消費心理學(xué)基礎(chǔ)知識-資料下載頁
2025-05-12 18:52本頁面
【正文】 引發(fā)聯(lián)想，如“護彤”“老頭樂” ? 避免禁忌 金利來和金獅 5/27/2022 55 商品命名的心理策略 ? 根據(jù)商品的 主要效用 命名（功能法） “消毒柜”“防曬霜”“胃必治” ? 根據(jù)商品的 主要成分 命名（自然法） “鮮橙多” “羽絨服” ? 根據(jù) 人名 命名 “中山裝” “東坡肉” ? 根據(jù) 地名 命名法 “茅臺酒”“龍井茶” 5/27/2022 56 商品命名的心理策略 ? 根據(jù) 商品的外形 命名（象形法） “貓耳朵” “燕尾服”“高跟鞋” ? 根據(jù) 商品的外文譯音 命名 “漢堡包”“土司” “三明治”“沙發(fā)” ? 用 褒義詞 命名 “龍虎斗”“鳳爪” ? 根據(jù) 商品的制作工藝 命名 “二鍋頭”“景泰藍” 5/27/2022 57 商品包裝 “ 無聲的推銷員” ? 指示功能 ? 安全功能 ? 便利功能 ? 美化功能 ? 聯(lián)想功能 5/27/2022 58 （ 1）包裝的色彩 紅色 熱烈喜慶，適用于節(jié)日、慶典、禮品、食品等。 黃色 柔和歡快，適用于食品、工藝品等 5/27/2022 59 藍色 清爽、寧靜、開闊；聯(lián)想到海洋和天空。用于清潔用品、藥品等。 5/27/2022 60 綠色 生機、青春；用于食品、衛(wèi)生用品、青少年用品等 5/27/2022 61 黑色象征肅穆，紫色象征華貴。 5/27/2022 62 色彩的設(shè)計應(yīng)有利于引導(dǎo)對商品品質(zhì)和用途的認可。 5/27/2022 63 （ 2）包裝的容器 ?扁形的容器顯得比圓柱形的容量大。 ?粗底的容器比垂直狀的容量大。 5/27/2022 64 商品價格 功能 ? 商品價值認識功能 ? 自我意識的比擬功能 ? 調(diào)節(jié)需求 5/27/2022 65 商家常用定價策略 ? 取脂定價 ? 滲透定價 ? 整數(shù)定價 ? 尾數(shù)定價 ? 聲望定價 ? 組合定價 ? 習(xí)慣定價 5/27/2022 66 一、引言 消費心理研究的七個問題 二、誰買？為什么？ 需要和動機 三、其他五個問題 消費者心理活動過程 四、影響消費者心理的內(nèi)因 氣質(zhì)、性格、注意、記憶 五、影響消費者心理的外因 名稱、品牌、包裝、價格 5/27/2022 67 祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們： 身體健康 闔家幸福 5/27/2022 68
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1