【正文】 。一旦患上冠心病，則需終生用藥緩解癥狀，在膽戰(zhàn)心驚中度過余生。冠心病為何不能治愈？因?yàn)橹两裎麽t(yī)只發(fā)現(xiàn)了冠心病的發(fā)病現(xiàn)象冠狀動(dòng)脈硬化，而造成冠狀動(dòng)脈硬化的真正原因尚未被發(fā)現(xiàn)，因此治愈冠心病也就無從談起了?！　∥麽t(yī)治療冠心病的方法之一是擴(kuò)張血管。當(dāng)心臟的冠狀動(dòng)脈被輕微堵塞時(shí)，服用擴(kuò)張血管的藥物來緩解病狀。然而，嬌嫩的血管怎么能經(jīng)得起日復(fù)一日，年復(fù)一年的無數(shù)次人為的擴(kuò)張與收縮，最終導(dǎo)致血管失去彈性，藥物擴(kuò)張無效而使人斃命。西醫(yī)治療冠心病的方法之二是搭橋術(shù)或支架術(shù)。當(dāng)冠狀動(dòng)脈某一段嚴(yán)重堵塞時(shí)，采取搭橋或裝支架的方法解除危機(jī)。這種方法既昂貴又危險(xiǎn)，如果冠狀動(dòng)脈再出現(xiàn)多個(gè)點(diǎn)位的嚴(yán)重堵塞，顯然不能挽救人的生命?！　τ谛膭?dòng)過緩、傳導(dǎo)阻滯的病人，西醫(yī)無藥可用，或使用毒性很大的藥物強(qiáng)行刺激心臟跳動(dòng)，這樣治療的結(jié)果雖可暫時(shí)改善癥狀，但同時(shí)會(huì)使心臟加速衰竭。安放心臟起搏器是最先進(jìn)的治療方法，但昂貴的手術(shù)費(fèi)用使大多數(shù)經(jīng)濟(jì)不富裕的病人望而生畏，八九年更換一次起搏器的手術(shù)痛苦使富人患者的生活質(zhì)量大打折扣?！　τ谛穆墒С５牟∪?，西醫(yī)則采用強(qiáng)制調(diào)節(jié)心率的藥物，這些藥物雖可暫時(shí)使心律得到調(diào)整，但其毒副作用會(huì)同時(shí)破壞人體自身的調(diào)節(jié)功能，使病情最終難以控制。在經(jīng)過了幾百年的探索之后，許多現(xiàn)代西醫(yī)把攻克冠心病的希望寄托在了中醫(yī)。　六．發(fā)展中醫(yī)的正確道路　　中醫(yī)已有五千多年的歷史，有許多神奇的秘方經(jīng)過了數(shù)百年甚至上千年的錘煉，是無價(jià)之寶。但由于中醫(yī)流傳方式的局限，這些秘方很難得到。流傳到社會(huì)上的秘方大多數(shù)都是殘缺不全的方子?！　”娝苤?，傳統(tǒng)的中醫(yī)只采用家庭單傳的方法流傳。凡流入社會(huì)的方子和醫(yī)術(shù)，都會(huì)被師傅留上一手，徒弟再傳徒弟又會(huì)再留一手，如此傳下去，許多優(yōu)秀的配方和醫(yī)術(shù)都面目全非了！看過古書的人都知道七厘散是古代治療刀槍創(chuàng)傷的神藥，然而再看看現(xiàn)代的七厘散，幾乎沒有什么療效。為什么呢？翻開中國藥典查看七厘散的配方，由8味藥組成，而再看看祖?zhèn)髅胤?，卻由15味藥組成。中醫(yī)用藥，差之毫厘，謬之千里，何況差了7味藥！　　因此，振興中醫(yī)，要先繼承，再發(fā)展，才能讓中醫(yī)藥在世界上再現(xiàn)昔日的輝煌?！∑? 黃太利德的理論突破　　1. 元?dú)馐巧?，生命之源。中醫(yī)理論認(rèn)為，元?dú)馐巧?，是生命之源，是人體血液循環(huán)的原動(dòng)力。元?dú)鉃槿梭w的先天之氣，受之于父母，產(chǎn)生于生命形成的同時(shí)，存在于人體的腎系統(tǒng)。元?dú)鉃槿梭w健康的先天之本，元?dú)獬渥銊t身體健康，元?dú)獠蛔慊蚴軗p則生病，元?dú)夂谋M則生命終結(jié)?！　?. 填補(bǔ)冠心病理論空白。　　心臟為什么會(huì)跳動(dòng)？血液為什么會(huì)流動(dòng)？這是一種玄機(jī)，這個(gè)玄機(jī)就是中醫(yī)學(xué)說中的氣。中醫(yī)理論認(rèn)為，氣為血帥，血為氣母，氣無血不存，血無氣不行，二者相互依存，形成了心臟的跳動(dòng)和血液的流動(dòng)。　　中醫(yī)認(rèn)為冠心病的真正發(fā)病原因不在心臟上，冠狀動(dòng)脈硬化只是一個(gè)現(xiàn)象，造成冠狀動(dòng)脈硬化的原因在于腎中的元?dú)獠蛔慊蚴軗p。