【導(dǎo)讀】課題，主要研究該企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)銷與出口狀況。隨著國際貿(mào)易的全球擴(kuò)張，國內(nèi)。企業(yè)為得到更大的發(fā)展、獲得更大的消費(fèi)市場，走向國際市場是不可避免的。的下一步發(fā)展戰(zhàn)略，提供重要參考。品牌主要為“感蜂堂”等產(chǎn)品，現(xiàn)已通過ISO—9001質(zhì)量認(rèn)證。公司成立于1998年，其主要產(chǎn)品主要銷往日本、歐洲，中東等地，名列湖北百強(qiáng)出口企業(yè)，是孝感唯一一家大型蜂蜜出口企業(yè)。另外，企業(yè)在面對其他同類企業(yè)的強(qiáng)大競爭壓力下以及企業(yè)。產(chǎn)品的知名度上，消費(fèi)者市場的占有率等方面還需要找到更好的解決措施。市三峰蜜企業(yè)必須慎重考慮、解決的問題。識等進(jìn)行調(diào)查研究和分析評價，為解決方案的提出提供科學(xué)、有效的依據(jù)。等方面所面臨的難題進(jìn)行充分了解。孝感廣大市民對三蜂蜜業(yè)有限公司的整體印象，了解程度。了解其原因，為自身產(chǎn)品的銷售策略的改進(jìn)奠定基礎(chǔ)。性人數(shù)較多，符合目前市場上蜂蜜主要消費(fèi)群體的年齡特征。品比較偏愛外，在孝感市場的品牌份額中還有59%的空缺。

　　

【正文】 禁，損失慘重。因此，對企業(yè)而言，既要客觀、全面、認(rèn)真理解技術(shù)性貿(mào)易壁 壘，又要理性應(yīng)對壁壘，增強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品追溯管理、質(zhì)量管理和環(huán)保意識，提高企業(yè)的技術(shù)水平，制定有效的應(yīng)對策略。 面對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的兩重特性，我國企業(yè)應(yīng)： 1）熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則，有效地參與國際市場競爭，并研究應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的策略，加強(qiáng)蜂蜜全程安全質(zhì)量管理，提高自身競爭力； 2）積極制訂高于國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌； 3）積極申請有關(guān)認(rèn)證，獲取國際市場通行證，跨越技術(shù)性貿(mào)易壁壘； 4）聯(lián)合行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)，合作建立產(chǎn)業(yè)基地，以產(chǎn)業(yè)基 地的形象優(yōu)勢提高企業(yè)和其產(chǎn)品的國際競爭力； 5）借助行業(yè)組織的力量，尋求合理的貿(mào)易保護(hù)，申請政府的技術(shù)、資金支持和特殊的環(huán)境補(bǔ)貼。 以往公司生產(chǎn)的蜂蜜在加工過后，都是用大型鋼制密封桶包裝，然后直接銷往國外。這些蜂蜜出口之后大多會被作為工業(yè)用蜂蜜在進(jìn)行進(jìn)一步生產(chǎn)，此時蜂蜜被作為工業(yè)原材料銷往國外，產(chǎn)品品質(zhì)低下，會受到其他國家的貿(mào)易保護(hù)主義的壁壘，從而給公司帶來不必要的麻煩，同時有損公司的直接利益和聲譽(yù)。 二、解決方案 ： （二） 公司自主進(jìn)行蜂蜜的精加工，成品銷往國外 公司在原始加工蜂蜜的程度上，將蜂 蜜進(jìn)行精加工，直接將蜂蜜制作成消費(fèi)者可以直接使用的成品消費(fèi)品，而不是以往的生產(chǎn)原材料。同時，由于對蜂蜜進(jìn)行了高品質(zhì)的加工處理，在產(chǎn)品銷往國外的過程中，受到的貿(mào)易壁壘程度就會有所減輕。 （三） 找好貿(mào)易合作伙伴，長久互惠合作 如果公司在每個生產(chǎn)周期要對商品出口的時候，才從國際市場上尋求合作伙伴。在這種情況下，由于相互之間都不是十分了解，以及對該合作伙伴所在國家的對外貿(mào)易方式不熟悉，很可能導(dǎo)致貿(mào)易無法完成或受到該國貿(mào)易壁壘等造成的不必要的損失。所以公司應(yīng)該提前對國際上需要本公司產(chǎn)品的企業(yè)及其所在國家對外貿(mào)易形勢進(jìn)行深入 的了解，尋求最優(yōu)貿(mào)易合作伙伴 ,同時該國貿(mào)易保護(hù)主義較為寬松的國家，雙方互惠互利，建立長久的貿(mào)易合作關(guān)系，通過談判等方式減少公司對外出口時造成不必要的損失。 