【正文】 戶外、戶內(nèi)POP 利用物業(yè)現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費用，另一方面能夠?qū)ξ飿I(yè)特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。 電視媒體 可在當(dāng)?shù)仉娨暸_黃金時期穿插一些電視廣告、游飛字幕等。具體推廣方案、預(yù)算目前尚需落實。 為了配合物業(yè)的整體營銷推廣，在節(jié)省廣告費用的同時，又能很好的達(dá)到推廣物業(yè)嶄新形象，形成特色消費群體，故本次不做其他類廣告創(chuàng)意推廣。 媒體選擇 報紙：以《XX日報》《XX晚報》為主 戶外：戶外墻體廣告、門外立柱包裝 戶內(nèi)：門內(nèi)立柱包裝、商場掛旗、POP即時貼、墻體廣告噴繪 電視：XX有線電視臺2臺 無線電臺：XX當(dāng)?shù)仉娕_ 網(wǎng)絡(luò)：自身企業(yè)沙龍網(wǎng)站、XX視窗、上海熱線、房產(chǎn)網(wǎng) 媒介組合策略 初春陽光明媚，溫度升高，正是服裝換季、人們擴(kuò)大戶外休閑娛樂、投資、活動的好時機，階段性布置2月中到6月初發(fā)布廣告，配合房產(chǎn)信息專版發(fā)布小條招商廣告及電視廣告，結(jié)合節(jié)假日，布置戶外廣告宣傳體。 項目推廣費用 約占總銷售額的3% 第五節(jié)：推廣計劃 階段 目標(biāo) 時間 主要媒體安排 其他媒體安排 報紙安排 內(nèi)容 戶外 電視 電臺 場 2月13日 （周五） 《XX日報》 整彩版 XX鋪王隆重登場系列 合適位置　大型戶外廣告牌 3塊 XX廣播電臺 12：0012：40 《新聞午報》 《社會廣角》 欄目 2月20日 （周五） 《XX日報》 整彩版 XX鋪王隆重登場系列 XX電視臺一周預(yù)熱 2月27日 （周五） 《XX日報》 整彩版 昆山鋪王華彩樂章系列 3月5日 （周五） 《XX日報》 整彩版 昆山鋪王華彩樂章系列 3月12日 （周五） 《XX日報》 整彩版 今日寸金買鋪，明日寸土寸金！ 3月19日 （周五） 《XX日報》 整彩版 今日寸金買鋪，明日寸土寸金 3月27日 （周五） 《XX日報》 1/2彩版 鋪王清盤，商住公寓再掀高潮 商住公寓 3月27日 （周五） 《XX日報》 1/2彩版 高檔商住公寓限量發(fā)售預(yù)約登記 XX電視臺一周預(yù)熱 4月9日 （周五） 《XX日報》 整彩版 高檔商住公寓預(yù)約登記 4月16日 （周五） 《XX日報》 整彩版 高檔商住公寓限量發(fā)售預(yù)約登記 4月29日 （周四） 《XX日報》 整彩版 產(chǎn)權(quán)式酒店您的酒店 XX電視臺一周預(yù)熱 4月30日 （周五） 《XX日報》 整彩版 產(chǎn)權(quán)式酒店 “黃金眼” 5月7日 （周五） 《XX日報》 整彩版 產(chǎn)權(quán)式酒店再掀高潮 5月14日 （周五） 《XX日報》 14 商業(yè)房地產(chǎn)《XX商業(yè)廣場》整合策劃方案 整彩版 產(chǎn)權(quán)式酒店 “黃金眼” 5月21日 （周五） 《XX日報》 整彩版 開盤商業(yè)百年論壇活動 6月4日 (周五) 《XX日報》 整彩版 產(chǎn)權(quán)式酒店您的酒店 6月18日 (周五) 《XX日報》 整彩版 產(chǎn)權(quán)式酒店 “黃金眼” 6月25日 (周五) 《XX日報》 整彩版 清盤活動 費用小計 2990017=508300元（整彩版彩版） 50萬全年 待定 3萬全年 期間可適量穿插一些報眼，㎝17㎝，預(yù)算：4133元 / 期，共5期 小計：20665元。 總合計：1，058，965元（未包括電視廣告費用） 說明： 1． 