【正文】 窮，然而在發(fā)展過程中存在很多紕漏——網(wǎng)站分布不均衡，且利用程度低。大多數(shù)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)性和實用性不強，農(nóng)產(chǎn)品行情和供需信息的發(fā)布有很大局限性，而在市場需求的評價或預(yù)測方面更是一種內(nèi)容缺位，市場信息分析專家的作用沒有形成?？傊壳爸袊r(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系有待重整，電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的作用尚未發(fā)揮，山西省農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站亟待整合。我們“農(nóng)樂網(wǎng)”在眾多農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出，建立即時交互信息交流平臺、發(fā)布有價值的信息、進行專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)、提供豐富的農(nóng)產(chǎn)品行情和供求商機，打造專業(yè)、實用的物物交換、積分兌換平臺、以及農(nóng)家樂園等特色模塊?！稗r(nóng)樂網(wǎng)”將目標(biāo)群體定位在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)和經(jīng)銷、采購的農(nóng)民身上，我們網(wǎng)站幫助這些目標(biāo)人群聯(lián)系客戶，銷售產(chǎn)品。我們農(nóng)樂網(wǎng)的特色就是突出易用、簡潔的交易流程和信息傳遞，旨在為目標(biāo)客戶群體提供最大化的商務(wù)服務(wù)?！稗r(nóng)樂網(wǎng)”初期發(fā)展致力于發(fā)布山西農(nóng)村、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶個人、農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、涉農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)情況與最新價格等商機信息，以及最具特色的物物交換及積分兌換模塊。每天滾動播報每日行情、農(nóng)業(yè)新聞，最快地傳遞行業(yè)一線報道。在農(nóng)產(chǎn)品推介領(lǐng)域，農(nóng)樂網(wǎng)更是按季節(jié)、應(yīng)時令有針對性地推出各個地區(qū)的農(nóng)業(yè)預(yù)測和農(nóng)產(chǎn)品推薦，以豬、玉米、水果、高粱、芝麻、大豆、秸稈、姜、小米、小麥、西紅柿等大眾熟識的詞語為搜索關(guān)鍵詞，方便不同階層便利高效地獲取最新咨詢，有效地搭建了買賣雙方的供需橋梁，解決了供銷脫節(jié)的問題。此外，針對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)界的需求定期推出農(nóng)業(yè)專家咨詢欄目，確保在第一時間解決農(nóng)民的應(yīng)急問題，指導(dǎo)農(nóng)民順應(yīng)市場需求，合理布局、科學(xué)種植，進一步引導(dǎo)著中國農(nóng)業(yè)步入良性發(fā)展軌跡。“農(nóng)樂網(wǎng)”最終的目標(biāo)是連接農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品等不同環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，把農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易引向國內(nèi)、國際大市場，為農(nóng)民創(chuàng)造高效益，更是致力于有效整合國內(nèi)資源，將農(nóng)村商務(wù)版打造成中國乃至世界具有行業(yè)特征、服務(wù)功能強大、持續(xù)贏利、良性發(fā)展的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。它帶給農(nóng)村百姓的不僅僅是可以達到交易的目的，更重要的是它可以提供一種全新的交流方式，通過雙向，實時地交流，更有助于形成一個以這個平臺為核心的商務(wù)運作模式。 項目前景 我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的主要問題“最后一公里”問題依然存在 注：（在英美也常被稱為Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意指完成長途跋涉的最后一段里程，被引申為完成一件事情的時候最后的而且是關(guān)鍵性的步驟（通常還說明此步驟充滿困難）。）。,網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺尚未完全建立。 