【正文】 2023年 2月 1日星期三 12時 53分 50秒 00:53:501 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :53:5000:53Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 1日星期三 12時 53分 50秒 00:53:501 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:5000:53:50February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 營銷導向型：組織中經理被分派到不同的地理區(qū)域或者負責專門針對某一類型的顧客。 – 成本領導戰(zhàn)略 – 產品差別戰(zhàn)略 – 細分市場戰(zhàn)略 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃 任務 目標 戰(zhàn)略業(yè)務單位 /業(yè)務定義 營銷審核 環(huán)境和內部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 目標設定 營銷組合計劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預測 營銷組織結構 控制及評估 預算 預測 營銷信 息系統(tǒng) 預測 營銷信 息系統(tǒng) 計 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 營銷組合計劃 營銷組合是公司管理者為實現(xiàn)營銷計劃的特定目標而建立的一套可控制變量的方法。 戰(zhàn)略營銷計劃在這一領域中的主要困難在于公司可以利用 的各種戰(zhàn)略，其選擇范圍實際上是沒有限制的，而且相當 復雜。 ? 目標市場戰(zhàn)略： – 無差異目標市場戰(zhàn)略 – 差異目標市場戰(zhàn)略 – 集中目標市場戰(zhàn)略 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 方 法 比 知 識 重 要 ！ ? 在劃分和選擇了目標市場后，戰(zhàn)略營銷計劃最后涉及到保證產品和服務達到被選擇的目標市場，并且，通過營銷人員預先的決策和所設計的競爭優(yōu)勢，使消費者了解該產品和服務。 市場細分過程的重要性在于它為后來的選擇目標市場 和定位提供了午臺。 ? 我們必須知道如何從營銷審核的評估階段轉入營銷計劃的制定，并把評估的結果應用其中，這一轉換過程就是 SWOT分析。事實上有效的營銷和營銷計劃都應以精心的顧客分析為基礎。 營銷審核 環(huán)境和內部審核 顧客和競爭審核 方 法 比 知 識 重 要 ！ 環(huán)境分析：“環(huán)境”包括組織之外的所有因素。 ? 一個戰(zhàn)略業(yè)務單位應有其自己的對業(yè)務負責的管理隊伍 品牌計劃 任務 目標 戰(zhàn)略業(yè)務單位 /業(yè)務定義 方 法 比 知 識 重 要 ！ 業(yè)務定義： 每一戰(zhàn)略業(yè)務單位應有其自己的業(yè)務界定。 ? 我們稱這一框架為 “MOST”，即：任務（MISSION）、目標（ OBJECTIVES）、戰(zhàn)略（ STRATEGY）、戰(zhàn)術（ TACTICS） 規(guī)范思維：模塊式思維方式 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃 任務 目標 戰(zhàn)略業(yè)務單位 /業(yè)務定義 營銷審核 環(huán)境和內部審核 顧客和競爭審核 SWOT分析 目標營銷 市場細分 選擇目標市場 市場定位 目標設定 營銷組合計劃 識別、評估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑 銷售預測 組織結構 計劃控制與評估 預算 預測 營銷信 息系統(tǒng) 預測 營銷信 息系統(tǒng) 計 劃 控 制 方 法 比 知 識 重 要 ！ 品牌計劃： 公司計劃為整個組織確定目標和戰(zhàn)略，它包含了組織中的所有職能，而戰(zhàn)略營銷計劃僅僅集中于與市場和顧客有關的戰(zhàn)略。SS T R A T E G I C P L A NS T R A T E G IC P L A N方 法 比 知 識 重 要 ！ D E F I N I N G T H EO R G A N I Z A T I O N 39。agreeing on what is to be acplished through the anization’s activities. D E F I N I N G T H EO R G A N I Z A T I O N 39。SS T R A T E G I C P L A NS T R A T E G IC P L A N方 法 比 知 識 重 要 ！ Developing a clear concept and vision of “who we are and where are headed “。 ? 在介紹這個方法之前，我們有必要再簡略地回顧一下戰(zhàn)略的定義和戰(zhàn)略計劃的結構。 ? 方法非常重要，思維方法的不同，會導至不同的知識結構，考慮問題方法的不同，會導至不同行為和結果。方法比知識重要（二） 戰(zhàn)略營銷策劃方法 朱海松 方 法 比 知 識 重 要 ！ 綜 述 ? 營銷的真正成功，在于對市場的戰(zhàn)略性思考。 ? 市場界的人士會這樣考慮問題 “你在說什么并不那么重要，重要的是你在對誰說 ”，廣告界的人士可能會這樣： “你在說什么并不那么重要，重要的是你在怎么說 ” 方 法 比 知 識 重 要 ！ ? 為適應動態(tài)市場的不斷變化的需要，營銷本身在觀念上和方法上處于變化和發(fā)展中。 方 法 比 知 識 重 要 ！ ? Strategy is a blueprint of all the important entrepreneurial,petitive, and functional area actions that are to be taken in pursuing anizational objectives and positioning the anization for sustained success. 方 法 比 知 識 重 要 ！ ? Strategic management is the process whereby managers establish an anization’s longterm direction, set specific performance objectives, develop strategies to achieve these objectives in the light of all the relevant