俗話說，流水不腐，戶樞不蠹，元?dú)獠蛔慊蚴軗p則血液流動(dòng)無力或失常，造成血液沉淀，導(dǎo)致冠狀動(dòng)脈硬化、心動(dòng)緩慢或心律失常。冠心病癥狀很多，但其根本原因都是腎元虧損或受損。如同一桶水，水中有沙子，用棍子攪動(dòng)水，攪動(dòng)快時(shí)，沙子不會(huì)沉淀，攪動(dòng)慢時(shí)，沙子會(huì)部分沉淀，停止攪動(dòng)時(shí)，沙子會(huì)全沉淀，水就變成了死水?！　≈嗅t(yī)理論認(rèn)為，冠心病是人體元?dú)馓潛p引起的自然衰老癥狀。因此，自古以來，中醫(yī)治療冠心病都以補(bǔ)充元?dú)夂驼{(diào)節(jié)陰陽平衡為手段。然而，聲稱可以補(bǔ)充元?dú)夂驼{(diào)節(jié)陰陽平衡的中藥配方數(shù)以千計(jì)，可真正有效的良方卻難見蹤跡。元?dú)獠坏P(guān)系到冠心病和多種疑難頑癥的治療，它還關(guān)系到人的健康與壽命，真正能夠補(bǔ)充元?dú)夂推胶怅庩柕牧挤骄褪侵委煿谛牟『脱幽暌鎵鄣撵`丹妙藥?！　?. 發(fā)現(xiàn)了治療腦中風(fēng)的新理論?！　∥麽t(yī)把心血管病和腦血管病分為兩個(gè)學(xué)科，而中醫(yī)則認(rèn)為，二者為異病同源。同是元?dú)馓潛p所致。因此，黃太利德治療中風(fēng)后遺癥效果也非常好，發(fā)病半年之內(nèi)的大部分可恢復(fù)健康，時(shí)間長的大部分都可顯著見效。通過10多年的臨床觀察，我們提出一個(gè)新的論點(diǎn)，它將對世界醫(yī)學(xué)作出巨大貢獻(xiàn)，這個(gè)論點(diǎn)就是： 　　現(xiàn)代西醫(yī)治療中風(fēng)后遺癥出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤?！　∥麽t(yī)治療腦溢血和腦血栓采用相反的治療方法，一個(gè)是止血，一個(gè)是活血化淤，溶栓?！　≈嗅t(yī)理論認(rèn)為，腦溢血和腦血栓是不同的現(xiàn)象，卻是同一病因，都是元?dú)獠蛔闼隆Ｇ宄┠曛嗅t(yī)王清任的《醫(yī)林改錯(cuò)》一書中寫到：元?dú)饧忍?，必不能達(dá)于血管，血管無氣，血必停留而淤。為什么會(huì)產(chǎn)生血栓，是因?yàn)樵獨(dú)獠蛔?，血液流?dòng)無力，氣滯血凝，氣虛血淤。那腦溢血的原因呢？同樣是因?yàn)樵獨(dú)獠蛔恪Ｖ嗅t(yī)理論認(rèn)為，氣行于血管之內(nèi)為營氣，其功能是推動(dòng)血液的流動(dòng)。氣行于血管之外為衛(wèi)氣，其功能是保護(hù)血管不破裂。元?dú)獠蛔悖瑒t血流失常，產(chǎn)生血壓高，衛(wèi)氣不足，不能有效保護(hù)血管，則血管破裂產(chǎn)生腦溢血?！　庋矗寡厝粶?，腦溢血的病人，如果止血，必然滯氣，病情會(huì)加重。腦血栓的病人，一般采用活血化淤的方法治療，活血化淤必然破氣，病情有可能加重。凡治療過腦中風(fēng)的醫(yī)生，都有這樣的經(jīng)歷，有的病人來的時(shí)候，病情并不重，越治療病情越重。結(jié)果是有的治死了，有的治殘了，有的治好了，認(rèn)為這是正常現(xiàn)象；其實(shí)不然，死是因?yàn)槠茪舛?，殘是因?yàn)槠茪舛鴼垼魏檬且驗(yàn)椴∪嗽獨(dú)獠惶趸蛟獨(dú)饣謴?fù)而自愈的?！　∥覀儗δX溢血和腦血栓的治療，首先采用補(bǔ)氣的方法治療，在補(bǔ)氣的基礎(chǔ)上采用活血化淤的方法治療，效果非常好。　　用黃太利德治療腦中風(fēng)后遺癥治療，發(fā)病一個(gè)月以內(nèi)的，多數(shù)可以完全康復(fù)；發(fā)病三個(gè)月以內(nèi)的病人，半身癱瘓，80%可以基本康復(fù)。發(fā)病半年以上或三年以內(nèi)的病人，通過此方法治療，也都可以顯著改善或康復(fù)?！　?. 將中醫(yī)的食療變成現(xiàn)實(shí)?！　