匯仁烏雞推廣方案-資料下載頁
2025-05-13 02:12本頁面
【正文】 0。 “對，就是要給你點(diǎn)顏色看看！”——女音：XX手機(jī)彩屏，給你點(diǎn)顏色看看！六、 媒體投資計劃新品上市，貴在造勢，XX手機(jī)2002型要想在風(fēng)起云涌的手機(jī)市場里占得一席之地就必須造好這個勢。A、地域策略目的：根據(jù)廣告目標(biāo)來做出最合理的資源分配—CDI與BDI（即銷售與人口數(shù)據(jù)）—銷售增長率—市場占有率—品牌資產(chǎn)指標(biāo)（如品牌知名度等）—鋪貨率—媒體比重占有率（SOV）—全國媒體交叉覆蓋情況焦點(diǎn)：品牌的市場企圖心如何B、一、 媒體組合目的：找出最有效/經(jīng)濟(jì)的媒體組合來把廣告訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾 —目標(biāo)群的媒體習(xí)慣（媒體覆蓋率） —目標(biāo)群對媒體的喜歡度（媒體組成） —目標(biāo)群的生活習(xí)慣 —目標(biāo)群的興趣 —目標(biāo)群的心理特征 —目標(biāo)群的生理特征 —市場及廣告因素的考量、總則：市級媒體為主，省級媒體為輔n以市級媒體的投放來進(jìn)行重級市場目標(biāo)受眾的訴求與培養(yǎng)，通過省級媒體的高覆蓋率和權(quán)威性，進(jìn)行品牌知名度的宣傳和品牌形象的樹立，達(dá)到對非重級市場目標(biāo)受眾的訴求。n市級媒體參考執(zhí)行期各臺具體收視表現(xiàn)及收視人群來選??；省級媒體以影視文化和教育科技兩臺為主投頻道，兩臺在浙江省各地區(qū)具有較好收視表現(xiàn)，投入產(chǎn)出比較為合理。（具體收視表現(xiàn)見附表）C、 考慮因素n投放期n2002年6月—2002年12月n預(yù)算n500萬n投放創(chuàng)意素材n電視：130秒廣告n報紙：半版、1/4版為主，輔以一定的整版、軟文n媒介目標(biāo)n目標(biāo)市場來源為新消費(fèi)者的培養(yǎng)，地區(qū)擴(kuò)張、既有市場的增長n在傳播上以產(chǎn)品理解度為主，偏重在高到達(dá)率上 n媒介策略n消費(fèi)者結(jié)構(gòu)：使用者、決定者、購買者、影響者A、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析：n在手機(jī)這一品類上既可能四者為一，又可能四者為四n主要受眾：品類決定者、購買者、使用者n次要受眾：影響者品類產(chǎn)品功能風(fēng)險自我印象風(fēng)險社會形象風(fēng)險手機(jī)中中中 手機(jī)為購買風(fēng)險偏中的品類，消費(fèi)者產(chǎn)生需求與購買的過程有一定的時間間隔，故而廣告訴求目標(biāo)受眾需兼顧四者。 D、具體策略：n媒體：電視、報紙、雜志、戶外n都市報、晚報、時尚、專業(yè)類雜志n綜合品類媒體投放策略（附后），建議考慮以戶外為輔助媒體，以增加暴露頻次與到達(dá)率。n報紙感性與理性訴求相結(jié)合，配合戶外發(fā)布，以達(dá)到上市期的媒體目標(biāo)。七、上市提升策略 主題：十年XX手機(jī)，光彩獻(xiàn)禮216。 總體思路：XX手機(jī)2002型，為2002年下半年主推的一款彩屏手機(jī)。XX手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有一定的市場基礎(chǔ)，但彩屏作為手機(jī)市場中的一個新興品類，還處于市場導(dǎo)入期，故而XX手機(jī)此次公關(guān)活動除了配合上市策略進(jìn)行造勢外，還應(yīng)考慮到彩屏手機(jī)作為一新興手機(jī)品類，XX手機(jī)需進(jìn)行一定的品類市場導(dǎo)入教育責(zé)任，從而為勞固樹立起XX手機(jī)在彩屏市場中的強(qiáng)者地位作一鋪墊。為了保證此次公關(guān)活動能順利實(shí)施，建議圍繞XX手機(jī)“十年XX手機(jī)，光彩獻(xiàn)禮”這一主題，同時出臺“四個一”造勢工程：1. 造就一種氛圍：借XX手機(jī)十周年慶典契機(jī)，在XX手機(jī)總部和所有辦事處內(nèi)外懸掛一定數(shù)量的彩球、標(biāo)語、推出2002型，渲染一種“節(jié)日獻(xiàn)禮”的氛圍；2. 提供一流服務(wù)：做好從來客（批發(fā)商、零售商）接待、開票、發(fā)貨指引、餐旅安排等各流程全程跟蹤服務(wù)，讓客戶在享受XX手機(jī)一流服務(wù)的同時，感受XX手機(jī)十年慶推出的2002型；3. 出臺一項策略：開展“答謝月”活動，凡在這一月時到XX手機(jī)進(jìn)貨的所有客戶，均可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶禮品一份，并享受2002型優(yōu)惠價活動，同時憑進(jìn)購2002型的付款單據(jù)可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶贈送的相應(yīng)原促銷禮品；4. 聽取一句建議：通過填與建議表、懇談會等方式，聽取客戶關(guān)于XX手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、配置、型號、外型、售后服務(wù)等方面的建議，以便廠商共同改進(jìn)和提升。216。 目的：1. 配合上市策略，進(jìn)行借力炒作，為上市造勢，烘抬氣氛；2. 配合終端，提升產(chǎn)品銷量。216。 運(yùn)作策略：“推拉結(jié)合，又向互動”是此次2002型終端活動的策略主題，以“推”來保證各級經(jīng)銷商“買得到”；以“拉”來保證各終端人員“樂得賣”、消費(fèi)者“樂得買”。采用“推”、“拉”互動式策略：A、推式策略一） 分銷渠道推進(jìn)1. 目標(biāo)確保一、二、三各級分銷商在產(chǎn)品上市初期即進(jìn)購一定數(shù)量的2002型，讓各級分銷商和消費(fèi)有隨時習(xí)得到。2. 方式出臺購物贈送銷售和禮品配送政策，對各級分銷商誘之以利，讓他們在購進(jìn)2002型彌補(bǔ)彩屏品類的經(jīng)營空白、滿足下線客戶購貨需求的同時，還能享受到一個好的進(jìn)貨政策。3. 執(zhí)行1）兩次召開“十年XX，光彩獻(xiàn)禮”活動時間：上市同步；上市一個月后；地點(diǎn)：216。 消費(fèi)者：各地廣場216。 經(jīng)銷商：三星以上酒店，顯示了檔次，突出了答謝誠意 邀請對象：浙江省各地市與XX手機(jī)有直接業(yè)務(wù)往為的分銷商?？煞謪^(qū)域進(jìn)行邀請，可規(guī)定邀請對象、邀請人數(shù)?！?9 / 19
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