商業(yè)營銷策劃方案模式分析教材-wenkub.com
2025-01-16 11:41 本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 7時 12分 46秒 07:12:466 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :12:4607:12Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 6日星期一 7時 12分 46秒 07:12:466 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :12:4607:12:46February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 C BD——中央商業(yè)區(qū) MALL=全生活廣場 +時尚不夜城的全服務(wù)類型 跟著十多個國際商業(yè)零售巨頭，根本不用擔(dān)心聚富 聚財?shù)膯栴} 4： 3： 3黃金商業(yè)時代 業(yè)態(tài)羅列、品牌羅列 一、 MALL概念： 優(yōu)游趣味，任游任逛 NO。 開通接送專車 “投資創(chuàng)富游戲棋 ”（計算首付月供等） VIP客戶權(quán)益設(shè)計（如送 MALL消費(fèi)券和會員卡） 《創(chuàng)富白皮書 ——MALL “2萬元創(chuàng)富計劃 ”“一年工資的理財計劃 ” 促銷 3000元抵 10000元 認(rèn)購期 ? 全民投資炒作可以和認(rèn)購期廣告相結(jié)合。 ? 策略要求炒作介入，起點(diǎn)要高，炒作版幅每次 1/2版或全版。 ? 開盤后，隨著成交的遞減，針對消費(fèi)反饋，及時調(diào)整訴求和促銷策 略，設(shè)計實施階段戰(zhàn)役，再度拉升銷售率。（余尾盤清銷） ? 。 總銷售額的 2％ 約 360萬 引導(dǎo) 認(rèn)購 開盤 MALL年 全民創(chuàng)富 財富日 節(jié)奏與訴求： 推廣方案（見執(zhí)行策略） 促銷 SP 四．執(zhí)行策略 策略 主題促銷 （ 15天 ） 完善備戰(zhàn) 造勢亮相 蓄水集客 促進(jìn)成交 策略調(diào)整 籌備期 引導(dǎo)期 認(rèn)購期 開盤期 調(diào)整期 階段戰(zhàn)役 （ 4－ 6月） （ 5－ 7月） （ － ） （ 10－ 15天） (15天 ) 農(nóng)業(yè)路人行道改造 展場略 動線 價位設(shè)計對營銷策略提出相應(yīng)要求 要求 策略 說明 ?產(chǎn)權(quán)商鋪劃小分割 10—20 m2 有助于控制總價和擴(kuò)大全民投資 ?降低首付 三年即返 降低投資門檻， 提高成交率 ?付款方式創(chuàng)新 送 投資基金 促銷 認(rèn)購期 “ 3000元抵 10000元 ” 付款方式設(shè)計： A、在總價扣除 面積 總價 （萬） 總價 （萬） 首付 3年即返 實首付 10年貸款 （萬） 月供 月租 10m2 12 5 549 753 面積 單價（ 元） 總價 （ 萬） 首付 （ 萬） 三年即返 認(rèn)購優(yōu)惠 實首付 (萬 ) 貨款 (萬 ) 月供 月租回報 (元 ) 備注 10m2 12023 12 6 7000 6 659 753 返租回報按總價 元計 B、在首付扣除 ?開盤期 “三年即返” 面積 單價 (元 ) 總價 (萬 ) 首付 (萬 ) 三年返租 (萬 ) 實首付 (萬 ) 貸款 (萬 ) 月供 (元 ) 月租 (元 ) 10m2 12023 12 6 6 659 800 A、在首付中扣除 B、在總價中扣除 面積 單價 (元 ) 總價 (萬 ) 首付 (萬 ) 貸款 (萬 ) 月供 (元 ) 月租 (元 ) 10m2 12023 4 439 800元 ?階段戰(zhàn)役促銷期 “ 萬元投資基金 ” 計劃 面積 單價 (元 ) 總價 (萬 ) 首付 (萬 ) 三年返租 (萬 ) 投資基金申請(萬 ) 實首付(萬 ) 貨款(萬 ) 月供 (元 ) 月租 回報 (元 ) 10 m2 12023 12 6 1 6 659 800 投資基金在第四投資基金在第四年從返租中扣除年從返租中扣除 ： ? 以老代新，雙優(yōu)惠 ? 現(xiàn)場 2個點(diǎn)折扣控制 ? 一次性付清折扣優(yōu)惠 ? 集團(tuán)購買的折扣優(yōu)惠 ： ? 三年返扣除后定價的可行性 ? 鋪位劃分（實用率，功能設(shè)置，分區(qū)） ? 直接簽合同（定金視為合同金一部分） ? 銀行放貸的技術(shù)處理 ? 達(dá)到現(xiàn)金回收要求（ —） ? 考慮返租模式，價位有竟?fàn)幜Α? ? 返租可承租范圍 10000—15000元。 ?onlyone，購物、休閑、娛樂、餐飲、商住一站式。 ? 中原第一 MALL（首個 /目前最大），排名國內(nèi)八大MALL。 水岸街市 —— 逆水拾階而上，闊綽的鐘樓廣場一側(cè)是陽光、玻璃、溪水 花池、木材造的一排街鋪，步行街商業(yè)街的特質(zhì)就是讓購 物和休閑相結(jié)合，水岸街市就是讓你在購物、在休閑。 家百貨 —— 美式家居百貨中原旗艦店，時尚、家居、生活，家主題概 念，創(chuàng)造一站式、個性化、流行性的購物空間和家居生活 流行總站（ OUPDTE， STATIOH）主導(dǎo)新世紀(jì)家庭消費(fèi)文 化時尚。 CENTER / LIVING MALL 500強(qiáng)企業(yè) /國際品牌組合 /商業(yè) “聯(lián)合國 ” 購物、休閑、餐飲、娛樂 ONLY ONE 時尚、文化、風(fēng)情、體驗 SHOPPING NEW
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