惠寵品牌策劃方案-資料下載頁
2025-05-13 00:37本頁面
【正文】 間接渠道，這種渠道主要通過中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東北、河北、內(nèi)蒙等北方城市，（間接渠道即寵物用品生產(chǎn)商通過若干中間商轉(zhuǎn)手將其產(chǎn)品專賣給最終消費者或用戶）這也是大多數(shù)企業(yè)普遍采用的分銷方式。(1)針對消費者通過市場調(diào)查，分析消費者的寵物消費方向和重點來制訂營銷組合策略?？刹捎么黉N、折扣的方式進行。在產(chǎn)品的價格上給予優(yōu)惠并贈送禮品。(2)針對經(jīng)銷商充分考慮經(jīng)銷商的利益，對產(chǎn)品進行定價，并給予最大化的利益分配。提高經(jīng)銷商的積極性。(1)成本控制在達到利潤最大化的基礎(chǔ)上，也要控制成本。成本關(guān)系到多個層次。如店鋪的租金、管理費用、員工工資、采購成本、宣傳費用等等。(2)盈利目標(biāo)盈利是會員店的最終目標(biāo)，按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在２０％左右，美容在６０％左右。假設(shè)房租2萬3萬元／月（上海），每月營業(yè)收入超過10萬元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。（業(yè)內(nèi)估計）(3)風(fēng)險回避現(xiàn)代飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經(jīng)大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時的玩伴；隨著物質(zhì)生活的富裕，人們越來越注重休閑生活情趣的培養(yǎng)；隨著傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的變化、工作壓力的增大，人際關(guān)系逐漸趨于淡化，使越來越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依賴關(guān)系，將隨時間的流逝而日益濃厚。在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，中國至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。但目前中國寵物行業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平遠落后于發(fā)達國家，寵物相關(guān)制造企業(yè)的品牌缺失，企業(yè)的流通、生產(chǎn)、研發(fā)缺乏主力；而且由于政府對中國寵物行業(yè)的管理缺乏力度和寵物行業(yè)的巨大利潤吸引，導(dǎo)致中國寵物行業(yè)暴利叢生，市場競爭秩序混亂。中國的寵物產(chǎn)業(yè)應(yīng)不斷引進新品種，加強對寵物食品、用品的研發(fā)，培育寵物市場，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，以引導(dǎo)寵物生產(chǎn)與消費；同時政府部門要加強法制建設(shè)，為寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好有序的競爭環(huán)境。 以上海為例選址月租金（元/月）面積（平方米）環(huán)境分析徐家匯25000150著名的商業(yè)街浙江中路1700050地理位置優(yōu)越，緊靠福州路，臨南京路步行街、來福士廣場、人民廣場?；春Ｖ新?000060上海市中心繁華頂級地段，高檔人流浦東800060投資新熱區(qū)，客戶穩(wěn)定合計70000320為徐家匯為總家，連鎖直營項目金額（元）銷售費用銷售人員工資520000廣告費10000包裝、運輸費10000店鋪租金840000小計1380000管理費用管理人員工資208000小計208000合計1588000每季度支付現(xiàn)金397000今后四年利潤預(yù)算第一年第二年第三年第四年銷售收入3888000429322051699966194880銷售成本1192000130622015872961907680毛利2696000298650035827004287200銷售及管理費用1588000158800015880001588000專賣店租金840000840000840000840000稅前利潤總額26800055850011547001859200所得稅88440184305381051613536凈利潤1795603741957736491245664年份第一年第二年第三年第四年銷售收入3888000429322051699966194880凈利潤179560374195773649124566418
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