恒大冰泉營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-14 03:16本頁(yè)面
【正文】 大冰泉采用滿意價(jià)格策略，又稱(chēng)平價(jià)銷(xiāo)售策略，它是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略。由于取脂定價(jià)法定價(jià)過(guò)高，對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競(jìng)爭(zhēng)，又可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；滲透定價(jià)法定價(jià)過(guò)低，對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長(zhǎng)，若企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，將很難承受。而滿意價(jià)格策略采取適中價(jià)格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。恒大冰泉以穩(wěn)定價(jià)格和預(yù)期銷(xiāo)售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中水平上。 渠道①以終端直營(yíng)渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道為輔，建立起立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 ②恒大集團(tuán)考慮建立一套獨(dú)立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤(pán)社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點(diǎn)，為物業(yè)提高附加值。 ③恒大冰泉還在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店。并且將開(kāi)通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。 促銷(xiāo)①?gòu)V告：2013年11月9日兩小時(shí)的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將在未來(lái)的一個(gè)賽季中登上廣州恒大的球衣。 ②紙媒的整版廣告、奇藝網(wǎng)、新浪網(wǎng)等各知名網(wǎng)站廣告，也在湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等電視臺(tái)進(jìn)行高密度廣告投放。 ③推廣大使：世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊(duì)長(zhǎng)耶羅。 ④營(yíng)業(yè)推廣:在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店。 ⑤設(shè)置產(chǎn)品4S品牌展廳。 一、活動(dòng)計(jì)劃 （一）活動(dòng)步驟 第一階段：樣板街道建立與促銷(xiāo)。時(shí)間進(jìn)度：；；。 1．選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達(dá)到100％，并有較好的終端形象。 2． 所有煙酒行、批發(fā)部、餐飲店均為有效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到200—500家（視規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)容量確定）。一般選擇煙酒行、餐飲的繁華路段為樣板街。 3．樣板街道建立后，安12名助銷(xiāo)員巡回促銷(xiāo)、宣傳產(chǎn)品知識(shí)和促銷(xiāo)內(nèi)容。 4．此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時(shí)補(bǔ)貨。 第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時(shí)間進(jìn)度為30天。 1．樣板街道建立并經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（5周左右）促銷(xiāo)后，消費(fèi)者有了對(duì)產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。 2．此時(shí)可選擇有業(yè)務(wù)往來(lái)的二批商參觀樣板街，并鼓勵(lì)二批商在各自?xún)?yōu)勢(shì)轄區(qū)（每個(gè)二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店。 3．若二批商進(jìn)店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時(shí)我們可再開(kāi)發(fā)一條樣板街。 4．若在規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)建立了兩條樣板街，則該市場(chǎng)會(huì)100％啟動(dòng)成功！一個(gè)規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)建立樣板街?jǐn)?shù)量在二條以上，也基本能保證啟動(dòng)成功！ 第三階段：二批商訂貨會(huì)，市場(chǎng)全面啟動(dòng)。 1．時(shí)間進(jìn)度：；。（2） 活動(dòng)預(yù)算 項(xiàng)目金額（元）宣傳單30000贈(zèng)品25000主題橫幅2500宣傳單發(fā)放人員費(fèi)用18000聘請(qǐng)專(zhuān)家費(fèi)用100000活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用150000活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用50000免費(fèi)品嘗產(chǎn)品75000現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲100000媒體廣告費(fèi)用700000產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金50000贊助合作選秀節(jié)目費(fèi)用500000費(fèi)用合計(jì)1773500 （2） 評(píng)估流程 收集成功依據(jù)的方法在評(píng)估時(shí)，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)、客戶座談等形式完成對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)、參數(shù)數(shù)值的確認(rèn)。而效果評(píng)估報(bào)告，也主要以以上數(shù)據(jù)指標(biāo)為基礎(chǔ)。參考文獻(xiàn) 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》，王方主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006 年 7 月第一版《營(yíng)銷(xiāo)策劃——方法、技巧與文案》，孟韜，畢克貴編著，機(jī)械工業(yè)出版社，2008 年 1月 1 第一版《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，車(chē)慈慧主編，廣東高等教育出版社，2008 年 8月第一版 《營(yíng)銷(xiāo)管理》，科特勒(美）編著，格致出版社，2009年 11 月第一版上海界龍真味加食品有限公司網(wǎng)站 完美DOC格式整理
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