【正文】 的辦法，我想聽聽你對(duì)這個(gè)的見解，謝謝。石巖：包括我們中國(guó)人在國(guó)外創(chuàng)業(yè)，在每一條街上最害怕的，如果有一家中國(guó)企業(yè)這家企業(yè)肯定做的很好，最怕是一群中國(guó)企業(yè)在一起做事，那非糟糕不可，因?yàn)閻盒越祪r(jià)，實(shí)際上單單就中國(guó)制造也沒有什么不好，因?yàn)槟惚M管創(chuàng)造吧。天下品牌無數(shù)，制造只有一個(gè)國(guó)家，那多牛，我們還是核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌無數(shù)，你最終還是找我們一家加工，那我還是老大，無一家兒女，百家求，最可怕的就是我們現(xiàn)在的制造企業(yè)就是自己給自己殺價(jià)。我們廣東很多企業(yè)就是這樣，開始接單子的時(shí)候就是50，最后是5塊，最后2塊錢馬路扔一邊去了，最后都惡性競(jìng)爭(zhēng)。最后大家都沒得做了，全都是這么玩。所以我們?cè)谥袊?guó)制造上，首先我們對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)、和我們自己本身的中國(guó)制造本身就應(yīng)該打造成核心優(yōu)勢(shì)，但是沒有辦法。在這一塊來說，你剛才所提的問題我可以講我真的沒有辦法。提問：非常感謝石總給我們帶來非常精彩的演講，我想請(qǐng)教石總的是這樣的問題，你開篇是談中國(guó)品牌的問題，什么是中國(guó)制造和中國(guó)生產(chǎn)？我特別想從石總的案例中分享到這樣的模式，你說的商業(yè)模式實(shí)際上很多中國(guó)企業(yè)在遇到品牌的問題會(huì)有這樣的問題，當(dāng)建立一個(gè)商業(yè)模式之后，怎么樣進(jìn)行持續(xù)性的發(fā)展，你給我們帶來了品牌切入的初期，但是品牌切入之后，怎么成長(zhǎng)成老年老店，這是我們非常關(guān)注的，比如說鴨脖子，怎么樣讓你的鴨脖子長(zhǎng)命百歲。石巖：前一段老年老字號(hào)行動(dòng)，讓我用靈魂定位，當(dāng)時(shí)我給了一句話，我說毛主席教導(dǎo)我們說，不要吃老本，要立新功，他們非常的開心。就認(rèn)為這是拯救中華老字號(hào)的靈魂。過兩天我又改了，我說推翻了，我說不行了。我說既要吃老本又要立新功，老行業(yè)的老本就是對(duì)自己的道的堅(jiān)持，我們現(xiàn)在在永續(xù)經(jīng)營(yíng)和快速發(fā)展之間一定要把握好關(guān)系，既要有快速的增長(zhǎng)、同時(shí)還有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，就像當(dāng)時(shí)人家說600家我不干，我只是堅(jiān)持了50家而不是快速經(jīng)營(yíng)，所以這是一個(gè)關(guān)系。提問：石總，我們也聽過很多課、看過很多的廣告，我看你是善良的忽悠，很多人都是邪惡的忽悠，很多講師現(xiàn)在是邪惡的忽悠，你怎么看邪惡的忽悠很可怕，多數(shù)人都買腦白金和鈣加鋅。石巖：現(xiàn)在對(duì)豐胸、美容等活動(dòng)進(jìn)行封殺、對(duì)虛假?gòu)V告也進(jìn)行了封殺，也是很好的方式，我覺得是不是善意的忽悠和邪惡的忽悠，我想關(guān)鍵在于我們自己的思考。當(dāng)然看看是不是以后能夠善意的忽悠多給舞臺(tái)，對(duì)邪惡的忽悠少請(qǐng)一點(diǎn)就好了，我現(xiàn)在無法分清石巖是善意的忽悠，別人是不是邪惡的忽悠，大家自己感覺吧。（掌聲……）提問：石老師非常有幸能聽到你的課，我是做打印行業(yè)的，我覺得為我們民族目前為止，中國(guó)的打印機(jī)技術(shù)一直是很被動(dòng)，核心技術(shù)都是在國(guó)外的手里，我想請(qǐng)問一下，我們現(xiàn)在被動(dòng)在哪里？我們的核心技術(shù)一直追隨著國(guó)外的技術(shù)動(dòng)而動(dòng)，現(xiàn)在是相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)了。