管目前市場(chǎng)上仍 然是雙開門的冰箱占據(jù)了絕對(duì)份額，但是廠家和渠道對(duì)其仍然抱有很大期望。目 前眾多商家競(jìng)相推出三開門或多開門冰箱，市場(chǎng)上的三開 門冰箱已經(jīng)達(dá)到 38 種 之多。在渠道方面，蘇寧、國(guó)美也多次加大采購(gòu)力度，動(dòng)輒 100 萬臺(tái)。其目的是 通過大額采購(gòu)拉低其成本。可見，廠家和渠道銷售重心已經(jīng)開始向三開門或多門 冰箱偏移。一方面是因?yàn)檎泌s上了冰箱更新?lián)Q代的好時(shí)候，市場(chǎng)潛力巨大；另 一方面更重要的是三開門或多開門冰箱給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的利益 —— 使 用更方便、保鮮能力更強(qiáng)、容量相對(duì)更大，便于更多功能的集成正如當(dāng)初 BSH 公司推出電腦冰箱一樣。相信在未來三門保鮮冰箱未來幾年內(nèi)有比較強(qiáng)勢(shì)的增 長(zhǎng)。西門子冰箱也因此被業(yè)內(nèi)稱為行業(yè)的標(biāo)桿。 除了在冰箱保鮮技 術(shù)上處于領(lǐng)先外，西門子冰箱一直以人性化設(shè)計(jì)、良好的 質(zhì)量著稱，公司利用自身跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)，在原材料的采購(gòu)上使用了“ WTS”標(biāo) 準(zhǔn)，即全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即整個(gè)西門子冰箱生產(chǎn)過程中，所有的零部件都由 公司總部統(tǒng)一采購(gòu)，保證在在源頭上控制冰箱的質(zhì)量，同時(shí)確保了在中國(guó)生產(chǎn)的 冰箱和在歐洲生產(chǎn)的冰箱是同步的。同時(shí)在冰箱外型的設(shè)計(jì)上，西門子推出的寬 門冰箱更是獲得了德國(guó)漢諾威工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，可以說西門子冰箱無論在外形、技 術(shù)還是使用壽命來講，在行業(yè)內(nèi)都是首屈一指。 西門子冰箱自身的優(yōu)劣勢(shì)分析 SWOT 方 法 SWOT 是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ strength），競(jìng)爭(zhēng)劣 勢(shì)（ weakness），機(jī)會(huì)（ opportunity）和威脅（ threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司 內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解 公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 SWOT 分析的步驟： 羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成 SO、 ST、 WO、 WT 策略。 對(duì) SO、 ST、 WO、 WT 策略進(jìn)行甄別和選擇 ，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的 具體戰(zhàn)略與策略。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的 能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力 向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛 力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面： （ 1）技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力， 雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓 越的大規(guī)模采購(gòu)技能 （ 2）有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的 自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 （ 3）無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司 文化 （ 4）人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的 組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn) （ 5）組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客 戶群，強(qiáng)大的融資能力 （ 6）競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 競(jìng)爭(zhēng) 劣勢(shì)（ W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處 于劣勢(shì)的條件。 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有： （ 1）缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) （ 2）缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) （ 3）關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失 潛在機(jī)會(huì)（ O）： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng) 價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公 司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。 潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是： （ 1）客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) （ 2）技能技術(shù) 向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) （ 3）前向或后向整合 （ 4）市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 （ 5）獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 （ 6）市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 （ 7）出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) 外部威脅（ T）： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅 的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相 應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 公司的外部威脅可能是： （ 1）出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 2）替代品搶占公司銷售額 （ 3）主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 （ 4）匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) （ 5）人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) （ 6）客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 （ 7）市場(chǎng)需求減少 （ 8）容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 西門子冰箱自身優(yōu)劣勢(shì) swot分析 從上圖來看，對(duì)于西門子冰箱而言，自身的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)大于威脅， 正處于增長(zhǎng)型戰(zhàn)略期間，面臨著巨大的外部機(jī)會(huì)，但是同時(shí)受到一些內(nèi)部因素的 制約，目前來講冰箱市場(chǎng)空間巨大，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，個(gè)人可支 配收入的提高，對(duì)消費(fèi)觀念的變化，高端冰箱市場(chǎng)規(guī)模未來一定會(huì)有 一個(gè)巨大的 拓展，因此西門子冰箱應(yīng)加快引領(lǐng)高端冰箱市場(chǎng)的步伐，立足于高端市場(chǎng)。同時(shí) 隨著大連鎖電器在全國(guó)的瘋狂擴(kuò)張，逐步滲透中低端市場(chǎng)。增加目前的冰箱生產(chǎn) 線。加快推出新品的速度。 38 西門子冰箱的目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)的定義 著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為 目標(biāo)市場(chǎng)。通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，有 利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的 產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。