理解4c營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)涵-資料下載頁(yè)
2025-05-13 02:17本頁(yè)面
【正文】 局”的角色，成事不足，敗事有余。 ? 在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。 ? 中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在定價(jià)方面的策略技巧還很有空間，早學(xué)習(xí)早收益，合理的定價(jià)策略一定會(huì)讓企業(yè)的利潤(rùn)倍增。 七、合理定價(jià)要考慮的因素 ? 成本 ? 利潤(rùn)因素 ? 特色因素 ? 產(chǎn)品檔次因素 ? 競(jìng)爭(zhēng)與需求因素 ? 消費(fèi)者心理因素 ? 風(fēng)險(xiǎn)因素 ? 需求價(jià)格彈性 ? 簡(jiǎn)稱(chēng)需求彈性，是指由于價(jià)格的相對(duì)變動(dòng)，而引起的需求相對(duì)變動(dòng)的程度。 ? 通常用需求彈性系數(shù)表示： 需求彈性系數(shù) = 需求量變動(dòng)百分比 /價(jià)格變動(dòng)百分比 需求彈性 （ E） 需求的變動(dòng)量 原需求量 價(jià)格的變動(dòng)量 原價(jià)格 （ Q） （ P） E=？ P 2 P 1 Q 2 Q 1 ? 一般情況下，當(dāng)產(chǎn)品需求富有彈性時(shí)，企業(yè)在降低成本，保證質(zhì)量的前提下，可采用低價(jià)策略擴(kuò)大銷(xiāo)售，爭(zhēng)取較多利潤(rùn)。 ? 當(dāng)產(chǎn)品需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)如采用降價(jià)策略，則效果不佳，可適當(dāng)提高價(jià)格以增加利潤(rùn)。 課堂討論： ? 請(qǐng)用需求價(jià)格彈性分析“薄利多銷(xiāo)”與“谷賤傷農(nóng)”的含義。 ? 薄利多銷(xiāo)，指針對(duì)一些價(jià)格彈性較大的商品，商家以減少利潤(rùn)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。當(dāng)廠家降價(jià)時(shí)，因?yàn)樯唐返膬r(jià)格彈性大，所以消費(fèi)者必將增加對(duì)其的購(gòu)買(mǎi)。從而迎合了商家多銷(xiāo)的目的。 ? 谷賤傷農(nóng)，因?yàn)榧Z食屬于正常品中的必需品，無(wú)論它的價(jià)格如何變動(dòng)，它的需求量是一定的，所以它的價(jià)格彈性小。當(dāng)糧食豐收，糧食的價(jià)格會(huì)下降，但相應(yīng)的糧食的需求量變化不大，所以農(nóng)民的收入反而少了。 視頻學(xué)習(xí) ? 黃太吉煎餅創(chuàng)始人赫暢演講視頻 《 煎餅相對(duì)論 》 。 ? 2022年 7月開(kāi)業(yè)，到 2022年 11月，黃太吉最新估值 12億元。 ? “ 大黃瘋 ” 小火鍋店、 “ 牛燉先生 ” 燉菜、 “ 從來(lái) ”餃子館、 “ 來(lái)得及 ” 外賣(mài)、 “ 叫個(gè)鴨子 ” 烤鴨外賣(mài)，全新品牌 “ 一碗冒菜的小幸福 ” 。 ? 用赫暢自己的比喻，黃太吉的各個(gè)品牌小店就好比是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的各個(gè)頻道，在前端可以是頻道化、個(gè)性化，后端則可以實(shí)現(xiàn)資源充分共享。就拿土豆來(lái)說(shuō)，土豆在黃太吉煎餅店做成土豆絲，到了牛燉就是土豆塊，到了大黃瘋小火鍋就是土豆片，可以形成良好的共享效應(yīng)。 ? 鑒于其演講內(nèi)容信息量較大，請(qǐng)通過(guò)制作 PPT的方式，對(duì)演講內(nèi)容進(jìn)行歸納和提煉。 ? 請(qǐng)與項(xiàng)目組成員討論： ? 哪些人構(gòu)成了黃太吉煎餅的消費(fèi) 社群 ？ ? 黃太吉煎餅通過(guò)哪些創(chuàng)新為他的消費(fèi)社群提供了傳播的內(nèi)容，使社群個(gè)體與品牌、產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生了情感的共鳴？
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