我們?cè)诎l(fā)展前景上需要很多的策略，雖然我們整體中國(guó)人消費(fèi)水準(zhǔn)也逐漸的提高、但是實(shí)際上中國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)也令人擔(dān)憂，和國(guó)外比差距太遠(yuǎn)了，既要用的好、又要用的便宜，所以面臨著很大的問題，也一直受到國(guó)外巨頭的打壓，我們現(xiàn)在是夾縫中生存，請(qǐng)石老師給我們支兩招，比如說廣告語：是專業(yè)，為你省錢。石巖：你所面對(duì)的客戶是哪些客戶？提問：我所面對(duì)的客戶是很廣泛，因?yàn)槲覀兪呛牟男袠I(yè)滲透性很強(qiáng)，我做終端做了五年，有商場(chǎng)、也有中間的批發(fā)商，也有自己的品牌，叫做匯新源。石巖：你做什么行業(yè)？提問：打印紙。石巖：你叫粉墨登場(chǎng)好不好？靖建強(qiáng)：這樣晚上我們企業(yè)老總有一個(gè)對(duì)話會(huì)，具體的問題可以晚上討論好不好？咱們盡可能多一些共性的問題。提問：石巖老師你好，我今天第一次聽你的課，我有一個(gè)想法和要求，我聽你的課覺得講的非常好，大家都知道，中央電視臺(tái)有一個(gè)百家講堂，讓我愛上的歷史、讓很多人愛上歷史，你能不能把這些非常的講堂組織起來上電視，喚起更多民眾找到一些辦法，因?yàn)槟阒皇敲鎸?duì)小部分人，我希望中國(guó)文化有非常深的底蘊(yùn)。你能不能做一點(diǎn)？石巖：這個(gè)非常的簡(jiǎn)單，今天你們聯(lián)名提到中央電視臺(tái)，他們明天就請(qǐng)我了。提問：尊敬的石總、靖主席你們好，我是車友聯(lián)盟網(wǎng)的，也是這次支持的媒體，今天我們談策劃和整合，我這里有關(guān)于整合的問題問石總，我們整合的過程中和其他的公司和組織合作，這個(gè)合作我們不需要談判，談判過程中企業(yè)有強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)之分，是不是有不同的策略？石巖：我和大家講談?wù)動(dòng)腥N位視，第一種是仰視；第二種是平視、第三種是俯視。仰視的成功率是5％，平視的時(shí)候是討價(jià)還價(jià)，因?yàn)殡p方都互相的需求，所以是討價(jià)還價(jià)，只有俯視的時(shí)候才能達(dá)到100％，因?yàn)槟闶沁x擇別人，而不是別人選擇你。這三種方式就是你進(jìn)行仰視的時(shí)候盡量避免談判，要繞彎變成平視，比如說我想請(qǐng)你幫我做點(diǎn)什么的時(shí)候，那么想進(jìn)入……前一段有一個(gè)人黑龍江賣紙巾的時(shí)候，結(jié)果他在哈爾濱聽完我這段話的時(shí)候，之后到北京找我，天天和我磨在一起，他說石總我就想通過你的影響力改變我仰視的習(xí)慣，我出錢你能給我找人來聽我講課，之后由我現(xiàn)場(chǎng)給超市的老板講課，他就像大會(huì)的主席一樣坐到我的旁邊，之后他由一個(gè)推銷員變成石巖的哥們，之后無論是進(jìn)哪里都是一路的綠燈，他知道我是翹江南的首席顧問，他進(jìn)入那里的時(shí)候他跟著我，我去吃飯的時(shí)候，他馬上買單，這樣他比找下邊的經(jīng)理容易得多，實(shí)際上我告訴你，把談判、仰視變成平視、把平視發(fā)展成俯視，但是最少要通過拐彎，％變成50％。（掌聲……）提問：非常感謝石總給我們這么好的機(jī)會(huì)，剛才聽你的案例鴨脖子非常的棒，今后在發(fā)展過程中，我們?cè)跔I(yíng)銷中都有一個(gè)難點(diǎn)就是如何控制營(yíng)銷渠道，你如何把你百年老店的理念延續(xù)下去，怎么控制經(jīng)銷商？石巖：今天的時(shí)間不允許我講這么多，另外都談我的事有廣告之閑，還是談大家的事，如果都談我的鴨脖子，大家會(huì)覺得我做廣告沒有意義。提問：石總我想問一下，作為一個(gè)策劃人，您剛才已經(jīng)提到，你把一些看上去不大的事情演繹非常好，我想人也不是萬能的，也不是什么東西每次都能起死回生，我從策劃的角度看，我不能夠來做這件事情的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是對(duì)策劃人和策劃公司，不光是客戶、不光什么事情都是我能做的，你有什么不能做、不想做的？