康師傅有限公司營銷環(huán)境的調(diào)查報告設計方案-資料下載頁
2025-05-13 00:04本頁面
【正文】 務規(guī)模的迅速擴大，所有的生產(chǎn)管理包括從生產(chǎn)到最終的銷售過程都納入這一體系中，提高了企業(yè)的管理效率，并滿足了其長期的發(fā)展要求。（二）、企業(yè)所在地區(qū)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析在康師傅方便面影響越來越大的情形下，通過低價銷售，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面覆蓋。在產(chǎn)品的銷售策略上采取“易看、易取、易買”的方法，不僅使產(chǎn)品深入人心，而且極大程度上擴大了市場。從產(chǎn)品的生產(chǎn)設計上，又增加了多種口味，應廣大消費者的需求，相繼推出了不同口味的，不同類型的方便面。在方便面大獲成功之時，又采取了多產(chǎn)品策略，推出了康師傅的飲品系列，例如，康師 康師傅 冰紅茶、康師傅 冰綠茶、康師傅 甜蜜一族 、康師傅 鮮の每日C，:橙汁飲品、水晶葡萄、勒比櫻桃西西里紅橙 、果粒柳橙、果粒葡萄柚 、康師傅梅酸湯等，憑借著康師傅的響亮品牌和美味的口感，配以大量的廣告宣傳策劃，在飲品行業(yè)占據(jù)了相當一部分的市場（三）、市場需求分析方便面行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品差異化程度較小，很多消費者離不開方便面，而消費者一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：懶。很多消費者忙于工作，懶得去吃飯或者下班時選擇吃方便面省事。窮。中低薪階級本身屬于消費群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨去吃飯的人，會選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會更多的選擇方便面四、企業(yè)應對營銷環(huán)境機會與威脅的對策（一）、企業(yè)外部市場機會隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。（二）企業(yè)外部市場威脅根據(jù)對其他品牌的調(diào)查得知，消費者選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引消費者的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二排骨、第三是雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。（三）、企業(yè)應對機會與威脅的對策康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀元。從 1992 年康師傅進入中國市場開始，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當然的成為了方便面市場的領導者。當然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因，比如市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡是最關鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。參考文獻：《中國食品報》《鳳凰資訊》《中證網(wǎng)》《騰訊財經(jīng)》《康師傅官網(wǎng)》
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