∥麽t(yī)治病是采取攻擊法也就是殺菌的方式，西藥在殺菌的同時(shí)，也在培養(yǎng)著它的對手，使細(xì)菌的抗藥性也在不斷地增強(qiáng)。結(jié)果造成許多已經(jīng)早被完全控制的疾病又卷土重來，而且變的難以控制。例如肺結(jié)核，中國在十幾年前就已得到控制，但現(xiàn)在結(jié)核病的發(fā)病率明顯上升，而且各種抗生素都難以控制，許多新型肺結(jié)核如癌癥一樣可怕。青霉素曾經(jīng)是幾乎可以殺死任何細(xì)菌的救命良藥，但現(xiàn)在只是很普通的抗生素。西醫(yī)研究出一種新的抗生素，平均需要10年時(shí)間，耗資一億到十億美元。但近年來，科學(xué)家門發(fā)現(xiàn)，有許多抗生素還未出試驗(yàn)室，病菌已對其產(chǎn)生了抗體?，F(xiàn)在西方的一些醫(yī)學(xué)專家，發(fā)現(xiàn)西醫(yī)已走進(jìn)了自相矛盾的死胡同，他們把希望轉(zhuǎn)向了中醫(yī)藥，植物藥在西方的飛速發(fā)展，已證明了這一點(diǎn)?！　』貧w自然，從自然界中找到治病和養(yǎng)生的方法，這是世界醫(yī)學(xué)發(fā)展的大趨勢，而中醫(yī)在5000年前就提出了天人合一的整體養(yǎng)生學(xué)說，并提出藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，藥療不如食療。中國的現(xiàn)行政策自相矛盾，一邊提倡食療，一邊又不準(zhǔn)許講食品的療效，這就使中醫(yī)的食療產(chǎn)品的開發(fā)陷入了困境?！　栴}的關(guān)鍵在于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)管理人員不相信食品會(huì)有確切的療效。中醫(yī)理論認(rèn)為，藥食同源，藥食同性，醫(yī)食同理。黃太利德將向人們展示中醫(yī)的上述理論的科學(xué)性，現(xiàn)實(shí)性和可行性，將中醫(yī)的食療變成現(xiàn)實(shí)，讓中醫(yī)的食療登上世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章: 市場分析　一. 冠心病的發(fā)病率和死亡率　　冠心病是目前威脅人類生命的第一殺手，其發(fā)病率：%，%，%，70歲以上占100%。在美國，35歲至50歲的男性死亡當(dāng)中，47%是由急性心肌梗塞所致。我國最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，冠心病造成的死亡人數(shù)已超過死亡總?cè)藬?shù)的50%?！　』忌瞎谛牟?，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會(huì)發(fā)生心肌梗塞，若救治不及時(shí)，還會(huì)導(dǎo)致死亡。冠心病不同于普通病癥，普通病癥只會(huì)給您造成不同程度的痛苦，而冠心病則時(shí)刻威脅著患者的生命?！　∮捎诠谛牟θ祟惿耐{，因此，冠心病用藥是患者的必然消費(fèi)，只要產(chǎn)品好，能取得消費(fèi)者的信賴，它需求將是必然的，永恒的?！《? 冠心病用藥在藥品市場中的地位　　冠心病用藥大約占整個(gè)藥品市場的35%。2001年，美國心腦血管病用藥的銷售額為513億美元，如果黃太利德能得到美國心腦血管病醫(yī)藥市場的10%，那將造就一個(gè)中國巨人藥商。2001年，中國藥品市場上單項(xiàng)藥品銷售總額超過5億元人民幣的品種有5個(gè)，其中四個(gè)是中藥，而且四個(gè)全都是治療冠心病的藥，這四個(gè)品種是：丹參滴丸，地奧心血康，溶栓膠囊和步長腦心通。以上四個(gè)品種都是擴(kuò)張血管的藥，都不能從根本上治療冠心病，用黃太利德取代上述四種藥的地位，沒有行不通的理由。　三. 部分替代介入治療、搭橋術(shù)和心臟起搏器　　目前做心臟支架手術(shù)、搭橋術(shù)和安裝心臟起搏器的病人越來越多，所用材料大多數(shù)都是進(jìn)口的，其材料的年消耗量是一個(gè)天文數(shù)字。