略-五礦海外戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-13 02:16本頁面
【正文】 實現(xiàn)商品化運作 ——不僅為五礦集團的成員單位服務(wù)，也為其他單位服務(wù)； 3. 海外網(wǎng)絡(luò)真正成為五礦集團的核心優(yōu)勢。 79 海外發(fā)展規(guī)劃核心思想 1. 組建洲公司 ，形成建立在洲公司基礎(chǔ)上的海外網(wǎng)絡(luò)，實施網(wǎng)絡(luò)商品化經(jīng)營； 2. 洲公司統(tǒng)籌本洲內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展，建立成本服務(wù)型業(yè)務(wù)和利潤型業(yè)務(wù)共同發(fā)展的 “左手 +右手”業(yè)務(wù)格局 ； 3. 洲公司通過 “兩專矩陣化運作模式” 發(fā)展成本服務(wù)型業(yè)務(wù)，實現(xiàn)與國內(nèi)板塊的協(xié)調(diào)發(fā)展； 4. 洲公司在為國內(nèi)板塊服務(wù)的基礎(chǔ)上 發(fā)展海外利潤型業(yè)務(wù) ——為其它企業(yè)服務(wù)、資本運作等。 80 參考 ： “兩專矩陣化運作模式”的 業(yè)務(wù)流程和收益分配 1. 輔助機構(gòu)和帳戶設(shè)置 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 該部分內(nèi)容供五礦海內(nèi)外企業(yè)進行具體業(yè)務(wù)運作時參考 81 1. 輔助機構(gòu)和帳戶設(shè)置 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 國內(nèi)基本帳戶 洲公司 結(jié)算帳戶 基本帳戶 代 管 香港投資 控股公司 貿(mào)易結(jié)算公司（新加坡） 82 ? 在香港投資控股公司下選擇金融和稅收環(huán)境較好的地區(qū)（如新加坡）設(shè)立貿(mào)易結(jié)算公司； ? 貿(mào)易結(jié)算公司在五礦集團 各成員單位提出要求時 協(xié)助其完成業(yè)務(wù)； ? 貿(mào)易結(jié)算公司為各國內(nèi)板塊和各洲公司分別設(shè)立 “內(nèi)部結(jié)算帳戶” ； ? 各洲公司和各國內(nèi)板塊擁有各自內(nèi)部結(jié)算帳戶的資金所有權(quán)和支配權(quán)，貿(mào)易結(jié)算公司負責(zé)代管； ? 各國內(nèi)板塊和各洲公司根據(jù)各自的需要自由使用各自的結(jié)算帳戶。 輔助機構(gòu)和帳戶設(shè)置（續(xù)） 83 2. 業(yè)務(wù)操作和收益分配流程 按地域就近原則與客戶進行前期接觸 選擇客戶樂于接受的單位與客戶簽約 按地域優(yōu)勢原則完成其余的業(yè)務(wù)操作 按照既定的規(guī)則進行收益分配 A B D C 以下圖示以出口為例 84 國內(nèi)客戶 國內(nèi)板塊 前期談判 “兩專矩陣化運作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 1步） 85 國內(nèi)客戶 國內(nèi)板塊 海外客戶 簽合同 結(jié)算公司 簽合同 簽合同 結(jié)算公司 銷售 海外公司 代理 代理 代理 代理 1 2 3 4 “兩專矩陣化運作模式”業(yè)務(wù)流程 （第 2步） 86 貨款 網(wǎng)絡(luò)使用費 洲公司基本 帳戶 剩余 國內(nèi)板塊國內(nèi)基本帳戶 海外客戶 貨款 洲公司 通常條件下 ——收益分配流程 1 87 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 剩余 國內(nèi)板塊需要利潤留在國外 ——收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費 國內(nèi)板塊 國內(nèi)基本帳戶 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 2 88 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 成本 開證費 剩余 國內(nèi)板塊需要海外（結(jié)算）公司代簽約 ——收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費 剩余 網(wǎng)絡(luò)使用費 結(jié)算公司 基本帳戶 結(jié)算公司 基本帳戶 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 部分 部分 3 89 洲公司 結(jié)算公司 海外客戶 貨款 剩余（ M） 國內(nèi)板塊需要海外（洲）公司代簽約 ——收益分配流程 網(wǎng)絡(luò)使用費 國內(nèi)板塊 海外結(jié)算帳戶 洲公司基本帳戶 洲公司結(jié)算帳戶 剩余（ M） 剩余（ M） 開證費 成本 4 90 3. 