石巖：前一段我去綠色食品協(xié)會(huì)，后來鐵嶺花了700多萬做了一個(gè)項(xiàng)目，市政府已經(jīng)批了，請(qǐng)我當(dāng)總策劃，800多萬，你在這里有賺，后來我說你幫我找一下市委書記，這個(gè)不可行，他說石巖你瘋了，你還閑錢多咬手??？你看你的活動(dòng)是趙本山老師帶徒弟去演出，這是公關(guān)公司做的，不是趙本山做的，那個(gè)時(shí)候趙本山是遼足董事長(zhǎng)，讓他的足球隊(duì)和鐵嶺的足球隊(duì)做一次對(duì)抗。當(dāng)時(shí)我就說，我說此次活動(dòng)純屬嚴(yán)重的自戀行為，我覺得城市的包裝就是喇叭點(diǎn)向外吹，趙本山是鐵嶺的，遼寧足球隊(duì)和鐵嶺隊(duì)踢贏了有什么意義？我說不做這個(gè)。他們說不做這個(gè)怎么辦？800萬怎么花？我說拿10萬讓趙本山花萬元拍一個(gè)鐵嶺的宣傳片，參觀鐵嶺的地貌資源、拍一個(gè)宣傳片，這個(gè)片在中央電視臺(tái)播一年，最后的趙本山站在后面背景鐵嶺的風(fēng)景，廣告語是：這就是大城市，這就是鐵嶺，我是鐵嶺人，鐵嶺人真鐵。這句話趙本山說出來，不用一個(gè)月在全中國(guó)就會(huì)成為一種流傳，鐵嶺小城也會(huì)成為東北第一名城，你可以沒有產(chǎn)業(yè)品牌你可以沒有商業(yè)品牌，但是你鐵嶺可以有你人文的品牌，鐵嶺人真鐵就是你的人文品牌記住了，招商引資是和人合作，不是和鳥合作，所以800萬這么花，我連夜趕到鐵嶺，市長(zhǎng)和市委書記請(qǐng)我吃飯，我把我的想法說了，當(dāng)時(shí)市長(zhǎng)和市委書記把這個(gè)項(xiàng)目停止了。我覺得一個(gè)策劃人真的不需要你在這個(gè)項(xiàng)目里賺100萬、200萬。我覺得對(duì)這個(gè)城市真正有幫助這才是重要，這才是你作為策劃人什么做什么不做。提問：你好石總，我現(xiàn)在想問一個(gè)問題，剛才你提到很多策劃的方案，包括你的鴨脖子和賣大米，我想問一下你策劃的靈感來自哪里？你如何抓住自己的靈感把這個(gè)問題分析下去？石巖：我曾經(jīng)有一個(gè)題目，叫進(jìn)入靈性思維空間，這是我首先在中國(guó)提出來的。什么是靈性思維？靈性思維是說不清楚、只能感覺到的一種思維模式，它像一種夢(mèng)幻般跳躍的思維模式，它是一種完全是根據(jù)一個(gè)人的思維方式確定的。我簡(jiǎn)單地講思維方式和思維程序，進(jìn)入理論就不去談了，談兩種：橫向思維和縱向思維。縱向思維是邏輯的思維，橫向思維是跳向思維，縱向思維一定會(huì)追求邏輯關(guān)系追求是或不是，而橫向思維是不提供答案，一般提供五種以上的答案，縱向思維的人可以做團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，橫向思維的人適合做策劃人。至于比如說我的思維和創(chuàng)意來自哪里，可以講我自己也不知道。很多東西真的你說不出來，你問你自己，你的靈感、你的靈光一閃你也突如其來，有人說，千萬不要相信點(diǎn)子大王，你錯(cuò)了。世界上所有的發(fā)明都是靈光一閃，沒有一個(gè)家一亮就閃出一個(gè)系統(tǒng)，所以抓住一個(gè)點(diǎn)子世界就前行了。中國(guó)人由于點(diǎn)子大王進(jìn)監(jiān)獄，中國(guó)人想避免點(diǎn)子、扼殺點(diǎn)子，中國(guó)人總?cè)ハ胂到y(tǒng)，所以中國(guó)人拒絕靈光一閃，要相信自己，每個(gè)人都有靈光一現(xiàn)的時(shí)候，抓住它、珍惜它，這往往就有可能是你改變命運(yùn)的開始。靖建強(qiáng)：我覺得石總講到一些中國(guó)文化的東西，他剛才這樣一說我有一點(diǎn)想法，我覺得中國(guó)人還是應(yīng)該很厲害的，因?yàn)橹袊?guó)人靈光一現(xiàn)的東西很多、不系統(tǒng)的東西很多，我們現(xiàn)在總是覺得這是缺陷，是不是大家交流之后不應(yīng)該是缺陷吧。