【正文】 、業(yè)態(tài)及建筑外觀效果的實(shí)景，它在介紹、宣傳項(xiàng)目，促進(jìn)銷售中起著重要的作用。為此我們對(duì)本項(xiàng)目沙盤模型的制作提出以下建議，敬請(qǐng)參考：a、沙盤尺寸要求：長7米，—，長寬比例1：；b、材質(zhì)要求：質(zhì)高、時(shí)尚c、色調(diào)以項(xiàng)目原設(shè)計(jì)的外立面顏色為主；d、整體配置燈光，以展示夜景效果；e、設(shè)制平面交通、道路樞紐；f、建筑物以外的設(shè)計(jì)規(guī)劃配制，全部制作要有利于整體宣傳介紹；g、整體沙盤制作，要求中高檔，以提升項(xiàng)目的檔次與品牌。SP活動(dòng)舉行：開盤當(dāng)日在黃金商業(yè)中心地帶舉行SP活動(dòng)，激情音樂、現(xiàn)代舞、街舞等表演、展示樓盤形象， DM現(xiàn)場派送。印刷品制：樓書（另詳細(xì)策劃文案）、DM單頁（根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度，不斷更新）、摩托車頭盔、雨披、鑰匙扣、圓珠筆、餐巾紙、撲克牌、手提袋、檔案袋、便簽、信封等三、整合傳播媒介組合表媒體階段報(bào)紙短信電視網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)展示會(huì)戶外廣告軟性報(bào)道公關(guān)活動(dòng)禮品廣告項(xiàng)目導(dǎo)入期∨∨∨∨∨∨∨∨項(xiàng)目公開期∨∨∨∨∨∨∨∨持續(xù)強(qiáng)銷期∨∨∨∨∨∨∨∨∨尾盤銷售期∨∨∨∨【第二章 廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴恳?、總體戰(zhàn)略品牌統(tǒng)一化，主題多元化，市場多輪次，問鼎第一以整盤炒作，分期開發(fā)的定位上市，搶占亳州專業(yè)品牌地位統(tǒng)一大品牌，多系列主題，對(duì)應(yīng)多個(gè)功能區(qū)二、總體目標(biāo)建立皖北國際汽車城的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽(yù)度；配合銷售計(jì)劃，為達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃；開盤時(shí)取得轟動(dòng)效應(yīng)，使皖北國際汽車城成為皖北商業(yè)地產(chǎn)的第一品牌和核心熱點(diǎn)三、八大核心優(yōu)勢理念優(yōu)勢 亳州首個(gè)國際化專業(yè)汽車市場重點(diǎn)工程 省“861”計(jì)劃項(xiàng)目，市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目地理優(yōu)勢 長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、地處魯豫皖三省黃金交匯處交通優(yōu)勢 國道、鐵路、高速，縱橫交錯(cuò)，扼守交通動(dòng)脈，財(cái)?shù)浪耐ò诉_(dá)規(guī)模優(yōu)勢 亳州第一，安徽一流，填補(bǔ)了亳州大型汽車專業(yè)市場空白服務(wù)優(yōu)勢 專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程運(yùn)營，星級(jí)服務(wù)管理經(jīng)營優(yōu)勢 大經(jīng)營思路，立足亳州，輻射蘇魯豫皖新業(yè)態(tài)模式 功能齊全，品牌云集，批零兼營四、核心廣告語項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略的角度皖北國際汽車城，皖北汽貿(mào)第一城皖北國際汽車城，產(chǎn)業(yè)城、財(cái)富城皖北國際汽車城，新形象、新商機(jī)、旺市場投資理財(cái)升值的角度人人都買得起的三代旺鋪首付10萬元起，金鋪歸自己實(shí)力陣容“錢”景明朗專家打理“坐”享漁利甩手做房東，掀開理財(cái)旋風(fēng)加盟朝陽潮流產(chǎn)業(yè)，財(cái)富升值輕松積累實(shí)實(shí)在在的財(cái)富，世世代代的搖錢樹開創(chuàng)百姓投資新天地財(cái)富匯聚地，無限大商機(jī)買鋪即收3年租，即買即賺財(cái)富堡座 保障您穩(wěn)定的投資收益亳州光彩國際汽車城，個(gè)人投資的新金礦商業(yè)地產(chǎn)投資的終極贏家年年收租，代代收益，坐享其成帶租約發(fā)售，簽約就付三年租金亳州光彩國際汽車城，圓您致富之夢坐享旺鋪，永久豐厚回報(bào)買個(gè)好旺鋪，世代搖錢樹扼守交通動(dòng)脈，財(cái)?shù)浪耐ò诉_(dá)21世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè) 大地產(chǎn) 大商業(yè)服務(wù)管理的角度立足亳州 