我們公司的發(fā)展前景我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式雖然處于探索階段，但仍有一些成功的模式，特別在一些專業(yè)性較強的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，如飼料類、園藝類等電子商務(wù)。其模式的成功，關(guān)鍵在于對各省市場特征的理解和把握，特別是對農(nóng)村市場、農(nóng)產(chǎn)品加工市場、農(nóng)產(chǎn)品流通市場、甚至國際農(nóng)產(chǎn)品市場的理解和把握。因此，只要既能夠充分利用電子商務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢，又能充分發(fā)揚各省農(nóng)村傳統(tǒng)商務(wù)的精髓，就可以緊緊抓住電子商務(wù)發(fā)展的階段特征，并結(jié)合各省情進行創(chuàng)新與融合，為客戶提供有價值的服務(wù)。 我們提出“農(nóng)樂網(wǎng)”項目就是專為農(nóng)民提供交易的平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易；發(fā)布各村各種農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟作物等的供應(yīng)、需求信息；最重要的是為農(nóng)民提供兌換平臺，使其能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)物物交換，用一定的糧食或農(nóng)產(chǎn)品換取等價值電器的同時，農(nóng)民也可以利用地域的不同，將不同地區(qū)的特產(chǎn)在我們的網(wǎng)站上面進行交換；同時，我們的網(wǎng)站還提供有“積分兌換”、“以舊換新”模塊，以及老黃歷等等具有農(nóng)村氣息的小模塊。綜上所述：我們農(nóng)樂網(wǎng)在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上結(jié)合我們網(wǎng)站的特色模塊，一定會受到廣大農(nóng)民的青睞，是一定有市場前景的。第三章 項目的SWOT分析 項目的發(fā)展戰(zhàn)略 農(nóng)樂網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過對農(nóng)民進行細致的服務(wù)，幫助他們將囤積的農(nóng)產(chǎn)品以各種各樣的方式以及渠道銷售出去，努力使得各類客戶得到滿意的評價。項目所要達到的初步計劃是使網(wǎng)站信息平臺能夠覆蓋整個山西省，以后逐步將范圍擴展到全國，最大限度實現(xiàn)信息的統(tǒng)一收集、發(fā)布和共享。在其它現(xiàn)有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上完善農(nóng)產(chǎn)品的交易功能，為農(nóng)民提供物物交換平臺，同時還加有積分兌換平臺，使其功能更加多元化，更加詳細，使農(nóng)民的利益最大化，真正做到為農(nóng)民服務(wù)。從而提高網(wǎng)站知名度，達到占有市場的目的；隨著市場的發(fā)展變化，網(wǎng)站在保持原有優(yōu)勢基礎(chǔ)上，彌補劣勢,不斷自我完善，保持市場的占有率。 競爭分析 競爭者農(nóng)樂網(wǎng)的競爭者主要來自于老牌的農(nóng)村信息咨詢網(wǎng)。雖然農(nóng)村老百姓對買方或賣方的可選擇性廣泛并且忠誠度較低，因此我們網(wǎng)站的物物交換、以舊換新、積分兌換等特色模塊，以及給百姓提供出行、婚嫁建議的農(nóng)家日歷等等富有農(nóng)村氣息的模塊都會給我們網(wǎng)站帶來一定的市場和巨大機遇。但是仍舊有少數(shù)的消費者還是對固定的買方或賣方有著偏好，當(dāng)他們以前買的產(chǎn)品感覺相當(dāng)好的時候他們會選擇還是在同一家購買，這就既給我們“農(nóng)樂網(wǎng)”又給帶了一定的挑戰(zhàn)。 網(wǎng)站優(yōu)勢散落的農(nóng)產(chǎn)品堆積如山、積壓滯銷；求購方苦于無路而空耗時間。一邊是資源閑置，一邊是求購無門，產(chǎn)供銷的脫節(jié)嚴(yán)重阻礙著農(nóng)產(chǎn)品商品化程度的提高。在中國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)起步開始，農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展新趨勢的形勢下，當(dāng)前迫切需要暢通供銷渠道，搭建信息平臺，建立農(nóng)產(chǎn)品的流通體系，在這種環(huán)境下，雖然產(chǎn)生了，各種各樣的農(nóng)村信息網(wǎng)，但特色不是相當(dāng)明顯，農(nóng)樂網(wǎng)的產(chǎn)生將會對農(nóng)產(chǎn)品的銷路是一個巨大的平臺。目前，我國的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站層出不窮，然而在發(fā)展過程中存在很多紕漏。