報紙廣告：以上費用均為報價，可優(yōu)惠到8折左右； 2． 戶外廣告：由于具體路段、具體面積、具體投放時間無法定出，50萬/年的費用為參考價格； 3． 電視廣告：XX電視臺房地產(chǎn)欄目正在變動，具體報價目前沒有出來； 4． 整個廣告推廣計劃將根據(jù)實際具體操作情況，每月制定出詳細(xì)預(yù)算清單計劃，并提前做出相關(guān)的SP活動宣傳、廣告內(nèi)容、平面設(shè)計等計劃。 八、 項目營銷推廣模式 （保守策略） 可整層銷售也可分塊銷售，必要時可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客戶意向“整層或半層”租賃的情況下，我們可以采取“先租后售”，可以先“熱場”——“哄場”，讓整棟樓火起來，又可以讓客戶充分體驗了“投資回報”。售樓員可以挖掘一些老客戶。 采取“贈送”活動。贈送商鋪店位的裝修及品牌的引進(jìn)介紹、品牌培訓(xùn)，同時相應(yīng)的銷售價格比例提高或贈送“租期品牌效應(yīng)”的期限。 采取“5年后回購”政策。給老客戶一定的信心，給新客戶更多的回報。作好永泰田的品牌！ 在物業(yè)收費上也可以采取送“一定期限的商業(yè)管理費用”等優(yōu)惠政策。 根據(jù)定位可以采取開設(shè)“拍賣政策制造宣傳氣氛，加大力度”。即根據(jù)定位每層在確定的階段進(jìn)行“銷售拍賣活動”；給新老客戶增添信心及回報的期望值。 發(fā)布時間：2004321 10:42:21 九、 項目營銷推廣執(zhí)行方案： （附件一） XX廣場樓書方案 主題：商業(yè)百年 理念：資本?運作?財富?擴(kuò)張 背景：以中國和世界商業(yè)模式的發(fā)展的全過程為大背景，XX為小背景 思考：從這個角度來說明,可以把我們的項目講的很透,同時還能夠傳達(dá)商業(yè)文化的精神與內(nèi)涵,這才是一個高度。商業(yè)百年重點體現(xiàn)的是一種商業(yè)文化和商業(yè)精神，而絕不是簡單意義上的投資與賺錢。商業(yè)百年是我們對商業(yè)文化的高度概括。 線索：商業(yè)開始商業(yè)模式的形成和發(fā)展商業(yè)創(chuàng)新帶來的進(jìn)步目前與未來新的商業(yè)模式展望本項目對于新的商業(yè)模式的應(yīng)用 故事：開始時從解放前的“徽商”“晉商”談起，講述創(chuàng)業(yè)史，接著講述建國后到文革時期的市場狀況和80年代改革開放產(chǎn)生的巨變，從90年代開始的各種商業(yè)模式“百貨商場”“批發(fā)市場”“便利店”以及優(yōu)劣勢，重點講述改革開放后涌現(xiàn)的溫州人、浙江人、客家人以及國外的各種商業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入到中國產(chǎn)生的反響，最后講述本項目的優(yōu)勢實際是上述各種商業(yè)模式的最優(yōu)類型。 物業(yè)：物業(yè)管理以專業(yè)理財、投資顧問作為專業(yè)優(yōu)勢，主打資本、運作、經(jīng)濟(jì)、回報。 分支篇章：下面以分支篇章闡述項目特色及優(yōu)點（略） ◎ 區(qū)域決定價值 ◎ 商業(yè)實現(xiàn)價值 ◎ 環(huán)境體現(xiàn)價值 ◎ 機遇創(chuàng)造價值 ◎ 品質(zhì)保證價值 ◎ 品牌成就價值 ◎ 文化象征價值 （附件二） XX廣場圍墻策劃方案㎜ 總框架：分為三個部分，與樓書“商業(yè)百年”緊密相連，絲絲入扣。 第一部分：體現(xiàn)XX房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營理念 第二部分：體現(xiàn)XX廣場主題性、綜合性 第三部分：以版畫的形式描述商業(yè)發(fā)展的各種階段 宣傳口號： ，玩錢才是境界！ ，明日寸土寸金！ 15 商業(yè)房地產(chǎn)《XX商業(yè)廣場》整合策劃方案 4. 資本?運作?財富?擴(kuò)張 （略）本策劃案涉及一些特殊商業(yè)機密，所以刪去部分還望各位見諒~~！ 商業(yè)房地產(chǎn)《XX廣場》活動文案 活動DM文案內(nèi)容 一．項目廣告： 標(biāo)題：請不要讓5000元從您手中溜掉！ 副標(biāo)題：把握商機就是把握財富 文案：憑此單購買商業(yè)中心“XX廣場”及住宅項目“XX?新城印象”將享受購房5000元優(yōu)惠，請您保留好此單，長期有效。敬請關(guān)注我們項目推出的時間。（本公司保留最終解釋權(quán)） 二．企業(yè)簡介： 文明創(chuàng)造了城市，城市見證著歷史，“XXX”伴隨歷史與城市前進(jìn)的腳步不斷向前。自成立伊始，以堅實的腳步、專業(yè)的精神、真誠的態(tài)度發(fā)展壯大為成熟的復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)。 2003年，“XXX”集團(tuán)組建了江蘇永泰田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在XXX計劃投資五億元開發(fā)大型商住項目，整合高水平的規(guī)劃設(shè)計團(tuán)隊、建筑團(tuán)隊、策劃團(tuán)隊共同打造XX頂尖商業(yè)項目及精品住宅。商業(yè)中心“XX廣場”及住宅項目“XXX?新城印象”已正式啟動，預(yù)計在2004年初即可逐步推向市場，為XX房地產(chǎn)市場注入新鮮血液，也為XX市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市建設(shè)貢獻(xiàn)一份菲薄之力。 江蘇XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司秉承“質(zhì)量是根，信譽是命，品牌為魂，服務(wù)為本”為根本宗旨，以雄厚財力作后盾、以廣博智力作平臺、以致誠服務(wù)為己任，用專業(yè)精神和執(zhí)著態(tài)度耕耘建筑、鑄就精品，從產(chǎn)品開發(fā)到售后服務(wù)，精心盡力處處為您著想，與您共同創(chuàng)造城市的歷史，為您提供成就偉業(yè)的平臺，為您貢獻(xiàn)一個“永享安泰生活”的真實夢想！ 三．XX項目簡介： （一） XXX廣場： l 地段： 位于柏廬路與震川路兩大商業(yè)街風(fēng)云際會的交界之處，最后意義上的市中心絕版黃金地段。 l 市場： 昆山現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)分布散亂、規(guī)模檔次均顯不足，已經(jīng)不能滿足XXX迅猛發(fā)展的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，XXX的商業(yè)形態(tài)急待升級！而柏廬路與震川路兩大主要商業(yè)街正處于未來昆山成熟商圈的發(fā)展之地。全新的商業(yè)形態(tài)呼之欲出 —— 提升投資環(huán)境，極具升值潛力！ l 配套： 現(xiàn)代商業(yè)社會中配套的成熟與便捷決定商業(yè)價值 —— 已經(jīng)為越來越多的投資者所認(rèn)知。而江蘇XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所開發(fā)的商業(yè)項目正是第一個真正的一站式商務(wù)配套及服務(wù)的商業(yè)樓盤。 l 服務(wù)： 豐富的項目運作經(jīng)驗告訴我們，決定業(yè)主所購買的通常不止是房子本身，開發(fā)商的實力、信譽和后期的服務(wù)至關(guān)重要。