新起點(diǎn)營(yíng)銷策劃方案分析(參考版)
2025-05-18 01:55本頁(yè)面
【正文】 衷心祝愿新起點(diǎn)嘉園項(xiàng)目銷售成功，創(chuàng)造地產(chǎn)界的又一銷售奇跡！17 / 17。 策劃方案的不妥之處，敬請(qǐng)指正。 △ 此策劃方案僅供新起點(diǎn)項(xiàng)目有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)傳閱，未經(jīng)許可，不得實(shí)施、部分實(shí)施或由他人代理實(shí)施。 □投放方案 單位：元時(shí)間 媒體類別 名 稱 版 別 發(fā)布日期 單價(jià) 次數(shù) 投入 備注七月份 報(bào)紙媒體 北京青年報(bào) 黑白整版 7月31日 118000 1 118000 優(yōu)惠后約96000精品購(gòu)物指南 豪華整版 7月26日 120000 1 120000 優(yōu)惠后約78000八月份 報(bào)紙媒體 北京青年報(bào) 豪華豎半版 8月9日8月23日 98800 2 197600 優(yōu)惠后約162000北京晨報(bào) 彩色雙通 8月17日8月31日 50400 2 100800 優(yōu)惠后約70560精品購(gòu)物指南 豪華半版 8月3日 75000 1 75000 優(yōu)惠后約48750時(shí)間 媒體類別 名 稱 版 別 發(fā)布日期 單價(jià) 次數(shù) 投入 備注九月份 報(bào)紙媒體 北京青年報(bào) 彩色雙通 9月6日9月11日9月20日9月25日 52800 4 211200 優(yōu)惠后約173184北京晨報(bào) 彩色半版 9月14日9月28日 69600 2 139200 優(yōu)惠后約97440十月份 報(bào)紙媒體 北京青年報(bào) 豪華半版 10月4日 95290 1 283450 優(yōu)惠后約232429豪華整版 10月11日 188160 1 北京晨報(bào) 彩色整版 10月19日 128000 1 197600 優(yōu)惠后約138320彩色半版 10月26日 69600 1 精品購(gòu)物指南 豪華整版 10月16日 100000 1 100000 優(yōu)惠后約65000財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 彩色半版 10月 60000 1 60000 雜志 財(cái)經(jīng) 目錄旁頁(yè) 10月 65000 1 65000 當(dāng)代經(jīng)理人 目錄旁頁(yè) 10月 60000 1 60000 直投 生活速遞 目錄旁頁(yè) 10月 40000 1 40000 時(shí)間 媒體類別 名 稱 版 別 發(fā)布日期 單價(jià) 次數(shù) 投入 備注十一月份 報(bào)紙媒體 北京青年報(bào) 彩色半版 11月8日11月13日11月22日11月26日 52800 4 211200 優(yōu)惠后約173184北京晨報(bào) 彩色半版 11月16日11月30日 69600 2 139200 優(yōu)惠后約97440雜志 財(cái)經(jīng) 目錄旁頁(yè) 11月 65000 1 65000 互聯(lián)網(wǎng)周刊 目錄旁頁(yè) 11月 45000 1 45000 直投 生活速遞 目錄旁頁(yè) 11月 40000 1 40000 十二月份 報(bào)紙媒體 北京青年報(bào) 豪華雙通 12月6日12月20日 71280 2 142560 優(yōu)惠后約116900北京晨報(bào) 彩色半版 12月14日 69600 1 69600 優(yōu)惠后約48720 備注： 媒體投入總成本：2381410元 結(jié)尾統(tǒng)計(jì)總量未含優(yōu)惠后 記 △ 此策劃方案為初定方案，最后細(xì)節(jié)由雙方共同協(xié)商制定。突出項(xiàng)目與開發(fā)商的整體優(yōu)勢(shì)、整體形象，為2002年的銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 注意媒體投放的階段性以及各媒體的相互配合效果持續(xù)期：計(jì)劃安排四周左右，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作進(jìn)行后期整理分析，并對(duì)熱銷期的成果進(jìn)行延續(xù)。選擇的媒體方面，在大眾媒體的基礎(chǔ)上，安排專業(yè)媒體、直投媒體等進(jìn)行對(duì)目標(biāo)客戶群體的針對(duì)性集中宣傳，配合其他媒體的同時(shí)炒作，從而達(dá)到立體炒作的目的。該階段會(huì)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行全面而系統(tǒng)的闡述，使?jié)撛诳蛻魧?duì)項(xiàng)目有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，吸引其購(gòu)買。