網(wǎng)站分布不均衡，且利用程度低。大多數(shù)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)性和實用性不強，農(nóng)產(chǎn)品行情和供需信息的發(fā)布有很大局限性，而在市場需求的評價或預(yù)測方面更是一種內(nèi)容缺位，市場信息分析專家的作用沒有形成?？傊?，目前中國農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系有待重整，電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的作用尚未發(fā)揮，我國農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站亟待整合?！稗r(nóng)樂網(wǎng)”在無章的農(nóng)村電子網(wǎng)站中脫穎而出，以可即時交互的信息交流平臺、開放的有價值的信息、專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)、豐富的農(nóng)產(chǎn)品行情和供求商機打造專業(yè)、實用的物物交換、積分兌換平臺。農(nóng)樂網(wǎng)將目標(biāo)群體定位在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)和經(jīng)銷、采購的農(nóng)民身上，我們網(wǎng)站幫助這些目標(biāo)人群聯(lián)系客戶，銷售產(chǎn)品。我們農(nóng)樂網(wǎng)的特色就是突出易用、簡潔的交易流程和信息傳遞，旨在為目標(biāo)客戶群體提供最大化的商務(wù)服務(wù)?！稗r(nóng)樂網(wǎng)”致力于發(fā)布山西農(nóng)村、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶個人、農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、涉農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)情況與最新價格等商機信息，以及最具特色的物物交換及積分兌換模塊。每天滾動播報每日行情、農(nóng)業(yè)新聞，最快地傳遞行業(yè)一線報道。在農(nóng)產(chǎn)品推介領(lǐng)域，農(nóng)樂網(wǎng)更是按季節(jié)、應(yīng)時令有針對性地推出各個地區(qū)的農(nóng)業(yè)預(yù)測和農(nóng)產(chǎn)品推薦，以豬、玉米、水果、高粱、芝麻、大豆、秸稈、姜、小米、小麥、西紅柿等大眾熟識的詞語為搜索關(guān)鍵詞，方便不同階層便利高效地獲取最新咨詢，有效地搭建了買賣雙方的供需橋梁，解決了供銷脫節(jié)的問題。此外，針對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)界的需求定期推出農(nóng)業(yè)專家咨詢欄目，確保在第一時間解決農(nóng)民的應(yīng)急問題，指導(dǎo)農(nóng)民順應(yīng)市場需求，合理布局、科學(xué)種植，進一步引導(dǎo)著中國農(nóng)業(yè)步入良性發(fā)展軌跡。總體來說，農(nóng)村信息咨訊作為為老百姓提供服務(wù)的服務(wù)性網(wǎng)站。擁有著一個龐大而忠實的消費群體。并且我們農(nóng)樂網(wǎng)擁有著自己的特色服務(wù)模塊。這都是網(wǎng)站本身存在的優(yōu)勢。更加重要的是，農(nóng)樂網(wǎng)擁有著成熟的營銷體系和管理團隊。這些都是農(nóng)樂網(wǎng)作為一個為老百姓提供服務(wù)的服務(wù)性網(wǎng)站得天獨厚的優(yōu)勢。 競爭策略在當(dāng)今農(nóng)村市場里，我們農(nóng)樂網(wǎng)看到了其中巨大商機，農(nóng)樂網(wǎng)采用各種營銷組合方式。利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，宣傳農(nóng)樂網(wǎng)宗旨、文化，農(nóng)樂網(wǎng)的業(yè)務(wù)以及特色服務(wù)。使得“農(nóng)樂網(wǎng)”這個名字能夠更加的深入人心，鞏固在市場中的地位。因為農(nóng)村行業(yè)的競爭由來已久，已經(jīng)形成網(wǎng)站多而繁的局面。從而造成了農(nóng)村市場準(zhǔn)入門檻高的局面，后進者要想占有市場面臨的困難非常大。因此農(nóng)樂網(wǎng)面對的競爭者主要是現(xiàn)存的各種農(nóng)村信息資訊平臺。在這種情況下，農(nóng)樂網(wǎng)必須更好的進行市場調(diào)查，詳細的了解顧客的需求和對于網(wǎng)站服務(wù)的意見。大力宣揚農(nóng)樂網(wǎng)的企業(yè)文化和服務(wù)理念。讓更多的人了解，接受，信賴農(nóng)樂網(wǎng)。并且在適當(dāng)?shù)臅r期，在面對中小競爭者可以采取價格戰(zhàn)等各種措施來穩(wěn)固市場份額。