【正文】 外高橋地區(qū)等功能區(qū)域一體化發(fā)展。 中國房地產(chǎn)及住宅研究會人居環(huán)境委員會常務(wù)副主任兼秘書長王涌彬曾公開表示，浦東的“區(qū)鎮(zhèn)聯(lián)動”是開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型的發(fā)展新模式。即加速開發(fā)區(qū)的功能和產(chǎn)業(yè)向周邊區(qū)域輻射延伸，加速開發(fā)區(qū)和周邊區(qū)域發(fā)展的融合與資源的整合。 3．8 委托、代理招商委托京津唐地區(qū)的中介機構(gòu)，或在當?shù)赜袑嵙Α⒂杏绊懥Φ钠髽I(yè)家和知名人士為招商代理，實行委托招商，以效定獎。按照“誰受益、誰出資”的原則，制定出臺中介（代理）招商激勵辦法，對引進項目的中介、代理機構(gòu)（個人）給予一定獎勵。對引進項目和向上對外爭取成效顯著的區(qū)委部門獎勵一定工作經(jīng)費。例如：石家莊高新區(qū)適時修改了《聘請招商代理、經(jīng)濟顧問和管理辦法》和《委托代理協(xié)議書》，積極落實對招商代理和經(jīng)濟顧問的獎勵辦法，進一步調(diào)整和規(guī)范招商代理；制訂了《網(wǎng)絡(luò)招商工作方法》，并安排了專人登錄國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站收集投資信息。 表2 九種招商引資技術(shù)方法的特點和成功案例 方 法特 點案 例廣告招商通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》等，報紙如《中國經(jīng)營報》網(wǎng)絡(luò)招商從以前單一的平面媒體向互聯(lián)網(wǎng)、DM、Email發(fā)生轉(zhuǎn)變，通過國際互聯(lián)網(wǎng)向境內(nèi)外投資人傳遞本地區(qū)的最新的招商信息。東方招商網(wǎng)（）、51招商網(wǎng)（）等等上門招商、借助高等院校、科研機構(gòu)，組織精干人員上門招商石家莊高新區(qū)會展招商通過會展活動平臺實現(xiàn)面對面的即時溝通方式，收到較佳的說服效果廣西南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)中國投資貿(mào)易洽談會北京科博會以商招商通過入駐企業(yè)，以商引商，帶動其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商與下游產(chǎn)品的客戶到工業(yè)區(qū)投資辦廠湖北省咸寧市咸安區(qū)圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極開展主題招商吉林省吉林市高新區(qū)南京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合招商推進區(qū)鎮(zhèn)一體化浦東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)委托、代理招商委托京津唐地區(qū)的中介機構(gòu)，或在當?shù)赜袑嵙?、有影響力的企業(yè)家和知名人士為招商代理，實行委托招商，以效定獎石家莊高新區(qū) 4．大興區(qū)招商引資系統(tǒng)在應(yīng)用中的注意事項 大興區(qū)招商引資的目標實現(xiàn)，新的招商引資模式和各類技術(shù)手段的應(yīng)用，目的都是為了好的“量上增加、規(guī)模擴大、效益提高、影響力增強“效果。為此，還應(yīng)該在大興區(qū)招商引資系統(tǒng)管理運行中，可以結(jié)合四大功能效應(yīng)產(chǎn)生系統(tǒng)的聯(lián)動效果。招商引資的系統(tǒng)只有與四大效應(yīng)聯(lián)動，大興才能占據(jù)區(qū)域工業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的“前沿”位置，參與全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“高端”分工，才有可能在未來的國家工業(yè)體系中躋身“工業(yè)強區(qū)”之列，在全國工業(yè)發(fā)展進程中形成技術(shù)的聚集地、創(chuàng)新體、擴散源，成為國家工業(yè)體系中的一個發(fā)展極。