項(xiàng)目熱銷期： 項(xiàng)目熱銷期計(jì)劃安排八周左右。在此階段的投放以小量投入為主，利用低成本媒體保持與一期投放的連貫性，使?jié)撛诳蛻舯３謱?duì)項(xiàng)目的印象。資金得到部分回籠，為運(yùn)做后期的大規(guī)模炒作打下資金基礎(chǔ)。 投放內(nèi)容注重連貫性、系統(tǒng)性，以保證客戶心中對(duì)項(xiàng)目形象的整體感。在時(shí)間安排上既錯(cuò)開了八月傳統(tǒng)淡季，又可在傳統(tǒng)淡季廣告相對(duì)較少的時(shí)期以大版面突出本案并樹立企業(yè)形象。通過軟性文章以及系統(tǒng)廣告的炒作，利用大眾報(bào)紙?jiān)诒镜貐^(qū)覆蓋面廣、可信度高的優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)得到盡可能大的潛在客戶群，起到告知的作用。根據(jù)情況，媒體投放策略以六個(gè)月為期進(jìn)行安排。時(shí)間安排：七月底?九月二、 利用新盤開盤所營(yíng)造的熱烈氣氛，并配合新聞發(fā)布以及軟性炒作形成銷售的高潮。在具體安排上，? 其有著與房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站萬信網(wǎng)、搜房網(wǎng)的友情鏈接，并且我公司以服務(wù)為本，網(wǎng)絡(luò)以媒體附加值的形式免費(fèi)贈(zèng)送?！蚓W(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)作為新興媒體在受眾上覆蓋面廣也可使項(xiàng)目達(dá)到廣而告之的目的?？蛇x擇從高檔定位出發(fā)，面對(duì)廣大受眾，及新世紀(jì)人們最關(guān)心的住房、汽車問題，具有極高的可視性的欄目作為輔助媒體。 主要發(fā)行區(qū)域： 物業(yè)小區(qū)： 20800份 寫字樓： 2855份 高檔場(chǎng)所： 340份 60家證券交易所大中戶室： 3200份 商務(wù)通會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)： 10000份其他媒體◎電視 電視媒體是可以看又可以聽的媒體，視覺的沖擊加上聽覺的享受，具有獨(dú)特的媒體優(yōu)勢(shì)。 直投媒體◎ 《生活速遞》，傳閱率46人，所投放的物業(yè)小區(qū)均為售價(jià)在7000元以上的高檔小區(qū)，住戶一般為具有良好的文化素質(zhì)、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入的成功人士。分資本管理技術(shù)應(yīng)用四大特刊。讀者年齡以25歲?45歲為主（%），正符合本案的對(duì)目標(biāo)受眾的年齡層次?！?《當(dāng)代經(jīng)理人》發(fā)行量20萬冊(cè)左右，內(nèi)容上除探討全球頂尖企業(yè)的成長(zhǎng)策略、經(jīng)營(yíng)理念，和國(guó)際的管理趨勢(shì)外，更研討分析中國(guó)企業(yè)失敗和成功的案例為主。已構(gòu)成穩(wěn)定的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，讀者群穩(wěn)定，讀者層次以中高級(jí)投資者，政府管理層，經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域?qū)＜覟橹?，讀者中副總裁以上級(jí)別54%，高級(jí)管理者32%。雜志 雜志最大的優(yōu)勢(shì)就是讀者群針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)明確，在印刷上的高質(zhì)量保證了讀者群體的層次。雖然《北京晚報(bào)》讀者群構(gòu)成較雜，送達(dá)的準(zhǔn)確率不如其他報(bào)紙，但因讀者基數(shù)大，在前期形象樹立時(shí)也可選擇◎《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》 根據(jù)和訊公司統(tǒng)計(jì)38%的企業(yè)高層管理人員經(jīng)常閱讀財(cái)經(jīng)類報(bào)紙，《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》在經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙中發(fā)行量相對(duì)較大，達(dá)32萬份左右。本案可利用其在房地產(chǎn)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在前期進(jìn)行多媒體全方位炒作。從報(bào)紙的整體看，風(fēng)格活潑、紙張和印刷質(zhì)量均佳，主要讀者群集中15?40歲之間，白領(lǐng)階層占據(jù)了重要比例。在項(xiàng)目前
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