為農(nóng)樂網(wǎng)的發(fā)展壯大創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。 SWOT分析 優(yōu)勢Strength（一）從內(nèi)容上看我們提出的“農(nóng)樂網(wǎng)”項目的構(gòu)建計劃，其主要實現(xiàn)的功能是：為農(nóng)民提供交易平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易；發(fā)布各村各種農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟作物等的供應(yīng)、需求信息；最重要的也是最獨特的就是為農(nóng)民提供兌換平臺，使其能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)物物交換，用一定的糧食或農(nóng)產(chǎn)品換取等價值的電器，或其它自己所需的東西，滿足農(nóng)民用等價農(nóng)作物或農(nóng)產(chǎn)品進行物物交換的心理；同時，也可以縮短東西南北地域之間的交易差距，減小地域之間的價格之差。我們的信息咨訊交易平臺還負責(zé)打通經(jīng)濟市場出口，并引進各類農(nóng)業(yè)扶持資金，通過農(nóng)業(yè)信息發(fā)布和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合，幫助中國新農(nóng)村的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化開拓更為廣闊的市場，還有積分兌換平臺，這個平臺對于農(nóng)民老百姓來說是一個新興的平臺，或許對于老百姓來說甚至他們以前沒有聽說過這個詞語，這個模塊可以在大家進行交易的后，根據(jù)大家的交易數(shù)目、次數(shù)、金額實行不等的優(yōu)惠加積分制，每年根據(jù)積分多少，可以讓會員得到相應(yīng)的報酬，及利益。這些模塊是在其它現(xiàn)有關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)站上是沒有的，或許有但也不是很完善的。所以，農(nóng)樂網(wǎng)是有一定市場前景的。（2） 從創(chuàng)新上看目前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息也已普及，隨著我國對農(nóng)村實現(xiàn)的各種惠民政策，幾乎每個村的村委都已配備了電腦，但是，由于種種原因，農(nóng)村信息不能實現(xiàn)共享，農(nóng)民的農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)成品不能及時銷售出去，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。同時，以農(nóng)民的心理，他們更多的原意和買方實現(xiàn)物物交換，而非以物換取金錢，再用金錢去買他們的所需品。 我們的農(nóng)樂網(wǎng)站本著“服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)社會”的宗旨，我們提出的“農(nóng)樂網(wǎng)”項目的構(gòu)建計劃，其主要實現(xiàn)的功能是：為農(nóng)民提供交易平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易；發(fā)布各村各種農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟作物等的供應(yīng)、需求信息；最重要的也是最獨特的就是為農(nóng)民提供兌換平臺，使其能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)物物交換，用一定的糧食或農(nóng)產(chǎn)品換取等價值的電器，或其它自己所需的東西，滿足農(nóng)民用等價農(nóng)作物或農(nóng)產(chǎn)品進行物物交換的心理；同時，也可以縮短東西南北地域之間的交易差距，減小地域之間的價格之差。我們的信息咨訊交易平臺還負責(zé)打通經(jīng)濟市場出口，并引進各類農(nóng)業(yè)扶持資金，通過農(nóng)業(yè)信息發(fā)布和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合，幫助中國新農(nóng)村的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化開拓更為廣闊的市場，還有積分兌換平臺，這個平臺對于農(nóng)民老百姓來說是一個新興的平臺，或許對于老百姓來說甚至他們以前沒有聽說過這個詞語，這個模塊可以在大家進行交易的后，根據(jù)大家的交易數(shù)目、次數(shù)、金額實行不等的優(yōu)惠加積分制，每年根據(jù)積分多少，可以讓會員得到相應(yīng)的報酬，及利益。