貿(mào)易結(jié)算公司的作用 ? 輔助結(jié)算： 通過設(shè)立內(nèi)部結(jié)算帳戶輔助兩專矩陣化運作模式的收益分配實現(xiàn)； ? 提供信用額度支持： 貿(mào)易結(jié)算公司大量的開證業(yè)務(wù)可獲得更多的信用額度，用以支持業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 避稅： 通過內(nèi)部結(jié)算帳戶將部分利潤留在結(jié)算公司（低稅地區(qū)），實現(xiàn)避稅； ? 監(jiān)控： 貿(mào)易結(jié)算公司使國內(nèi)板塊有了“內(nèi)部海外帳戶”，既可滿足業(yè)務(wù)和避稅的需要，又可在統(tǒng)一的貿(mào)易結(jié)算公司監(jiān)督下，避免失控。 91 附 錄 一、項目進行過程 二、內(nèi)部調(diào)研訪問表 三、外部調(diào)研訪問表 四、項目組成員 92 一、項目進行過程 ? 第一次培訓(xùn)：戰(zhàn)略與市場 ? 內(nèi)部調(diào)研（內(nèi)部診斷報告） ? 第二次培訓(xùn)：內(nèi)部診斷培訓(xùn) ? 外部調(diào)研（行業(yè)及競爭對手分析報告） ? 第三次培訓(xùn)：行業(yè)及競爭對手分析及培訓(xùn) ? 中期報告 ? 最終報告 ? 第四次培訓(xùn)：最終報告培訓(xùn) 93 二、內(nèi)部調(diào)研訪問表 時間 部門 座談人員 4月 9日 集團副總裁 海外部總經(jīng)理 海外部企管科長 俞曉 陳紹榮 吳海升 4月 10日 五礦集團副總裁 英國金屬礦產(chǎn)副總經(jīng)理 黃天文 韓剛 4月 12日 日本五礦會長 礦產(chǎn)進出口公司總經(jīng)理 企劃部總經(jīng)理 伊作新 馮貴泉 劉立軍 4月 13日 投資部總經(jīng)理 人事部副總經(jīng)理 法律事物部總經(jīng)理 國際貨運公司總經(jīng)理 貨運公司經(jīng)辦室主任 工程和材料公司總經(jīng)理 宗慶生 董穎 肖風(fēng) 閆嘉有 馬洪印 韓亞光 94 時間 部門 座談人員 4月 16日 信息中心總經(jīng)理 鋼鐵公司副總經(jīng)理 五礦貿(mào)易公司副總經(jīng)理 海外部副總經(jīng)理 日本五礦副社長 張秋波 郭力生 劉雷云 張元石 張開賦 4月 17日 中礦國際駐京首席代表 總會計師 五金制品公司總經(jīng)理 總裁辦主任 詹偉 劉道經(jīng) 方剛 崔虎山 4月 18日 有色金屬公司總經(jīng)理 鋼鐵公司總經(jīng)理 張壽連 徐思偉 4月 20日 企榮貿(mào)易公司總經(jīng)理 張淑英 95 三、外部調(diào)研訪問表 北京 美洲銀行 國際銀行 北京 中國化工進出口總公司 北京 中國糧油進出口總公司 同業(yè)公司 地點 時間 單位 類別 96 類別 單位 時間 地點 競爭對手 金龍公司 — 廈門 宇通公司 — 鄭州 亞星公司 — 揚州 供應(yīng)商 一汽底盤 — 長春 江淮底盤 — 合肥 待兼并企業(yè) 萊陽客車廠 — 萊陽 已兼并企業(yè) 青島發(fā)動機廠 — 青島 97 類別 單位 時間 地點 客戶 天津公交 天津 鄭州客運 鄭州 登封客運 登封 磐石客運 — 磐石 聊城客運 聊城 98 四、項目組成員 ? 項目首席專家： 吳貴生 ? 項目總負責(zé)人： 蘆 巖 ? 咨詢顧問： 楊 斌、李志平、田 戎、 劉 軍、王 劍、寧洪波 99 在項目進行過程中得到中通公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的大力支持和積極配合，在此深表感謝！
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