恒大冰泉營(yíng)銷計(jì)劃方案-在線瀏覽
2025-07-01 03:16本頁(yè)面
【正文】 在2元每支，將可以迅速做大規(guī)模。 以前礦泉水怎么做不大，因?yàn)闆](méi)有形成品牌的勢(shì)能，再怎么折騰也沒(méi)有規(guī)模；而一旦勢(shì)能形成，只要終端價(jià)格降低，動(dòng)銷力量自然而來(lái)。 ?。ǘ┦袌?chǎng)現(xiàn)狀和策略 中國(guó) 礦泉水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述 消費(fèi)者對(duì)“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長(zhǎng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。 當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再停留在降價(jià)促銷上，而是品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)。目前，國(guó)際品牌礦泉水紛紛加入中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如跨國(guó)企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加大了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐。 這樣的結(jié)果并沒(méi)有出乎主辦方的意料。金杯、銀杯不如老百姓的口碑。”中國(guó)礦泉水行業(yè)分析 我國(guó)瓶裝礦泉水的發(fā)展概況分析 當(dāng)前全國(guó)瓶裝礦泉水工業(yè)的發(fā)展動(dòng)向 瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)了礦泉水與純凈水之爭(zhēng)和品牌大戰(zhàn)...近幾年來(lái)，高端水正成為飲用水市場(chǎng)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并正在形成一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到飽和。種種跡象表明，這一新興市場(chǎng)充滿活力和前景。近年來(lái)，高端水市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)，%，%。此前，有中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)站的20152020中國(guó)中國(guó)高端礦泉水行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告指出，目前中國(guó)瓶裝飲用水居各品類飲料之首，廣東瓶裝水行業(yè)雖然年增長(zhǎng)達(dá)20%，但利潤(rùn)率卻只有3%左右。據(jù)悉，高端礦泉水的平均利潤(rùn)率是普通礦泉水的7倍左右。據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2014年低端水的增長(zhǎng)率在11%12%，而高端水的增長(zhǎng)在46%50%。不僅如此，高端水的毛利率頗為驚人，在2014年中期，%，%。如此巨大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，也使得高端飲用水在整個(gè)飲料行業(yè)中顯得尤為誘人，這無(wú)疑是吸引眾多企業(yè)參與的重要原因。隨著人們的生活觀念的轉(zhuǎn)化，高端礦泉水的消費(fèi)量將不斷提高，在國(guó)家政策利好的情況下，中國(guó)飲用水的市場(chǎng)格局勢(shì)必會(huì)在真正的高端水引領(lǐng)下，發(fā)生翻天覆地的變化。”這是一家大型超市在年中總結(jié)時(shí)做出的反饋。下面是 我國(guó)飲料市場(chǎng)分析： 目前來(lái)看，碳酸飲料、茶飲料在飲料市場(chǎng)所占的份額比較高，但下降已是大勢(shì)所趨。 飲料產(chǎn)量大幅下落 飲料市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：，%。與2011年同比22%的軟飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)率相比，已是大幅下落。 ，也越來(lái)越廣。 ，長(zhǎng)壽之源。 4.“恒大冰泉”在最短的時(shí)間內(nèi)，以最有效的推廣方式迅速吸引了消費(fèi)者眼球，令全國(guó)品牌推廣商垂涎三尺。 劣勢(shì)： 定價(jià)格是一項(xiàng)問(wèn)題，價(jià)格偏高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 ，還不能夠贏得消費(fèi)的認(rèn)同，沒(méi)有經(jīng)典廣告語(yǔ)。 威脅： “推廣點(diǎn)”的掌控火候，是品牌推廣很重要的一部分。 ，飲料水分為純凈水和礦泉水兩大類。 。 恒大冰泉的推廣基本可以總結(jié)為簡(jiǎn)單粗放的轟炸式的傳播，根本上背離高端品牌是讓顧客來(lái)仰望的本質(zhì)。高端品牌的傳播方式應(yīng)該是先培育部分消費(fèi)人群建立忠誠(chéng)度后，再通過(guò)首輪人群做口碑傳播，沒(méi)有口碑傳播的高舉高打絕對(duì)是赤裸裸的浪費(fèi)?！ ±绺叨怂木啦Ａ俊雰核可淼娜诵曰O(shè)計(jì)，便于大手和小手的抓取。單是這種人性化的精美的設(shè)計(jì)及包裝足以讓飲用水在學(xué)生年代大賣!更加精準(zhǔn)的消費(fèi)者分析以及用心的差異化設(shè)計(jì)，都成為農(nóng)夫山泉在微信、微博中傳播的亮點(diǎn)。（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析 政治環(huán)境 ①政治環(huán)境穩(wěn)定，社會(huì)和諧，在注重經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提下，這就給企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)和一個(gè)良好的政治環(huán)境。 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 消費(fèi)者收入正穩(wěn)步增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)逐步減小，消費(fèi)者可支配收入正不斷增加，消費(fèi)能力也不斷上升。②目前人口城市化水平還很低，隨著人口城市化比例的提高，消費(fèi)支出將會(huì)更多，瓶裝飲料的需要也會(huì)增加，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)容量巨大。、社會(huì)文化環(huán)境 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視健康與安全，而水作為人類每天所必需的進(jìn)食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場(chǎng)上占有很 隨著物質(zhì)生活水平的提高，“天然、健康、回歸自然” 已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。 恒大將堅(jiān)持“一處水源供全國(guó)”模式，水源取自優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)白山銀龍泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一，經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)—德國(guó)Fresenius檢測(cè)，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與
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