這些模塊是在其它現(xiàn)有關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)站上是沒有的，或許有但也不是很完善的。所以，農(nóng)樂網(wǎng)是一定有市場前景和發(fā)展前途的。創(chuàng)新點就是對于農(nóng)村積壓的產(chǎn)品找銷路，通過物物交換的兌換平臺將積壓的貨物銷售出去，我們最終的宗旨就是：服務(wù)農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)社會，我們相信全新的idea，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將能夠引導(dǎo)廣大百姓的消費。填補了目前市場的空白，真正做到服務(wù)大眾。（三）網(wǎng)站特色因為經(jīng)營的是農(nóng)副產(chǎn)品，我網(wǎng)站計劃將店面設(shè)計為極具農(nóng)村豐收氣息的風(fēng)格。還有就是我們專門為大家提供了一個比較富有農(nóng)家特色的老黃歷，里面包含了當(dāng)天是否利于出行，是否利于婚嫁等等信息， 非常的符合農(nóng)村老百姓的民俗風(fēng)情。（四）市場需求巨大對于目前農(nóng)村現(xiàn)狀——農(nóng)產(chǎn)品堆積如山、積壓滯銷；求購方苦于無路而空耗時間。一邊是資源閑置一邊是求購無門，產(chǎn)供銷的脫節(jié)嚴(yán)重阻礙著農(nóng)產(chǎn)品商品化程度的提高。我們農(nóng)樂網(wǎng)初期的市場主要致力于發(fā)布山西農(nóng)村、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶個人、農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、涉農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)情況與最新價格等商機信息，以及最具特色的物物交換及積分兌換模塊。每天滾動播報每日行情、農(nóng)業(yè)新聞，最快地傳遞行業(yè)一線報道。在農(nóng)產(chǎn)品推介領(lǐng)域，農(nóng)樂網(wǎng)更是按季節(jié)、應(yīng)時令有針對性地推出各個地區(qū)的農(nóng)業(yè)預(yù)測和農(nóng)產(chǎn)品推薦，以豬、玉米、水果、高粱、芝麻、大豆、秸稈、姜、小米、小麥、西紅柿等大眾熟識的詞語為搜索關(guān)鍵詞，方便不同階層便利高效地獲取最新咨詢，有效地搭建了買賣雙方的供需橋梁，解決了供銷脫節(jié)的問題。此外，針對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)界的需求定期推出農(nóng)業(yè)專家咨詢欄目，確保在第一時間解決農(nóng)民的應(yīng)急問題，指導(dǎo)農(nóng)民順應(yīng)市場需求，合理布局、科學(xué)種植，進一步引導(dǎo)著中國農(nóng)業(yè)步入良性發(fā)展軌跡。通過對山西省的市場調(diào)查及分析，知道老百姓對于網(wǎng)上物物交換及服務(wù)的需求巨大，有需求就會有市場，農(nóng)樂網(wǎng)在滿足人們對網(wǎng)上物物交換的心理特點，同時又給大家節(jié)約了時間成本，更何況我們的目標(biāo)人群之巨大呢，正是基于這點考慮，我們推出了農(nóng)樂網(wǎng)專門為廣大老百姓服務(wù)的服務(wù)型網(wǎng)站。（五）自身優(yōu)勢 農(nóng)樂網(wǎng)并不是僅限于某一特定區(qū)域，而且也不存在時間上的限制，致使網(wǎng)上交易群體龐大，人們隨時隨地可以進行交易活動。 傳老統(tǒng)的交易模式需要等到有專門的外來人員到來，但是每個地方的人群多，但是來的賣家貨買家是有限的，對于整個地區(qū)的百姓顯然是滄海一粟，覆蓋不了所有的人群，這樣對于大家就會有諸多不便，如排長隊等等，輪到自己，然后進行交易，用自家的農(nóng)副產(chǎn)品或者是交換東西，或者是換取金錢，等到交易結(jié)束后，這些人員就會離開，假如換回來的物品電器有損壞，老百姓也沒有地方重新?lián)Q取好的東西，并且相比之下，網(wǎng)上交易就是有保證的，只要注冊了會員，我們會保證老百姓購買或換取的產(chǎn)品的可靠性，以及售后服務(wù)。而且更重要的是，傳統(tǒng)的交易模式進行擴展時的費用都會跟著成倍的增長，而網(wǎng)上交易則不然，無須成本的復(fù)制便是它的特點。 為了與消費者的交流方便，網(wǎng)站有 “信息咨訊”版塊，主要進行售后服務(wù)，也和顧客進行交流，顧客還可以在線反饋需求，這些都方便了與消費者進行互動。這是傳統(tǒng)的交易模式無法比及的。（六）從發(fā)展過程上網(wǎng)站可以借鑒我愛我村網(wǎng)站的優(yōu)勢與新的技術(shù)，提供更專業(yè)、更完善的服務(wù)，不斷推陳出新，以沒有最好，只有更好為宗旨，不斷地進步，使網(wǎng)站在市場競爭中立于不敗之地。（七）各級政府的支持和重視《我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中指