永泰田致力打造完善的服務(wù)平臺，將客戶當(dāng)作自己的朋友和永遠(yuǎn)的資源真誠相待、熱誠服務(wù)。 l 團(tuán)隊： XXX的理念是 —— 專業(yè)的事情請最專業(yè)的人來做！在這個細(xì)節(jié)時代，XXX整合國際、國內(nèi)最優(yōu)秀的設(shè)計、策劃、建設(shè)、建設(shè)單位共同參與項目開發(fā)建設(shè)，為您鑄就精品物業(yè)！ （二）XXX?新城印象： l 環(huán)境： 位于花園路北側(cè)、虹祺路東側(cè)，緊靠著新拓寬的蕭林路南側(cè)。獨特地理位置，毗鄰3000畝的森林公園，距離陽澄湖僅10分鐘的車程，綠色生態(tài)環(huán)境渾然天成。 l 文化： 家人成長的過程離不開好的文化熏陶，與之相鄰的大學(xué)城為您的生活平添了濃濃的學(xué)院文化氣息，讓您和您的家人在書卷中吸收知識的氧份。 l 實力： 超強資金，規(guī)模運作。知名房地產(chǎn)開發(fā)機構(gòu)江蘇永泰田房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，一生的房子，一世的放心，這一切源于永泰田——實力品牌！永泰田人用雕塑藝術(shù)精品的專業(yè)精神和執(zhí)著態(tài)度，挑戰(zhàn)極限，精耕建筑。一心一意建造高質(zhì)量的百姓住宅。品質(zhì)和品位的雙重見證，客戶和專家的雙重肯定，是公司的永久追求！ l 管理： XXX特聘資深物業(yè)管理公司統(tǒng)領(lǐng)整個小區(qū)的物業(yè)管理及售后服務(wù)工作，向住戶提供全方位的服務(wù)。配合小區(qū)完善的配套設(shè)施，對保安、工程、維保、園藝綠化、水系、會所康樂等眾多功能，以海外先進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范管理。 l 智能： 智能化技術(shù)在住宅的全面應(yīng)用已經(jīng)是E時代網(wǎng)絡(luò)生活的當(dāng)然配置，永泰田所開發(fā)的住宅項目將全面建立完善的保安防范系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)及信息服務(wù)系統(tǒng)，其智能化技術(shù)應(yīng)用之廣泛開區(qū)域樓市之先河。 四．商業(yè)投資意向調(diào)查： 商業(yè)投資意向調(diào)查 【注：填寫問卷時，在選項前的方框內(nèi)打“√”即可。】 ，您在近期（一年內(nèi)）是否有購買商鋪的計劃？ □① 有 □② 沒有 ： □① 自己經(jīng)營 □② 投資回報 ： □① 獨立商鋪 □② 自由分割式 ？ □① 30㎡以下 □② 3050㎡ □③ 5080㎡ □④ 80100㎡ □⑤ 100150㎡ □⑥ 150200㎡ □⑦ 200300㎡ □⑧ 300㎡以上 ，您喜歡的建筑風(fēng)格是： □① 中國古典式 □② 現(xiàn)代簡約式 □③ 歐陸風(fēng)情式 ？ □① 中央空調(diào) □② 分戶式中央空調(diào) □③ 業(yè)主自定 ？ □① 全天候保安巡邏 □② 智能防盜報警系統(tǒng) □③ 免費中介服務(wù) □④ 一站式商務(wù)服務(wù) □⑤ 統(tǒng)一廣告宣傳 □⑥ 合理規(guī)劃購物休憩區(qū) □⑦ 餐飲配送服務(wù) ： □① 10000元以下 □② 1000011000元 □③ 1100012000元 □④ 1200013000元 □⑤ 1300014000元 □⑥ 1400015000元 □⑦ 1500017000元 □⑧ 1700020000元 □⑨ 20000元以上 39 / 39