石巖：你在創(chuàng)造性的時(shí)候盡量處于一種空白的思維狀態(tài)。盡量讓你的思維處于禪的狀態(tài)，讓你的思維都自動(dòng)的斷開，這種斷開之后的單元是什么？是圍繞著你生命的小宇宙，讓它圍繞著宇宙你生命的小宇宙盤旋，這個(gè)時(shí)候你就像飛舞的撲克，你抓到A，如果你一抓到一串，你什么都抓不到，所以自動(dòng)的斷開是創(chuàng)造性的思維。提問：我問一個(gè)問題，石總講了，從學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化成思考力、最后轉(zhuǎn)化到思想的層面上?，F(xiàn)在有很多人做思想家比較小，這是很艱難的過程，我們從普通人轉(zhuǎn)化為一個(gè)思想家、點(diǎn)子家，石巖：思想力的發(fā)生和產(chǎn)生的效率是終極關(guān)懷的系統(tǒng)，人是這樣，人有階段的追求和終極追求。階段追求是錢的追求，終極追求是愛情、感情。當(dāng)你的終極追求確實(shí)的時(shí)候，你所有的階段追求都是扁平的，人就是扁平的經(jīng)濟(jì)制度如果有了終極追求的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)人是具體的，所以你思想力的東西都會(huì)出來，思想力是什么？我們?cè)谧亩际怯兴枷氲娜?，但是我們都談不到有思想力，因?yàn)橛兴枷肓Φ娜说浆F(xiàn)在在全世界都不到100個(gè)，蘇格拉底是，毛澤東是、拿破侖是。思想力就是把你的思想傳播出去，能夠影響世界的進(jìn)程、影響人前行的這是思想力。我們只是有一點(diǎn)思想。所以這是我們一生的追求和方向。靖建強(qiáng)：還有最后三個(gè)問題，三個(gè)人可以問。由于時(shí)間的關(guān)系，我得控制時(shí)間。不好意思。提問：主持人好，好不容易終于等到了。應(yīng)該叫你們石老師，你的朋友是章鵬飛，我是陳鵬飛，我目前在匯?？萍嫉目偛控?fù)責(zé)市場(chǎng)策劃。問你一個(gè)問題，人與人之間的差距就是思想。在傳統(tǒng)思維里面，我們說傳統(tǒng)的制造行業(yè)在這一套是牛頓力學(xué)的思維方式，在我們的互聯(lián)網(wǎng)上講的是量子力學(xué)的思維方式，目前在中國(guó)出現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它是結(jié)合了移動(dòng)通信技術(shù)和我們傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。在一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)中，向你請(qǐng)教一下，他是什么樣的思維模式？石巖：它是一種全新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這是來自于互聯(lián)網(wǎng)的思維，首先來說它不僅僅是一種工具?；ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)際上成為現(xiàn)代新人類生活及新生命方式，所以在這一點(diǎn)上來說，整個(gè)你談到的這個(gè)產(chǎn)業(yè)和我們現(xiàn)在人的思維方式成為了人與生活的連接，所以他的成長(zhǎng)是不可避免的。我們談到互聯(lián)網(wǎng)，為什么IBM最后能夠成功？它最后不是做工具，而是在做服務(wù)。而我們很多IT行業(yè)的泡沫最后死掉了，我告訴你，辨別互聯(lián)網(wǎng)有兩種人？成功是什么？成功是讓互聯(lián)網(wǎng)為人腦服務(wù)，失敗是什么？是讓人腦為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以后你們會(huì)體會(huì)，現(xiàn)在我說到這。這個(gè)當(dāng)然談到市場(chǎng)的展開就大了。這是誰為工具的問題。提問：石總我提一個(gè)問題我是賣報(bào)紙的，但是我也曾經(jīng)策劃過一個(gè)項(xiàng)目，但是失敗了。