【正文】 我們期待與您達成共識，實現(xiàn)長期、友好合作。 △ 此策劃方案所示數(shù)據(jù)，僅供參考。投放以大眾媒體為主，配合電視等其他媒體的支持。宣傳重點會放在比較有針對性的客戶群體，在前期已經(jīng)有的廣度上增加對項目目標客戶群體的深度挖掘，并繼續(xù)保持廣度上的宣傳。 時間安排：9月中??9月底或10月初 投放重點：《北京青年報》、《北京晨報》等大眾媒體配合各媒體的新聞炒作如：雜志等 投放要點： 版面要相對縮小，以降低成本，但考慮到時間上已經(jīng)進入房地產(chǎn)的熱銷期，可有選擇保持大版面； 內(nèi)容上要保持連貫性，以達到與前后的銜接； 內(nèi)容上應適當加入對項目其他賣點的敘述。二、銷售推廣期新盤認購期：新盤認購期預計安排兩周，配合POP包裝，以使項目整體形象再次得到提升，以便前期工作結(jié)果得到鞏固。力求在短時間內(nèi)增加暴光頻次，形成強有力的沖擊，將項目的突出特點在比較廣的范圍里進行展示，使目標客戶對“新起點”建立起特有的固定印象，從而達到對后期新盤的支持作用，使?jié)撛诳蛻艚⑵饘椖康男判牟⒓ぐl(fā)其購買欲望。時間安排：十月?十二月 按照銷售計劃，A、B、F、G四棟已在發(fā)售中；C、D、E三棟也將于2001年10月開盤。且“新起點”的準業(yè)主大多來自IT行業(yè)針對性更強。在項目運作的后期，可提高項目在客戶心目中的形象，使客戶加強對后期服務（如入住、物業(yè)管理等）的信心，從而增強購買信心，以達到促進銷售和樹立企業(yè)形象的目的。讀者結(jié)構(gòu)層次較高（%），對“新起點”來說針對性較強。讀者群主要以購買力強、掌握購買決策權(quán)的企業(yè)人士。 我們所選擇的新起點目標消費群體經(jīng)常閱讀的雜志：◎ 《財經(jīng)》 發(fā)行量27萬份，以獨家性新聞報道和權(quán)威性見長?！颉侗本┩韴蟆贰侗本┩韴蟆肥潜本┦袌錾陷^早的一份大眾報紙，讀者群體、發(fā)行量大。 ◎《精品購物指南》《精品購物指南》是最早開設(shè)物業(yè)專版的報紙之一。此報幾乎成為了北京所有房地產(chǎn)項目投放平面廣告的首選媒介，事實上，現(xiàn)在的北北京青年報已經(jīng)出現(xiàn)了房地產(chǎn)廣告泛濫的情況，效果趨降，但仍有較好的廣告效果慣性。l 網(wǎng)絡媒體 網(wǎng)絡媒體作為一種新興媒體具有著覆蓋面廣的特點，可增加宣傳效果，可作為宣傳附加值來選擇。 直投媒體 直投媒體受眾有高度的可選擇性，具有靈活性強、信息傳播高度個人化、同一媒體內(nèi)無廣告競爭等特點?；谝陨峡紤]，報紙媒體比 較適合于本項目的操作。平面媒體平面媒體廣告，主要以報紙為主，因其有著保存時間長，信息量豐富、信息傳達準確等特點在房地產(chǎn)營銷中占很大比重。公關(guān)活動二主題：商務酒會目的：為企業(yè)提供相互交流的機會，發(fā)掘無限商機，全面提升自身形象，建立與公眾的親和力。建議為客戶提供以下商務服務： 專題講座、專業(yè)顧問、理財顧問、客戶交流、商務培訓（管理者培訓、商務技能培訓、禮儀培訓等） 商務中心（翻譯、打印、印刷、裝訂、傳真、快遞、訂水、票務等） 商務秘書（禮儀服務、商務接待活動、人員招聘等） 公司職員班車、商務車輛租賃、花卉租賃等 員工餐廳、多功能會議廳和展覽廳 日常事物（門房守衛(wèi)、訪客登記、衛(wèi)生打掃、開水供應、日常維修等） 銀行、郵遞、醫(yī)療、托幼、娛樂健身場地 定期組織聯(lián)誼活動、客戶沙龍、假期（雙休日）集體旅游□公共關(guān)系活動組織 公共關(guān)系活動的目的是讓目標對象更深入的了解社區(qū)及發(fā)展商的情況，即時傳達相關(guān)信息，并且加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶。使業(yè)主盡早將房屋投入使用，縮短周期。本項目推出菜單式的裝修方案，即發(fā)展商提供幾種不同的設(shè)計風格和裝修方案供客戶選擇，同時客戶可以提出自己的特殊要求來做調(diào)整。 入住后物業(yè)管理服務等一切軟件的質(zhì)量?！跆嵘a(chǎn)品（項目）品質(zhì)依靠科技，提升住宅建設(shè)整體水平面對信息網(wǎng)絡時代的來臨，尤其“新起點”的準業(yè)主大部分來自IT及電子科技行業(yè)，這一點對本項目的科技含量要求更高，人們工作、購物、娛樂等形式也將會發(fā)生深刻的變化。