信天游食品有限公司老镢頭產(chǎn)品在蘭州市場的營銷方案-資料下載頁
2025-05-14 18:58本頁面
【正文】 計(jì)，針對產(chǎn)品特色和消費(fèi)對象的定位，還要使用正確的策略方法，才能有效地促進(jìn)銷售?！袄巷泐^”在蘭州市場的包裝策略可采用以下幾種①類似包裝；在包裝上采用相同的圖案，標(biāo)志和色彩，讓顧客一看到包裝就知道是延安信天游食品有限公司的產(chǎn)品。②組合包裝；將新舊產(chǎn)品包裝在在一起，可以以舊帶新，減少新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用。③附贈品包裝；在包裝內(nèi)附贈禮品或獎(jiǎng)券，吸引顧客購買和重復(fù)購買，以擴(kuò)大銷量。(二)、price（定價(jià)策略）①定價(jià)目標(biāo) 由于蘭州市場上野生酸棗還沒有完全打進(jìn)來，暫時(shí)做酸棗產(chǎn)品的屈指可數(shù)的幾家，且都是新進(jìn)入者，所以我公司的定價(jià)目標(biāo)是穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。按這一目標(biāo)定價(jià)，可使市場價(jià)格在較長的時(shí)期內(nèi)相當(dāng)穩(wěn)定，減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及由于價(jià)格競爭導(dǎo)致的損失。在眾多銷售者之中，我公司的原產(chǎn)料是選自陜北原生態(tài)野生酸棗，人們對其有獨(dú)特的感情，“老镢頭”品牌回歸自然，我們的酸棗產(chǎn)品打的是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略所以在蘭州市場上可以稱為壟斷競爭市場。 根據(jù)調(diào)查顯示，蘭州消費(fèi)者對酸棗產(chǎn)品非常愿意試購，對酸棗產(chǎn)品有很濃厚的興趣。②定價(jià)方法 酸棗食品的定價(jià)清單產(chǎn)品種類規(guī)格生產(chǎn)成本銷售成本零售價(jià)批發(fā)價(jià)野生酸棗250/g428酸棗片180/g8416酸棗糕120/g428酸棗飲料500ml/袋54 首先，酸棗屬于農(nóng)副產(chǎn)品，根據(jù)市場調(diào)查，顧客對其需求量高，但對價(jià)格稍微敏感所以綜合各種原因，對酸棗產(chǎn)品的定價(jià)以“成本加成定價(jià)法”為基礎(chǔ)，即單位商品價(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/預(yù)計(jì)銷售量。然后根據(jù)后期市場情況在具體實(shí)驗(yàn)。(三)、place（分銷策略） 酸棗產(chǎn)品分銷渠道分析圖 除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對目前食品的特點(diǎn)及餐飲業(yè)的運(yùn)營特點(diǎn)制定一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示。我們可以和其他飯店及大型酒店進(jìn)行合作，將酸棗糕作為早餐推出。、超市、便利店等建立長期合作伙伴關(guān)系對于食品的銷售，大賣場、超市、便利店是重要的銷售途徑。在蘭州，大賣場如華潤萬家、大潤發(fā)、國芳百盛等等，他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾化為宗旨，是最有力的銷售渠道。另外，為了謀求長期發(fā)展已達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍，自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：①和度假村、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對點(diǎn)式銷售。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。 ②四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式，主要針對本地顧客（四）、promotion（促銷策略）：酸棗食品作為休閑食品和保健食品進(jìn)入市場，秉承傳統(tǒng)食品的優(yōu)點(diǎn)，加之其獨(dú)有的營養(yǎng)價(jià)值和保健功效及其獨(dú)特的口味吸引目標(biāo)客戶的目光從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對休閑食品及保健食品行業(yè)的分析以及公司理念，制定短期、長期促銷策略。 考慮到初期資金不足，所以我們在開始進(jìn)入蘭州市場時(shí)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式。而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。①派送活動將我們的產(chǎn)品的少部分送給消費(fèi)者們將開展主題營銷活動。選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場或點(diǎn)搭臺。一方面可以請一些模特走秀，另一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于酸棗食品的問題請觀眾參加，并且還有產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動，送出價(jià)值約五萬的酸棗禮品套裝。②戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展落，低成本，競爭少的特點(diǎn)。這幾年在各大城市、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們主要的客戶群體，我們的廣告分布在各大超市，及各個(gè)便利店上，這樣顧客在購買其他用品的時(shí)可以很快看到我們的產(chǎn)品廣告。a路牌廣告：可在東方紅廣場、東站、火車站、西站等重要地方做路牌廣告。這些地方購物人群廣，客流量大。b燈箱廣告：可在西關(guān)十字、東方紅廣場做一些霓虹燈廣告，可以引導(dǎo)晚上消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品。c車體廣告：選擇1路、3路、187路，這三條公交線路基本覆蓋蘭州市區(qū)最重要、最繁華、人流最多的地段，且線路較長，受眾接觸率很廣。公司成功的在蘭州市場上站位腳后，有了穩(wěn)定的資金支持，將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力樹立公司的產(chǎn)品形象，讓蘭州所有的消費(fèi)者都認(rèn)準(zhǔn)“老镢頭”酸棗產(chǎn)品。①電視廣告；電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接，通過圖像、聲音同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，扎住酸棗產(chǎn)品的特點(diǎn)富有創(chuàng)意的廣告。時(shí)間將主要集中在每晚的黃金時(shí)間段，在一些主要電視臺投放，如蘭州電視臺。②雜志。雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)，且目前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，現(xiàn)在人們對生活質(zhì)量的要求比較高，而酸棗產(chǎn)品的獨(dú)特之處在此，結(jié)合酸棗食品的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的食品雜志。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出我公司的理念。鑒于相對報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對蘭州常住居民。③服務(wù)，應(yīng)提供訂貨方便，送貨上門，客戶培訓(xùn)及產(chǎn)品宣傳等一些基本服務(wù)；，公司在提供產(chǎn)品時(shí)，可以贈給他們用酸棗煲湯的各種食法冊子，酸棗營養(yǎng)保養(yǎng)醫(yī)用保健小冊子，或陜北風(fēng)俗文化的精美冊等；五、總結(jié) 從近來的酸棗市場需求來看，酸棗作為傳統(tǒng)的滋補(bǔ)保健佳品，早已深入人心；作為人們深受喜愛的果品，酸棗價(jià)格一路攀升，需求量上趨勢明顯。人們除了對營養(yǎng)果品直接食用外，對酸棗深加工產(chǎn)品的需求也將會大幅度提高，可以預(yù)測，酸棗及其加工品在將來的干果市場上具有十分廣闊的發(fā)展空間。延安信天游食品有限公司在推動酸棗產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中面對新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，應(yīng)不斷調(diào)整發(fā)展思路，來發(fā)展壯大公司的規(guī)模和競爭實(shí)力。 27
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