4．1 組織形態(tài)的功能效應(yīng) 招商引資組織的宗旨要目標與國家利益和地區(qū)利益形成有機的結(jié)合與統(tǒng)一，充分發(fā)揮大興的政府組織和服務(wù)功能。4．2 信息傳輸?shù)臉屑~效應(yīng) 廣泛傳播大興工業(yè)新理念；同時使工業(yè)項目信息的獲取和傳遞更加開放直接，營造開放的氛圍。4．3 工業(yè)資源的聚集效應(yīng) 形成大興招商引資活動可在世界范圍內(nèi)進行高效率的資源配置和科技要素的正效應(yīng)流動。4．4 創(chuàng)新能力的提升效應(yīng)。優(yōu)化科技創(chuàng)新環(huán)境，提升科技要素質(zhì)量，降低創(chuàng)新成本。 區(qū)域招商引資的經(jīng)驗教訓(xùn)目前很多地區(qū)招商引資的熱情空前高漲，但在招商引資項目洽談時缺乏充分的證據(jù)和資料，這就給洽談制造了不少障礙。在山東諸城市政府與ＤＥＶＮＥＴ／ＴＩＰＳ接洽之初，并未形成規(guī)模型和計劃性的推介項目，這一項目是在雙方經(jīng)過深度交流中逐漸突現(xiàn)出來的。因此建議各地區(qū)政府在招商引資之前應(yīng)對地區(qū)資源優(yōu)勢做細致的調(diào)查分析，提供權(quán)威性數(shù)據(jù)化的資料，以促成項目在中外雙方與國際組織合作框架下形成的順利對接。諸城瓷土項目的成功對接已為中國各地招商引資提供了一個值得借鑒的案例。 前期案例：一個瓷土變黃金的故事山東諸城，擁有豐富的天然瓷土資源，是周邊陶瓷企業(yè)重要的瓷土供應(yīng)基地?？墒且驗槿狈τ辛Φ捻椖恳?guī)劃和管理，導(dǎo)致盲目開采，使得當?shù)厮亮魇А⑥r(nóng)田毀壞現(xiàn)象嚴重。根據(jù)ＤＥＶＮＥＴ／ ＴＩＰＳ請早稻田大學(xué)和東京工業(yè)大學(xué)出具的研究報告，諸城瓷土是世界罕見的優(yōu)質(zhì)工業(yè)瓷土，二氧化硅含量高，純度比一般礦藏高出１０％，而且放射性小，有害物質(zhì)少，用途非常廣泛。諸城市的領(lǐng)導(dǎo)委托山東省地質(zhì)調(diào)查院在皇華鎮(zhèn)東西長１５公里，寬３公里的范圍內(nèi)進行實地勘探。由此探明諸城土礦帶由西至東均勻分布，僅從地表到地下４０公尺處這段礦帶內(nèi)瓷土礦含量就為８０００萬噸以上，而且那里屬丘陵準平原化的地形，海拔標高一般在８０－１５０米，相對高差只有７０米左右?？碧浇Y(jié)果表明，開采簡單，采礦成本和運輸成本都比較低?！　≡谏綎|諸城市政府與ＤＥＶＮＥＴ／ＴＩＰＳ會談中，日本代表團向諸城市代表團通報了山東諸城瓷土品質(zhì)與可用于開發(fā)領(lǐng)域的范圍，并表達了相關(guān)企業(yè)將赴諸城投資設(shè)廠的意愿。鑒于陶土綜合開發(fā)涉及很多行業(yè)，日方披露，他們決定在５年之內(nèi)分階段投資，總投資額將達到１０００億日幣。第一階段主要投資開采機械，對礦產(chǎn)進行清洗，分類加工，確定各種用途粗產(chǎn)品；第二階段引進各類加工工廠，包括半導(dǎo)體企業(yè)、化妝品企業(yè)、建筑材料企業(yè)、光纖生產(chǎn)企業(yè)等；然后，逐步確立圍繞陶土原料衍生的幾大產(chǎn)業(yè)鏈，在當?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品并出口世界各地。　　項目公布后，日本相關(guān)企業(yè)趨之若騖。日本某知名研究機構(gòu)分析后提議，在諸城建立一個以日本國投資合作的出口型、加工型的生產(chǎn)基地，爭取為區(qū)域經(jīng)濟一體化多作貢獻。目前已成立的山東諸城瓷土開發(fā)利用推進委員會長表示，有信心將諸城建成遠東最大的瓷土工業(yè)生產(chǎn)基地，使瓷土得到最廣泛和最優(yōu)化的配置和利用。　　這一項目的開展，將會有力地帶動諸城地區(qū)農(nóng)業(yè)、建筑、建材、教育、交通運輸、包裝等各產(chǎn)業(yè)的綜合配套發(fā)展。資源是全人類不可再生的富貴財產(chǎn)，為此應(yīng)該廣泛引進國際高新技術(shù)，結(jié)合中國資源和國外資本，推動招商引資工作的健康發(fā)展?！　