【正文】 中的地位、形象和所造成的沖擊力； 投放總量不宜過大，以免對后續(xù)造成過重的資金負擔。 投放內(nèi)容注重連貫性、系統(tǒng)性，以保證客戶心中對項目形象的整體感。二、銷售推廣期新盤認購期：新盤認購期預計安排兩周，配合POP包裝，以使項目整體形象再次得到提升，以便前期工作結(jié)果得到鞏固。資金得到部分回籠，為運做后期的大規(guī)模炒作打下資金基礎。通過這一時期，可向目標客戶群進一步展示項目的整體規(guī)模優(yōu)勢以及開發(fā)商的實力，并可對前期的結(jié)果、數(shù)據(jù)進行收集和分析，以便對后期策略進行微調(diào)。在此階段的投放以小量投入為主，利用低成本媒體保持與一期投放的連貫性，使?jié)撛诳蛻舯３謱椖康挠∠蟆? 時間安排：9月中??9月底或10月初 投放重點：《北京青年報》、《北京晨報》等大眾媒體配合各媒體的新聞炒作如：雜志等 投放要點： 版面要相對縮小，以降低成本，但考慮到時間上已經(jīng)進入房地產(chǎn)的熱銷期，可有選擇保持大版面； 內(nèi)容上要保持連貫性，以達到與前后的銜接； 內(nèi)容上應適當加入對項目其他賣點的敘述。項目熱銷期： 項目熱銷期計劃安排八周左右。這八周正值北京市場的傳統(tǒng)銷售旺季并配合C、D、E三棟新盤的開盤，預計將項目的大部分銷售份額在此階段完成，以期達到A、B、F、G四棟余房的基本清空。該階段會對項目的特點進行全面而系統(tǒng)的闡述，使?jié)撛诳蛻魧椖坑幸粋€全面的認識，吸引其購買。宣傳重點會放在比較有針對性的客戶群體，在前期已經(jīng)有的廣度上增加對項目目標客戶群體的深度挖掘，并繼續(xù)保持廣度上的宣傳。選擇的媒體方面，在大眾媒體的基礎上，安排專業(yè)媒體、直投媒體等進行對目標客戶群體的針對性集中宣傳，配合其他媒體的同時炒作，從而達到立體炒作的目的。 時間安排：10月??11月底 投放重點： 報紙：《北京青年報》、《北京晨報》、《精品購物指南》、《財經(jīng)時報》； 雜志：《財經(jīng)》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、《當代經(jīng)理人》； 直投：《生活速遞》； 其他：互聯(lián)網(wǎng)； 投放要點： 保證多媒體、高暴光頻次以加強印象； 內(nèi)容上要保持連貫性、系統(tǒng)性，以便保持項目的整體形象； 注意控制整體成本。 注意媒體投放的階段性以及各媒體的相互配合效果持續(xù)期：計劃安排四周左右，對項目的運作進行后期整理分析，并對熱銷期的成果進行延續(xù)。投放以大眾媒體為主，配合電視等其他媒體的支持。突出項目與開發(fā)商的整體優(yōu)勢、整體形象，為2002年的銷售打下堅實基礎。主要目的： 保證的成功銷售； 建立項目的整體形象，突出項目的定位特點； 為后期的銷售作出鋪墊； 投放重點：《北京青年報》、《北京晨報》、電視欄目； 投放要點： 減小投入量，控制成本； 減小投放密度，注意增加持續(xù)性； 保持連續(xù)性。 □投放方案 單位：元時間 媒體類別 名 稱 版 別 發(fā)布日期 單價 次數(shù) 投入 備注七月份 報紙媒體 北京青年報 黑白整版 7月31日 118000 1 118000 優(yōu)惠后約96000精品購物指南 豪華整版 7月26日 120000 1 120000 優(yōu)惠后約78000八月份 報紙媒體 北京青年報 豪華豎半版 8月9日8月23日 98800 2 197600 優(yōu)惠后約162000北京晨報 彩色雙通 8月17日8月31日 50400 2 100800 優(yōu)惠后約70560精品購物指南 豪華半版 8月3日 75000 1 75000 優(yōu)惠后約48750時間 媒體類別 名 稱 版 別 發(fā)布日期 單價 次數(shù) 投入 備注九月份 報紙媒體 北京青年報 彩色雙通 9月6日9月11日9月20日9月25日 52800 4 211200 優(yōu)惠后約173184北京晨報 彩色半版 9月14日9月28日 69600 2 139200 優(yōu)惠后約97440十月份 報紙媒體 北京青年報 豪華半版 10月4日 95290 1 283450 優(yōu)惠后約232429豪華整版 10月11日 188160 1 北京晨報 彩色整版 10月19日 128000 1 197600 優(yōu)惠后約138320彩色半版 10月26日 69600 1 精品購物指南 豪華整版 10月16日 100000 1 100000 優(yōu)惠后約65000財經(jīng)時報 彩色半版 10月 60000 1 60000 雜志 財經(jīng) 目錄旁頁 10月 65000 1 65000 當代經(jīng)理人 目錄旁頁 10月 60000 1 60000 直投 生活速遞 目錄旁頁 10月 40000 1 40000 時間 媒體類別 名 稱 版 別 發(fā)布日期 單價 次數(shù) 投入 備注十一月份 報紙媒體 北京青年報 彩色半版 11月8日11月13日11月22日11月26日 52800 4 211200 優(yōu)惠后約173184北京晨報 彩色半版 11月16日11月30日 69600 2 139200 優(yōu)惠后約97440雜志 財經(jīng) 目錄旁頁 11月 65000 1 65000 互聯(lián)網(wǎng)周刊 目錄旁頁 11月 45000 1 45000 直投 生活速遞 目錄旁頁 11月 40000 1 40000 十二月份 報紙媒體 北京青年報 豪華雙通 12月6日12月20日 71280 2 142560 優(yōu)惠后約116900北京晨報 彩色半版 12月14日 69600 1 69600 優(yōu)惠后約48720 備注： 媒體投入總成本：2381410元 結(jié)尾統(tǒng)計總量未含優(yōu)惠后 記 △ 此策劃方案為初定方案，最后細節(jié)由雙方共同協(xié)商制定。 △ 此策劃方案所示數(shù)據(jù)，僅供參考。 △ 此策劃方案僅供新起點項目有關領導傳閱，未經(jīng)許可，不得實施、部分實施或由他人代理實施。 鑒于對新起點項目的了解還不夠全面深入，有待于我們進一步的交流與溝通。 策劃方案的不妥之處，敬請指正。 我們期待與您達成共識，實現(xiàn)長期、友好合作。 衷心祝愿新起點嘉園項目銷售成功，創(chuàng)造地產(chǎn)界的又一銷售奇跡！17 / 17