根據(jù)多年的臨床觀察，黃太利德可以使大多數(shù)患者免做上述手術(shù)，可為國家節(jié)約大量外匯，為患者減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，并避免手術(shù)中的生命危險(xiǎn)。　　　從理論上講，黃太利德沒有真正的市場競爭對手，因?yàn)槭袌鏊械乃幎疾荒軓母旧现委煿谛牟。S太利德則是治療型的產(chǎn)品。黃太利德真正的對手是傳統(tǒng)勢力和觀念，因?yàn)?、全世界的醫(yī)生和患者都認(rèn)為冠心病是不可治愈的，要改變他們固有的觀念需要大量的工作?！　　〉⒌瓮杳刻煊盟幍馁M(fèi)用是5到7元，地奧心血康是 2 元到 4 元，步長腦心通是5 元到6 元，溶栓膠囊是20元到25元，抗栓膠囊是15元到17元。黃太利德的每天費(fèi)用是9到15元。黃太利德的價(jià)格是中等偏上，但黃太利德的性質(zhì)是治療型的，對于一個(gè)需要做搭橋術(shù)的患者，手術(shù)費(fèi)需要8到10萬元，并且有百分之三到五的生命危險(xiǎn)，服用黃太利德僅需要3000元就可免做搭橋術(shù)，相比之下價(jià)格是非常低的?？紤]到市場初期的接受程度，黃太利德的價(jià)格制定的偏低，給將未來調(diào)整價(jià)格留下了空間?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?第五章: 市場營銷　一. 創(chuàng)新理念統(tǒng)帥營銷　　在當(dāng)前的信息爆炸時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息更新和貶值的速度非常之快。一切別人使用過的方法或?qū)懙綍旧系闹R(shí)都已過時(shí)，只可作為創(chuàng)新的參考。一流的產(chǎn)品只有配合創(chuàng)新的營銷方法才能在市場上立足并迅速擴(kuò)大市場的占有率。 　二. 專賣制度(壟斷經(jīng)營)保護(hù)代理商的永久利益　　只有壟斷經(jīng)營才能從根本上保護(hù)生產(chǎn)者和經(jīng)營者的經(jīng)營利潤和長久利益，這個(gè)道理人人都懂，但能作到者卻寥寥無幾。在自由競爭的藥品市場上，廠家的出廠價(jià)只有市場價(jià)的8%到20%，廠家的利潤可想而知。經(jīng)銷商似乎賺到了大利潤，其實(shí)不然。經(jīng)銷商的利潤又都消耗在賒銷、壓款、回扣、廣告、降價(jià)競爭、甩貨、更換新品種等環(huán)節(jié)上，普通產(chǎn)品的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)跳不出這個(gè)痛苦的怪圈。　　在藥品市場上，市場壽命長的產(chǎn)品，因?yàn)槭枪屑夹g(shù)，誰都可以生產(chǎn)和經(jīng)營，在競爭的壓力下，生產(chǎn)者和經(jīng)營者的利潤都非常低。市場壽命短的產(chǎn)品，有些時(shí)候經(jīng)銷商看似賺了不少錢，但扣除新產(chǎn)品前期上市的巨額鋪墊和廣告費(fèi)，再扣除后期降價(jià)甩貨，更換新品種的花費(fèi)，所剩利潤也是寥寥無幾。 　　確實(shí)有一些品種，產(chǎn)品療效不怎么樣，但在商家的成功炒作下，在市場上火了一陣子，不少商家賺了大錢。但這是殺雞取卵的行為，是對市場秩序的巨大破壞，后來的商家將為此付出更大的代價(jià)。消費(fèi)者一次次被不好的產(chǎn)品但好的炒作所欺騙，當(dāng)真正好的產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者也不相信了，這就是為什么幾乎現(xiàn)在所有的經(jīng)銷商在市場面前都一籌莫展，黔驢技窮的原因。 　　只有壟斷經(jīng)營才是出路，但壟斷的前提是產(chǎn)品質(zhì)量好和技術(shù)壟斷。黃太利德就是這樣一種產(chǎn)品，它的技術(shù)將永遠(yuǎn)是一個(gè)秘密，它的質(zhì)量將長期在冠心病這個(gè)最大的疾病領(lǐng)域一枝獨(dú)秀?！　∫虼?