『笃诎咐何〗逃?xùn) 國際技術(shù)經(jīng)濟合作項目信息交流大會暨ＤＥＶＮＥＴ／ＴＩＰＳ２００４年會 在國際社會日益關(guān)注中國科技、經(jīng)濟、貿(mào)易迅速發(fā)展的今天，越來越多的國家和企業(yè)希望加強與中國的國際交流與合作。經(jīng)科技部批準，國際信息發(fā)展網(wǎng)協(xié)會／技術(shù)信息促進系統(tǒng)（ＤＥＶＮＥＴ／ＴＩＰＳ）、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、科技部下屬的中國科學(xué)技術(shù)信息研究所決定于２００４年１０月１１日－１３日在上海共同舉辦 “國際技術(shù)經(jīng)濟合作項目信息交流大會暨ＤＥＶＮＥＴ／ＴＩＰＳ２００４年會?！睍h主題為國際技術(shù)經(jīng)濟合作與發(fā)展?！　?受國際信息發(fā)展網(wǎng)協(xié)會委托，該協(xié)會在中國的唯一運行機構(gòu)－－國際信息發(fā)展網(wǎng)協(xié)會／技術(shù)信息促進系統(tǒng)中國國家分部將聯(lián)合有關(guān)政府和機構(gòu)共同承辦這一會議。大會組委會將邀請聯(lián)合國官員、歐盟官員、ＤＥＶＮＥＴ ／ ＴＩＰＳ 各區(qū)域中心和各國家分部負責人，以及有意與中國政府和企業(yè)合作的國外企業(yè)界、金融界、國際非政府組織等機構(gòu)的代表出席大會。　　這次大會及一系列活動的舉辦，將進一步促進國際技術(shù)經(jīng)濟的融合，促成越來越多的中外企業(yè)合作項目，為中外合作伙伴以及有關(guān)國際組織帶來共同利益。【大會理念】　　于２００４年１０月１１日－１３日在中國上海舉行的“國際技術(shù)經(jīng)濟合作項目信息交流大會”將是為中國與世界在科技、經(jīng)濟領(lǐng)域開展多邊合作提供國際交流的舞臺和機遇?！　〈髸闹饕c會者，代表了國際間政府內(nèi)部的、地區(qū)組織、學(xué)術(shù)權(quán)威部門、歐洲合作代表以及聯(lián)合國相關(guān)機構(gòu)、國際非政府組織、ＴＩＰＳ主要成員國?！　〈髸堉袊嚓P(guān)省市的各級政府部門、企業(yè)、團體等參會。大會將選擇符合國際公認準則，對公共事業(yè)和發(fā)展有貢獻的項目，期望達到與以往在其他國家（如古巴，委內(nèi)瑞拉，意大利，斯里蘭卡，哥倫比亞等等）舉辦過的大會所產(chǎn)生的一樣的效果。正像聯(lián)合國秘書長安南所說，國際技術(shù)經(jīng)濟合作將聯(lián)合起市場力量和環(huán)球理念的威力，連接起各類群體的創(chuàng)造力和弱勢人群的需求，體現(xiàn)我們?nèi)祟悓ξ磥淼南Ｍ！　∥覀儗橹?，達到ＤＥＶＮＥＴ所追求的目標?！窘M織框架】　　批準單位：中華人民共和國科學(xué)技術(shù)部　　大會主席團：羅伯特薩維奧、杜金陵、鄒大挺、石忠信　　執(zhí)行主席：丹尼爾巴瑞奧、武夷山　　支持單位：聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（ＵＮＩＤＯ）　　主辦單位：國際信息發(fā)展網(wǎng)協(xié)會／技術(shù)信息促進系統(tǒng)（ＤＥＶＮＥＴ／ＴＩＰＳ）　　中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會（ＣＦＩＥ）　　中國科學(xué)技術(shù)信息研究所（ＩＳＴＩＣ）　　參辦單位：中國日報社、中國哈爾濱市人民政府、中國諸城市人民政府、中國無錫市錫山區(qū)人民政府等。案例評述：在2004年9月份中國投資貿(mào)易洽談會以后，ＤＥＶＮＥＴ／ＴＩＰＳ在上海召開了國際技術(shù)經(jīng)濟合作項目信息交流大會暨２００４年會的國際會議，瓷土事件最后借助“會展招商”這種重要的招商引資技術(shù)方法，即“項目挖掘＋國際專業(yè)組織+國際專業(yè)會議+產(chǎn)業(yè)化=會展招商引資”，獲得了一個產(chǎn)業(yè)的新生。這就是從一條新聞信息的調(diào)研開始，引得國際關(guān)注，形成項目，進行招商引資活動，通過國際會議贏得資本，構(gòu)建新興的產(chǎn)業(yè)，形成新的區(qū)域影響力，這個瓷土事件的戲劇般演變的過程，就是一個很有參考價值的區(qū)域招商引資技術(shù)方法應(yīng)用的案例。26 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