在2000年的時(shí)候，我有一個(gè)朋友做雞爪相當(dāng)成功，我說：你開連鎖店吧。最后開一個(gè)死一個(gè)，開一個(gè)死一個(gè)。請(qǐng)問你有什么辦法？石巖：開店開成了開死了很正常。在04年我在北京開了50家店，在年終的時(shí)候我變成了30家，是因?yàn)榍萘鞲胁豢煽咕埽瑳]有辦法，現(xiàn)在06年又漲到了80家，禽流感過去了，人們又開始吃雞吃鴨了。這是有很多不可抗拒的因素。05年的時(shí)候，深圳開了幾個(gè)店，拿了代理，正好趕上禽流感最猛的時(shí)候，最后他不堅(jiān)持了，結(jié)果他現(xiàn)在天天接到電話，但是他的店已經(jīng)停了，很多吃完他的食品的時(shí)候都和他要貨，但是他不做了。但是我會(huì)做，我覺得開長(zhǎng)也好，不長(zhǎng)也好，關(guān)鍵是要堅(jiān)持，你朋友要堅(jiān)持，如果我當(dāng)時(shí)剩30家了，我當(dāng)時(shí)要說算了吧。我每天拿自己的錢，不給他們，挺過這一塊之后現(xiàn)在開始賺錢了，這是一樣的，要敢于養(yǎng)，有些店要養(yǎng)，今天虧、明天虧，一周不掙錢你第三天就要關(guān)掉嗎？不要這樣。靖建強(qiáng)：我每次最后一個(gè)問題都留給自己，所以石總今天給我們帶來的是一個(gè)全新的分享，以前是我自己對(duì)這個(gè)大師論壇很多時(shí)候像石總說的可能自己太限制自己，以前我們只限制我們請(qǐng)的人都是做實(shí)業(yè)的，但是有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，我們請(qǐng)來的人比如說一個(gè)人年銷售額600多個(gè)億，但是他不會(huì)講，講的大家直打瞌睡，怎么樣讓大家來聽，真正有所收獲，但是又不能像那種很忽悠的，所以我們也很費(fèi)選擇，包括我和我們北京的秘書長(zhǎng)反復(fù)的溝通，以后我們會(huì)傾向于多找一些不同行業(yè)的，但是他的思維模式比較開闊、能夠啟發(fā)你們的，本身你們是實(shí)在、實(shí)體的，我再請(qǐng)實(shí)體的人來灌你們滿腦子的鉛，我聽完今天石總的課，對(duì)我都是全新的啟發(fā)，也會(huì)讓我們大師論壇把更多靈性的東西提升起來，石總是做實(shí)業(yè)的，實(shí)業(yè)做得很成功，管理也非常的到位，能夠出來打球也說明這一點(diǎn)。深圳的企業(yè)家，真正能出去打球、爬山的能有幾個(gè)？這說明很多地方石總還是領(lǐng)先于我們企業(yè)家的一些思想，至少在他選擇思想力這一方面，我覺得石總至少在這個(gè)層面，我們做媒體的也服氣別人，但是我對(duì)石總非常的佩服，真的是心悅誠(chéng)服，能夠讓你靈魂進(jìn)行了震撼和思考，這是我們要做的最后我問石總一個(gè)問題，石總你對(duì)我們中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師論壇要做什么實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作？以前我問他們的都是你的企業(yè)未來的發(fā)展遠(yuǎn)景是什么？石巖：我剛才講過陽(yáng)光照進(jìn)來，灰塵有方向，我希望這種大師的論壇真真正正給大家?guī)碇腔郏皇浅詣e人吃過的饅頭，我們來這里的講師不是按照PPT換一種模式再賣給中國(guó)人耽誤大家時(shí)間，我不希望告訴大家什么樣的結(jié)構(gòu)就是正確的結(jié)構(gòu)、什么樣的系統(tǒng)才是我們制勝的系統(tǒng)，不要這樣，實(shí)際上每個(gè)企業(yè)有自身的特點(diǎn)、有自己的背景，你千萬要記住，不是說你要告訴他怎樣怎樣去做？最主要是你能夠啟迪大家所想的這些人，因?yàn)檫@樣的概念是我們現(xiàn)在怎么做我們都做不太多，我們現(xiàn)在需要學(xué)會(huì)怎樣講，因?yàn)橄胍欢ㄊ窃谧銮懊?？想不明白別談做的事，所以我想更多的是能夠在怎樣想的層面去尋找這些真正體驗(yàn)的這些人來和大家講。以后我敢承諾，我肯