，壟斷生產(chǎn)和壟斷經(jīng)營將是黃太利德公司永久的決策，它將使經(jīng)銷商跳出惡性競爭的怪圈，有效保護(hù)經(jīng)銷商的長久利益，促進(jìn)藥品市場向有序化發(fā)展，并使中國的經(jīng)營者有能力參與國際競爭?！∪? 銷售渠道　　1. 黃太利德的銷售將實(shí)行地區(qū)總代理制，地區(qū)總代理按照公司設(shè)計(jì)的銷售渠道將產(chǎn)品推向終端和消費(fèi)者。　　2. 銷售渠道之一是專賣店。（專賣店的設(shè)計(jì)與管理辦法見附件）在進(jìn)入市場的初期階段，主要采用專賣店的銷售形式。在大城市，每兩平方公里或四萬人口設(shè)一個(gè)專賣店，在邊遠(yuǎn)地區(qū)，每個(gè)縣設(shè)一到數(shù)家專賣店，這樣，全國可設(shè)一萬到兩萬家專賣店?！　?．銷售渠道之二是與醫(yī)院合作開設(shè)康復(fù)科或康復(fù)中心，推廣自然療法。在完成專賣店的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之后，再開始第二條渠道的建設(shè)?！　?．銷售渠道之三是醫(yī)院和藥店，即常規(guī)的銷售渠道，這要在黃太利德的藥品批號(hào)得到之后才可實(shí)行。為了防止市場混亂，在第三條銷售渠道中也要實(shí)行專賣，即定點(diǎn)向一些醫(yī)院和藥店供貨。 　　5．銷售渠道之四是出口。在每個(gè)國家選擇一家有實(shí)力，有信譽(yù)的總代理商，同樣按照專賣的原則在國際市場上銷售。　四. 制勝法寶在經(jīng)銷商們都面對市場一籌莫展，黔驢技窮時(shí)，黃太利德公司送給經(jīng)銷商三個(gè)承諾：1. 獨(dú)家承諾治療冠心??；2. 獨(dú)家承諾消費(fèi)者服用黃太利德10天，效果不滿意，無條件退全款。4. 獨(dú)家承諾專賣店經(jīng)營者，按照公司策劃經(jīng)營，開張當(dāng)天就盈利。這三個(gè)承諾可以稱的起是產(chǎn)品進(jìn)入市場的殺手锏。這個(gè)殺手锏無疑是經(jīng)銷商制勝的最好武器。市場上采用的都是無效退貨承諾，這實(shí)際上也是給消費(fèi)者設(shè)計(jì)的一個(gè)陷阱。有效和無效之間沒有一個(gè)明顯的界限，主動(dòng)權(quán)全在醫(yī)生和經(jīng)營者手中，消費(fèi)者退貨基本上是不可能的。 黃太利德的市場策劃采用的是逆向思維的方法，當(dāng)大家都在考慮如何采用更高明的手段引誘消費(fèi)者時(shí)，我們在考慮如何使消費(fèi)者100%的沒有風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)全部留給自己。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品過硬，表面上看似有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)沒有風(fēng)險(xiǎn)，2002年上述承諾試運(yùn)行，實(shí)際退貨率不到1%。退貨率按10%計(jì)算，如利潤是3100元，損失是31元，經(jīng)銷商的退貨風(fēng)險(xiǎn)是31元。五. 廣告　　在商場上，似乎廣告決定著商家的勝敗。其實(shí)，廣告是一把雙刃劍，它可使商家取勝，也可使商家破產(chǎn)，如此取勝和破產(chǎn)的例子比比皆是。如果打了大的廣告就肯定能取勝，那么傻瓜只要有錢，作了廣告也可賺錢了?！　↑S太利德在初期不做廣告，也不宜做廣告。原因有二，一是黃太利德是食品，沒有辦法做療效廣告。二是冠心病是不治之癥，這時(shí)一個(gè)人人皆知的固有理念，如果我們做廣告說可以治療冠心病，很少有人會(huì)相信，廣告的初期效果全都耗費(fèi)在了糾正傳統(tǒng)觀念上，不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。　　黃太利德將采用實(shí)物品嘗的廣告方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的