隨著公司的不斷發(fā)展，對外貿(mào)易額也在不斷地加大，在國際市場上尋求一個穩(wěn)定的銷售市場是很有必要的。只有這樣才能確保公司在對外貿(mào)易上穩(wěn)中求利，不會造成較大程度的浮動，擴(kuò)大公司的盈利差額。 蜂蜜消費(fèi)者調(diào)查問卷 您的性別 ： 您的年齡段 ： 您經(jīng)常服用蜂蜜產(chǎn)品嗎 ？ 您一般購買哪種品牌的蜂蜜產(chǎn)品 ？ 您聽說過“感蜂堂”這個蜂產(chǎn)品品牌 嗎？ 您會去哪里購買蜂蜜產(chǎn)品？ 您會購買哪種類型的蜂產(chǎn)品？ 您購買蜂產(chǎn)品主要用于哪些方面？ 您購買蜂產(chǎn)品時最看重的是什么？ 您覺得什么時候服用蜂產(chǎn)品最合適？ 1 您會購買哪種花型的蜂產(chǎn)品？ 1 您喜歡蜂蜜的哪種包裝？ 1 您能接受什么價位的蜂產(chǎn)品？ 1 您喜歡什么濃度的蜂蜜？ 1 您如何鑒別蜂蜜好壞？ 1 您家中誰使用蜂蜜產(chǎn)品比較多？ 蜂農(nóng)訪談 問卷 您從事蜜蜂養(yǎng)殖這個行業(yè)多少年了？ /您是從哪一年開始養(yǎng)殖蜂蜜的？ 您現(xiàn)在擁有的蜂箱數(shù)有多少 ? 您所養(yǎng)殖的蜜蜂每年有哪幾個月是在孝感本地采蜜？ 您的蜂群在孝感 本地時一般采哪幾種花？ 在本地采花時每月蜂蜜產(chǎn)量一般有多少？ 如果您帶著蜂箱轉(zhuǎn)移到外地，一般是去向哪里？采什么花？ 您的蜂群在外地采花時每月蜂蜜產(chǎn)量大概有多少？ 您收獲的蜂蜜一般是自銷還是出售給收購企業(yè)？ 您今年出售的蜂蜜一般在什么價位 /噸？ 您養(yǎng)蜂的成本主要有哪些？ 1 您的養(yǎng)蜂成本占出售價格多大比例？ 人員分工表 組員 任務(wù) 張盼 鄭萍 吳菲 廖歡 魏勝 魏亞梅 石從橋 王雨瑤 袁素紅 趙軍嬌 確定主題 C C C C C C C C C C 拜 訪三蜂 C C C C C C 拜訪蜂協(xié) C C C C C 設(shè)計(jì)問卷 C C C C C C C C C C 賣場走訪 C C C C C C C 街頭調(diào)查 C C C C C C C C C C 問卷統(tǒng)計(jì) C C C C C C 三汊訪蜂 C C C C C C C C C C 毛陳訪蜂 C C C C C C C C C C 訪 區(qū) 商務(wù)局 C C 三蜂經(jīng)理會談 C C 報告《一》 C C C C C C C C 報告分析 C C C C C C C C C C 報告《三》 C C 報告《四》 C C C C C C C 報告整理 C C C 注： C 表參加活動 我們組的實(shí)訓(xùn)日程記錄 3 月 22 日 全體與指導(dǎo)老師見面開會， 任務(wù)：確定題目，列好題綱 安排：先單獨(dú)搜集資料， 然后綜合討論 3 月 24 日 全體討論并確定了題目題綱 3 月 25 日 題目題綱交老師審閱修改 任務(wù)：盡快編好調(diào)查問卷 安排：先搜集企業(yè)資料信息，再編寫問卷 3 月 2 27 日 組員各自上網(wǎng)查詢信息，并討論 3 月 2 29 日 拜訪孝感市養(yǎng)蜂協(xié)會、孝感市三蜂蜜業(yè)有限公司、孝感市商務(wù)局，了解了與三蜂蜜業(yè)相關(guān)的蜂農(nóng)養(yǎng)殖基地、蜜源、生產(chǎn)加工，出口銷售等請況，掌握了大量一首資料。 經(jīng)過討論后確定了一份針對三蜂蜜業(yè)養(yǎng)殖基地蜂農(nóng)的調(diào)查問卷，問卷交指導(dǎo)老師審閱后，提出了針對三蜂蜜業(yè)消費(fèi)者再做一份問卷的指導(dǎo)意見，同時對我們組的調(diào)查方向給出了寶貴的指導(dǎo)意見。 4 月 1 日 上午提交針對消費(fèi)者的問卷給老師審閱，通過后，下午全體組員走訪孝感市區(qū)的大型超市，藥店，賣場了解蜂產(chǎn)品的銷售行情及感蜂堂在本地銷售情況。 4 月 2 日 全體組員一起在街頭，公園 等地進(jìn)行問卷調(diào)查 4 月 3 日 全體組員分任務(wù)對問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析 4 月 7 號 全體組員去三汊走訪蜂農(nóng) 4 月 8 號 全體組員去毛陳走訪蜂農(nóng) 4 月 9 號 走訪孝南區(qū)商務(wù)局，了解有關(guān)三蜂蜜業(yè)的出口數(shù)據(jù) 4 月 10 號 與三蜂蜜業(yè)周雪清總經(jīng)理進(jìn)行會談，深入了解三蜂蜜業(yè)的營運(yùn)模式與發(fā)展?fàn)顩r；組員各自起草報告第一部分《調(diào)查緣起》，完成后組長驗(yàn)收修改 4 月 11 日 組員分工負(fù)責(zé)問卷的分析 4 月 12 日 組員分工完成報告的訪談分析、發(fā)展建議和綜合整理 4 月 15 日 提交報告