服務(wù)皖北 輻射中原產(chǎn)權(quán)多元化/運(yùn)作企業(yè)化/服務(wù)社會(huì)化統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一招商 統(tǒng)一運(yùn)營 統(tǒng)一宣傳國家政府政策角度大政策帶動(dòng)大發(fā)展，大商業(yè)創(chuàng)造大財(cái)富國家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，享受各種政策優(yōu)惠階段劃分五、廣告?zhèn)鞑ルA段劃分表（項(xiàng)目2010年11月23日奠基，2011年5月1日開盤日）十一月十二月一 月二 月三 月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十一月項(xiàng)目導(dǎo)入期項(xiàng)目公開期持續(xù)強(qiáng)銷期尾盤銷售期第一階段第二階段第三階段第四階段六、整合傳播階段目的項(xiàng)目導(dǎo)入期—項(xiàng)目公開期持續(xù)強(qiáng)銷期—發(fā)展期尾盤銷售期目的廣泛告知提升項(xiàng)目知名度塑造高品質(zhì)、營造氣勢積累市場品牌知名度利用買氣加強(qiáng)銷控促銷困難產(chǎn)品廣告重點(diǎn)強(qiáng)化項(xiàng)目概念和形象打造發(fā)展商品提升產(chǎn)品形象塑造產(chǎn)品品牌現(xiàn)場買氣特色強(qiáng)化七、推廣實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目導(dǎo)入期：～序號(hào)媒介載體宣傳載體及形式主要說明備注1電視臺(tái)電視形象廣告形象導(dǎo)入，每晚4遍15秒滾動(dòng)字幕、“亳州汽車城”電視欄目專題欄目10分鐘2廣播廣播電臺(tái)廣告形象導(dǎo)入，每天12遍30秒“亳州汽車城”廣播欄目專題欄目30分鐘3報(bào)紙亳州晚報(bào)形象為主，硬廣+軟文新安晚報(bào)亳州版形象為主，硬廣+軟文亳州廣電報(bào)形象為主，硬廣+軟文4網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)硬廣+視頻硬廣+二級(jí)頁面5戶外高炮、大型戶外廣告品牌形象導(dǎo)入形象為主6流體宣傳車擴(kuò)大影響力告知信息縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士車擴(kuò)大影響力形象為主長途汽車座椅套擴(kuò)大影響力告知信息7案場工地圍墻、導(dǎo)視牌、彩旗等于開盤前設(shè)計(jì)并制作完成形象為主8售樓部展板、形象墻、吊旗、配套等于開盤前設(shè)計(jì)制作完成形象為主9SP活動(dòng)商業(yè)旺點(diǎn)在商業(yè)核心區(qū)舉行活動(dòng)產(chǎn)品導(dǎo)入宣傳10印刷品樓書、DM、折頁、戶型圖等全部在開盤前制作完成產(chǎn)品導(dǎo)入宣傳11其它硬性類刀旗、燈箱、布幔等于開盤前設(shè)計(jì)并制作完成形象為主項(xiàng)目公開期：～序號(hào)媒介載體宣傳載體及形式主要說明備注1電視臺(tái)電視形象廣告造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，每晚2遍30秒滾動(dòng)字幕、“亳州汽車城”電視欄目專題欄目10分鐘2廣播廣播電臺(tái)廣告發(fā)布開盤、銷售信息，每天12遍30秒“亳州汽車城”廣播欄目專題欄目30分鐘3報(bào)紙亳州晚報(bào)造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，硬廣+軟文新安晚報(bào)亳州版造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，硬廣+軟文亳州廣電報(bào)造勢，蓄客，積累項(xiàng)目知名度，硬廣+軟文4網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)硬廣+視頻硬廣+二級(jí)頁面5短信短信群發(fā)發(fā)布開盤、銷售信息告知信息6戶外高炮、大型戶外廣告發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息7流體宣傳車造勢，蓄客，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士車造勢，蓄客，發(fā)布開盤、銷售信息告知信息長途汽車座椅套造勢，蓄客，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息8案場工地圍墻、導(dǎo)視牌、彩旗等更換部分畫面，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息9售樓部展板、形象墻、