1103長沙新奧三年?duì)I銷規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-14 07:38本頁面
【正文】 合道路施工完成城市管網(wǎng)建設(shè) 48 公里；? 接收混空管網(wǎng)，部分區(qū)域置換混空氣。1．4 氣源狀況氣源單一，供氣緊張，預(yù)計(jì)日高峰氣量將達(dá) 15 萬方，超出現(xiàn)供氣能力 2 萬多方，供需矛盾十分突出。1．5 政府關(guān)系與政策? 長沙天然氣工程項(xiàng)目納入省、市重點(diǎn)工程；? 政府出臺天然氣利用工程建設(shè)支持政策，就擴(kuò)大用氣規(guī)模制定了四條相關(guān)規(guī)定；? 市物價局出臺收取天然氣工程建設(shè)服務(wù)費(fèi)的具體標(biāo)準(zhǔn)；? 政府發(fā)文批準(zhǔn)新奧燃?xì)馀c長沙燃?xì)饪偣竞腺Y經(jīng)營天然氣，并授予管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)；11 / 15? 天然氣價格尚未出臺。2． 公司成立后的重要市場舉措與效果評價2．1 新奧燃?xì)馀c長沙燃?xì)夂腺Y經(jīng)營長沙天然氣，已于 9 月 8 日掛牌。效果：雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步提高天然氣利用工程的環(huán)保效益、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；2． 2 購城南區(qū)域混空管網(wǎng)，預(yù)計(jì) 11 月份完成簽約、接收、置換工作。效果：有利于實(shí)現(xiàn)城市管網(wǎng)的大統(tǒng)一，并能有效緩解氣源不足的狀況。2．3 氣源廠建設(shè) LNG 儲氣站，預(yù)計(jì) 11 月份投產(chǎn)送氣。效果：一定程度上緩解氣源緊張的狀況，確保冬季穩(wěn)定供氣。同時，與人工煤氣摻混也有利于降低產(chǎn)氣成本。2．4 連通湘瓷路管道工程，預(yù)計(jì) 11 月份全線拉通。效果：解決氣源廠入城主管道供氣瓶頸問題，提高和改善城區(qū)供氣能力。2．5 建設(shè)長沙經(jīng)開區(qū)（星沙）LNG 母站，預(yù)計(jì) 04 年 2 月建成。效果：占領(lǐng)星沙區(qū)域的工業(yè)用氣市場，擠跨招商燃?xì)狻Ｍ瑫r，也為長沙經(jīng)開區(qū)的招商引資工作作貢獻(xiàn)。2．6 加大廣告宣傳力度，貫穿于全年度。效果：提高燃?xì)猱a(chǎn)品及新奧燃?xì)馄放圃谑忻裰械恼J(rèn)知度。2．7 采取釘丁子的辦法突入混空區(qū)域，貫穿全年度。效果：形成進(jìn)入混空區(qū)的態(tài)勢，為接收混空作好準(zhǔn)備。2．8 對市場開發(fā)部進(jìn)行整合、調(diào)整，已于 10 月完成。效果：劃定區(qū)域，明確責(zé)任，確定目標(biāo)，提高了員工積極性，加大了市場開發(fā)工作力度，為完成1/3 規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3．03 年業(yè)績預(yù)測（公司掛牌到年底）市場開發(fā)指標(biāo) 確保目標(biāo) 力爭目標(biāo)民用戶發(fā)展 6000 戶 8000 戶民用戶安裝 2022 戶 3000 戶工商戶簽訂用戶協(xié)議 3 戶 4 戶12 / 154．03 年全年業(yè)績完成情況分析 長沙新奧成立之前，由于氣源緊張，用戶發(fā)展計(jì)劃指標(biāo)定的很低，相對任務(wù)完成較好。氣費(fèi)及用戶建設(shè)費(fèi)回款方面原公司也做得不錯，用戶建設(shè)費(fèi)回款率達(dá)到 95 以上，氣費(fèi)回款率達(dá)到 80％以上。長沙新奧今年 9 月 8 日正式掛牌成為新奧燃?xì)饪毓傻某蓡T公司，在兩個多月的時間內(nèi)，為了保證公司的經(jīng)營走向正軌，我們主要做了內(nèi)部融合、市場開發(fā)、廣告宣傳三個方面的工作。內(nèi)部融合方面對市場開發(fā)部進(jìn)行了機(jī)構(gòu)整合：將業(yè)務(wù)人員分為 4 個工作小組分別負(fù)責(zé) 4 個片區(qū)的市場開發(fā)工作；片區(qū)任命小組組長負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)工作，市場開發(fā)部設(shè)正副部長各一名，均由原公司經(jīng)驗(yàn)豐富的中層管理人員擔(dān)任，并各有工作側(cè)重點(diǎn)。