北京和深圳已經(jīng)出現(xiàn)了一批市場意識敏稅的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，已處在同行業(yè)的領(lǐng)先地位，出現(xiàn)了數(shù)碼小區(qū)、數(shù)碼大廈等建筑。目前購房者的購買條件越來越苛刻，歸納起來是三點需求：買環(huán)境、買戶型、買服務。物業(yè)管理是房地產(chǎn)開發(fā)的延伸，在房地產(chǎn)經(jīng)營中所發(fā)揮的作用已越來越大，甚至已開始成為了企業(yè)經(jīng)營的品牌。開發(fā)建設(shè)、銷售、物業(yè)管理是房地產(chǎn)經(jīng)營的三步曲。這種既要求完善又不可能完善情況的解決就要超前運作。同時，還要進行企業(yè)形象宣傳，通過廣告媒體讓消費者在認識、了解項目的同時也認識開發(fā)企業(yè)，使購房者了解開發(fā)商的實力雄厚，然后結(jié)合獨特的市場導入手法，全面推廣、制造效應。萬科地產(chǎn)之所以家喻戶曉，在于除運用品牌戰(zhàn)略外，更得益于營銷與建筑設(shè)計同步進行，互相融合滲透。綜觀近年來房地產(chǎn)市場成功例子，要創(chuàng)立物業(yè)名牌，須在以下幾方面下足功夫。品牌如何確立任何新產(chǎn)品進入市場，欲占有市場，受到歡迎，為購房者所接受，就必須首先要成為名牌，作為特殊商品的房產(chǎn)也是如此。品牌競爭，是促進房地產(chǎn)健康發(fā)展的強大動力。如果一味以降價來參與競爭，必然會影響產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務水平，步入惡性競爭的死胡同。 創(chuàng)住宅品牌是奪取市場的客觀需要 隨著城市規(guī)模的擴大，城建步伐的加快，交通環(huán)境得以改善，因此，對房地產(chǎn)業(yè)來說，區(qū)位優(yōu)勢已在逐漸弱化。 所謂品牌，從內(nèi)涵上講，是產(chǎn)品品質(zhì)、服務品質(zhì)、企業(yè)的文化、理念、價值、個性等的綜合與凝聚，是區(qū)別于同類產(chǎn)品的一種企業(yè)商譽。高尚消費階層的獨特個性需求及置業(yè)夢想，獨到及較成熟創(chuàng)業(yè)理念，使他們成為購買此項目的絕對主力。在已成交投資型客戶統(tǒng)計資料中可以看出，%，100?%，說明較有實力的小型投資人是主要投資者。購房者的年齡集中在25?40歲，%，其中30?%，一般情況下，中級經(jīng)理人和小有成就的人士及私營企業(yè)主的年齡大多集中在這個層次，正是要自己開創(chuàng)事業(yè)的時候。中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)有著眾多個人創(chuàng)業(yè)之初所組建的小型企業(yè)，這些小型企業(yè)在資金上一般并不充足，急需適合自己的辦公地點?！?先進的智能系統(tǒng)社區(qū)設(shè)置了監(jiān)控、報警、管理中心；建立了綜合網(wǎng)絡系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、公共電視系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、周界防范系統(tǒng)、紅外報警系統(tǒng)及煙感報警系統(tǒng)?！?科學的社區(qū)規(guī)劃，完善的商務配套集商、住、餐飲娛樂于一體的科學社區(qū)規(guī)劃，使您的工作與生活更加便捷、科學。而在新起點，利用銀行貸款，您可輕松擁有完全屬于自己的物業(yè)，可用可租，隨心所欲。數(shù)條公交路線擦身而過，寬闊的公路近臨門下，一切都有助于您與時間競爭?！?先進的“筒中筒”建筑結(jié)構(gòu) 獨特的“筒中筒”建筑結(jié)構(gòu)具有極大的方便性和靈活性，為宜商宜主提供了安全的結(jié)構(gòu)保障體系。如果本案定位于住宅項目勢必將與周邊已經(jīng)形成規(guī)模的項目產(chǎn)生激烈的競爭，所以建議將項目定位區(qū)別于周邊各項目。區(qū)域市場分析 本區(qū)域的范圍：因為本項目具體特點，區(qū)域性很強，所以涉及范圍比較小，主要是區(qū)域競爭，以項目本身周邊范圍為競爭區(qū)域。%%。在商品住宅建設(shè)的帶動下，市民居住條件不斷提高