吊旗、配套等更換展板信息，準(zhǔn)備所有開盤物料形象+告知信息11印刷品DM單、折頁等展示形象，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息12其它硬性類刀旗、燈箱、布幔等更換畫面，發(fā)布開盤、銷售信息形象+告知信息持續(xù)銷售期：～序號(hào)媒介載體宣傳載體及形式主要說明備注1電視臺(tái)電視廣告發(fā)布各種促銷信息，每晚2遍30秒滾動(dòng)字幕、“亳州汽車城”電視欄目專題欄目10分鐘2廣播廣播電臺(tái)廣告發(fā)布各種促銷信息，每天12遍30秒“亳州汽車城”廣播欄目專題欄目30分鐘3報(bào)紙亳州晚報(bào)發(fā)布各種促銷信息，硬廣+軟文新安晚報(bào)亳州版發(fā)布各種促銷信息，硬廣+軟文亳州廣電報(bào)發(fā)布各種促銷信息，硬廣+軟文4短信短信群發(fā)發(fā)布各種促銷信息告知信息5網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)發(fā)布各種促銷信息形象+告知促銷信息6戶外高炮、大型戶外廣告形象+主要促銷信息形象+告知促銷信息7流體宣傳車發(fā)布各種促銷信息告知促銷信息縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士車發(fā)布各種促銷信息形象+告知促銷信息長途汽車座椅套發(fā)布各種促銷信息告知促銷信息8售樓部展板、形象墻、吊旗、配套等發(fā)布各種促銷信息，促進(jìn)強(qiáng)銷告知促銷信息9印刷品DM單、折頁等發(fā)布各種促銷信息，促進(jìn)強(qiáng)銷形象+告知促銷信息10其它硬性類刀旗、燈箱、布幔等更換畫面，發(fā)布各種促銷信息，促進(jìn)強(qiáng)銷形象+告知促銷信息尾盤期：～序號(hào)媒介載體宣傳載體及形式主要說明備注1電視滾動(dòng)字幕即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)2短信短信群發(fā)即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)3網(wǎng)絡(luò)合房網(wǎng)即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)4報(bào)紙亳州晚報(bào)即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)，硬廣+軟文新安晚報(bào)亳州版即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)，硬廣+軟文亳州廣電報(bào)即將售罄，把握最后財(cái)富機(jī)會(huì)，硬廣+軟文以上為初擬媒體組合排期，具體執(zhí)行要根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展、營銷戰(zhàn)況和各個(gè)節(jié)點(diǎn)展開宣傳推廣。八、費(fèi)用預(yù)算： ～3%左右，新項(xiàng)目在3%左右，招商費(fèi)用在3～5%左右?！镜谌? 活動(dòng)策略】一、活動(dòng)策略通過大型活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目招商和商鋪銷售，提升項(xiàng)目的品牌知名度和影響力。開工儀式即皖北國際汽車城項(xiàng)目奠基新聞發(fā)布會(huì)名人主持或明星參加公開公開認(rèn)籌暨售樓部盛大開放儀式開盤暨“這里星光燦爛” 皖北國際汽車城大型演唱會(huì)竣工儀式，暨“盛世華章”皖北國際汽車城大型篝火晚會(huì)與大企業(yè)和實(shí)力型單位定期舉行皖北國際汽車城聯(lián)誼活動(dòng)（如五一節(jié)、國慶節(jié)、中秋在售樓現(xiàn)場舉行大型演出）開盤、每期推盤、節(jié)假日等可舉辦大型表演附抽獎(jiǎng)活動(dòng)不定期舉辦市級(jí)別以上的汽車博覽會(huì)及車模大賽。二、促銷品策略環(huán)保購物袋、撲克牌、皮包、錢包、遮陽傘、雨傘、鑰匙扣、筆記本、圓珠筆、餐巾紙等等，促銷品一律印有皖北國際汽車城CI系統(tǒng)標(biāo)志第六部分 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇銷售管理體制是對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控,通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。一、銷售環(huán)節(jié)的管理及監(jiān)控銷售現(xiàn)場的接待銷售現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、圖片突出、光線明亮。