一言蔽之，目標(biāo)市 場(chǎng)，就是指企業(yè) 產(chǎn)品和勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的必要性 在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，任何企業(yè)都應(yīng)選擇和確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)榫推髽I(yè) 來說，并非所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，或者說并不是每一個(gè)子市場(chǎng)都 是企業(yè)所愿意進(jìn)入和能夠進(jìn)入的。同時(shí)，一個(gè)企業(yè)總是無法提供市場(chǎng)內(nèi)所有買主 所需要的產(chǎn)品與勞務(wù)。由于資源有限，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然限定在一定范圍內(nèi)。 在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)必須在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)最適于銷售它的產(chǎn) 品，購(gòu)買者都是哪些人？購(gòu)買者的地域分布、需要、愛好及其他購(gòu)買行為的特征 是什么？這就 是說，現(xiàn)代企業(yè)在營(yíng)銷決策之前，必須確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選 定目標(biāo)市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱耍瑢?duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，僅僅停留在將市場(chǎng)按流通區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng) 程度或者按產(chǎn)品用途加以劃分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)檫@樣劃分的市場(chǎng)范圍較廣，中 間包含了很多異質(zhì)因素，企業(yè)難以決定經(jīng)營(yíng)方向。為此，企業(yè)必須根據(jù)調(diào)研資料 和一定的標(biāo)準(zhǔn)，將包含著異質(zhì)的全部市場(chǎng)細(xì)分成基本特性趨于一致的若干子市 場(chǎng)，以便根據(jù)主客觀條件，具體確定企業(yè)應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，往哪里銷售，主要 的目標(biāo)市場(chǎng)放在哪里等具體問題。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略 選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般運(yùn)用下列三種策略 。 （ 1）無差別性市場(chǎng)策略 無差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需 求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推銷方法，吸引可 能多的消費(fèi)者。 （ 2）差別性市場(chǎng)策略 : 差別性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè) 計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。 （ 3）集中性市場(chǎng)策略 集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為 目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有 率。采用這種策略的 企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng) 采用的策略。 采用集中性市場(chǎng)策略，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本， 提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品 種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí) 而陷入困境。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。 因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)為自己的目標(biāo) 市場(chǎng)。 三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因 素和條件， 如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場(chǎng)類似性、產(chǎn)品壽命周期、 競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。企 業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌 握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采 取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵、性質(zhì)及類型 哪里有市場(chǎng)？那里就有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)是一對(duì)孿生子，不可分割，我們?cè)? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)必然會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，說白了，就是賣方之間 為 了尋找有消費(fèi)要求、有貨幣支付能力的買方而發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)。由此可見，作為賣 方的企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象是經(jīng)營(yíng)本企業(yè)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)，其目的是與同 行爭(zhēng)奪買方，吸引買方購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。因此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乃是指企業(yè)之間為了 獲得有利的生產(chǎn)和銷售條件而發(fā)生的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。一個(gè)社會(huì)的總體市場(chǎng)，可以按不 同的需求愿望和有貨幣支付能力的相關(guān)群體，劃分為各種細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)在權(quán)衡 競(jìng)爭(zhēng)中的各方面條件后，作出選擇和爭(zhēng)奪對(duì)自己最有利的某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市 場(chǎng)，作為主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決策和行為，就是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)作為一 種經(jīng)濟(jì)關(guān)系， 既具有斗爭(zhēng)性，又具有聯(lián)系性和依賴性。企業(yè)之間在競(jìng)爭(zhēng)中總是既 相互排斥，又相互聯(lián)系和相互促進(jìn)的。一個(gè)處于劣勢(shì)的企業(yè)，只有當(dāng)其推出的產(chǎn) 品在市場(chǎng)上與其他產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系時(shí)才能發(fā)現(xiàn)其劣處所在，才感到有壓力，并將其 壓力轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力。所以，只有從既有排斥又有聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)關(guān)系上理解競(jìng)爭(zhēng)， 才能揭示競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也同樣具有競(jìng)爭(zhēng)所固有的性質(zhì)，即既可 能在相互排斥中進(jìn)行爭(zhēng)奪，又可能在相互調(diào)和中進(jìn)行協(xié)作。 在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標(biāo)市場(chǎng)的容量、 層次和企業(yè)的條件而不同，其目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 類型大致可分為四類： （ 1）排擠型。即在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展必使另一個(gè)企業(yè)衰退， 優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時(shí)以同一產(chǎn)品進(jìn)入容量不大的目標(biāo)市場(chǎng)爭(zhēng)奪 中。我國(guó)生產(chǎn)電風(fēng)扇、電視機(jī)、 VCD、西裝之類產(chǎn)品的企業(yè)就出現(xiàn)過“勝者興 旺敗者倒閉”的現(xiàn)象。 （ 2）分占