恒客隆大賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 20:22本頁(yè)面
【正文】 品的性質(zhì)，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價(jià)值大小，商品市場(chǎng)壽命周期等。 （3）生產(chǎn)企業(yè)本身的條件。 主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等。促進(jìn)策略：促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到臼標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷(xiāo)，即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)；另一種是非人員推銷(xiāo)，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷(xiāo)方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。 四、前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)(一）、前景預(yù)測(cè)： 主要采用定性預(yù)測(cè)法：請(qǐng)專(zhuān)家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。根據(jù)上述SWOT及其營(yíng)銷(xiāo)組合的4P策略進(jìn)行分析，得到相關(guān)問(wèn)題。 采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、及博克斯—詹金斯預(yù)測(cè)法：博克斯—詹金斯法依據(jù)的基本思想是：將預(yù)測(cè)對(duì)象隨時(shí)間推移而形成的數(shù)據(jù)序列視為一個(gè)隨機(jī)序列，即除去個(gè)別的因偶然原因引起的觀測(cè)值外，時(shí)間序列是一組依賴(lài)于時(shí)間t的隨機(jī)變。依據(jù)恒客隆賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)資料，經(jīng)過(guò)這幾天的資料利用，得到恒客隆賣(mài)場(chǎng)要合理安排產(chǎn)品。 （二）、效果檢驗(yàn)： 前后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與之前預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。經(jīng)過(guò)實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)與預(yù)測(cè)值之間進(jìn)行對(duì)比，看有啥出入。恒客隆賣(mài)場(chǎng)要合理安排決策，讓之能夠反應(yīng)以后的情況。 五、費(fèi)用預(yù)算主要包括租店面費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)及各種管理費(fèi)。 總預(yù)算費(fèi)用大約30萬(wàn)元。小結(jié)：在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，我們要分析好影響其的SWOT及其營(yíng)銷(xiāo)組合，不可茫然的行事，需得經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，充分的考慮相關(guān)因素。方案的決定，需經(jīng)過(guò)多方的協(xié)商，在考慮相關(guān)的問(wèn)題下進(jìn)行。恒客隆賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在進(jìn)行了SWOT及其產(chǎn)品組合4P的分析下，找到解決的方案，使得其的問(wèn)題解決掉。
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