對(duì)不同類型顧客（投資者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)；對(duì)來電咨詢要禮貌用語，熱情解答。2．客戶檔案記錄內(nèi)容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的戶型，了解售樓的信息渠道及其他有關(guān)樓宇的意見?？蛻魴n案記錄對(duì)于分析初期的目標(biāo)市場定位是否準(zhǔn)確，為下一期的設(shè)計(jì)和廣告策劃提供依據(jù)。3．客戶購房情況介紹及心理分析有針對(duì)地介紹樓盤情況，突出特色和公司優(yōu)勢，增加購房者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。4．認(rèn)購書簽定認(rèn)購書是有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽署認(rèn)購書，同時(shí)交納規(guī)定數(shù)額的定金。5．成交情況匯總成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤銷售情況和合同執(zhí)行情況，一般制成表格和用電腦保存。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓號(hào)、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠狀況。6．與物業(yè)的交接銷售人員將樓盤表上記載的住戶名單移交物業(yè)管理公司，并介紹一定背景的特別住戶及其他有關(guān)信息。7．銷售總結(jié)銷售資料的整理和保管，建立檔案柜和電腦資料庫。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)為以后的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的資料。二、售樓部人員的組成及工作方案銷售模式傳統(tǒng)的促銷與現(xiàn)代的推銷緊密結(jié)合，既注重銷售人員的上門推銷和談客說服能力，更注重利用策劃包裝、報(bào)紙、戶外推廣等手段，最大限度地爭取市場，創(chuàng)造超常的銷售業(yè)績。銷售人員的組成A、銷售部經(jīng)理1名，（具有4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，主持過3個(gè)以上大型項(xiàng)目）B、售樓部主任3人，（骨干主任具有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作過3個(gè)以上大型項(xiàng)目）C、售樓部秘書1人，（具有4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作過3個(gè)以上大型項(xiàng)目）D、售樓代表6人，（其中50%以上具有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，參加2個(gè)以上大型項(xiàng)目）銷售人員的培訓(xùn)A、售樓主任培訓(xùn)：售樓主任在售樓部內(nèi)工作，主要負(fù)責(zé)與客戶的談判和簽約；B、售樓代表的培訓(xùn)：售樓代表在亳州市及周邊工作，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查、客戶選擇和帶客戶上門；C、培訓(xùn)內(nèi)容：亳州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀、皖北國際汽車城市場的優(yōu)劣勢、項(xiàng)目銷講、客戶心理的把握、各種問題的應(yīng)對(duì)和把握客戶的種種技巧。銷售人員每日工作安排：① 簽到時(shí)間：早上8：30——下午2：00② 早會(huì)時(shí)間：早上8：30——9：00內(nèi)容：總結(jié)、培訓(xùn)、激勵(lì)③ 售樓時(shí)間：8：30——20：00A、售樓代表找客戶B、售樓主任談客戶簽合同④ 其它時(shí)間：21：00——22：00內(nèi)容：總結(jié)、培訓(xùn)、案例分析、第二天工作安排銷售人員的工作方式：① 售樓代表工作方式：A、工作地點(diǎn)：a、沿街商鋪b、亳州市火車站、汽車站c、亳州市購物、休閑、餐飲、娛樂場所、大中型企業(yè)、事業(yè)單位及寫字樓e、其它售樓部B、工作方式：a、登門拜訪b、電話拜訪c、信函拜訪C、宣傳內(nèi)容：a、項(xiàng)目介紹b、升值保值c、入市良機(jī)d、價(jià)值分析② 售樓主任工作方式：A、工作地點(diǎn)：以售樓部為主B、工作方式：a、登門拜訪b、電話約客c、現(xiàn)場談客C、宣傳內(nèi)容:a、了解客戶情況b、外觀效果圖、沙盤模型c、皖北國際汽車城的地理位置d、物業(yè)管理e、付款方式：銀行按揭f、升值保值 D、逼定（簽合