其中部長負(fù)責(zé)全面工作，主抓民用戶開發(fā)；副部長主抓工商戶開發(fā)。完善了管理機(jī)制：初步實(shí)施了市場開發(fā)周計(jì)劃與月計(jì)劃管理；制訂了市場開發(fā)人員激勵方案及工作制度；與總部和公司工程部、財務(wù)部、設(shè)計(jì)等部門建立了良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制；目前人員工作積極性很高；內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)暢通。市場開發(fā)方面為了保證市場工作有步驟、有方向的前進(jìn)，長沙公司內(nèi)部制訂了民用戶開發(fā)保 6000 戶，爭 8000 戶；工福戶開發(fā)保 3 家，爭 4 家的市場開發(fā)目標(biāo)。從目前情況來看，這個目標(biāo)是符合市場實(shí)際情況的。通過努力一定能夠完成。與此同時，根據(jù)總部的安排布置，開發(fā)部全體人員在確保目標(biāo)任務(wù)完成的前提下，加班加點(diǎn)地完成了市場調(diào)研和 3/1 計(jì)劃工作，為今后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。廣告宣傳方面在公司開業(yè)期間，充分利用公司前期開發(fā)人員的資源優(yōu)勢，與市委宣傳部合作，召集湖南日報、瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報、當(dāng)代商報、湖南經(jīng)濟(jì)報、東方新報、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)濟(jì)電視臺、長沙電視臺等主流媒體就長沙市天然氣利用工程、公用事業(yè)改革、新奧集團(tuán)背景介紹進(jìn)行了大量新聞媒體報道。其中上述各大報紙均對長沙新奧合資公司成立進(jìn)行了專版報道，先后刊登新聞稿件 18 篇。湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)濟(jì)電視臺、長沙電視臺等電視媒體均以新聞聯(lián)播的形式對合資公司的成立進(jìn)行了報道，有 11次報道，總時間達(dá) 45 分鐘；其中湖南經(jīng)濟(jì)電視臺以專題的形式做了將近 15 分鐘的報道。使廣大市民對川氣入湘工程和長沙新奧燃?xì)夤居辛顺醪降恼J(rèn)識，提升了公司的知名度。我們準(zhǔn)備在 12 月上旬參加在長沙頗具影響力的房交會，通過冠名網(wǎng)上房展會，在會刊上刊登宣傳廣告、總經(jīng)理訪談軟文的方式與房地產(chǎn)商、最終用戶進(jìn)一步溝通，來提高用戶對新奧特許經(jīng)營的認(rèn)知。13 / 15附件附件一：《長沙市相關(guān)環(huán)保政策》《長沙市人民政府關(guān)于采取措施控制大氣污染的通告》《長沙市人民政府辦公廳關(guān)于分解長沙市控制大氣污染措施任務(wù)的通知》《關(guān)于下達(dá)第一批 1T/H 以下燃煤鍋爐拆除名單的通知 》附件二：《政府出臺促進(jìn)天然氣發(fā)展的政策》《長沙市人民政府關(guān)于加快天然氣利用工程建設(shè)的通知》《長沙市人民政府市長辦公會議紀(jì)要》《湖南省人民政府辦公廳關(guān)于忠武天然氣輸氣管道工程湖南段建設(shè)用地等有關(guān)問題的通知》《關(guān)于收取天然氣工程建設(shè)服務(wù)費(fèi)的通知》《長沙市人民政府關(guān)于對新奧燃?xì)庵袊顿Y有限公司與長沙市燃?xì)饪偣竞腺Y經(jīng)營天然氣有關(guān)問題的批復(fù)》《關(guān)于下達(dá)我省二 00 二年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的通知》附件三：《長沙二級以上資質(zhì)開發(fā)商名錄》附件四：《簽定天然氣供用氣框架協(xié)議用戶一覽表（2022 年） 》附件五：《簽定天然氣供用氣框架協(xié)議用戶一覽表（2022 年） 》
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