銷售流程六步曲ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:38本頁面
【正文】 的區(qū)別 3 沒有最好的，只有最適合的 行銷 Qamp。A Q3：如何用最快的辦法讓顧客開口 A： １ 積極的心態(tài)－親切、熱情 ２ 贊美－－三明治贊美法 ３ 了解顧客興趣愛好－找到共同話題 行銷 Qamp。A Q4：你們的產(chǎn)品能保證我的斑能去除 嗎？ A： 1 咨詢斑引起的原因 2 講解去斑的原理與概念 3 成功案例分享 行銷 Qamp。A Q5：可與其他產(chǎn)品共用嗎？ A： 1 表示肯定 2 補充建議 行銷 Qamp。A Q6：產(chǎn)品是否可以先試用后購買？ A： 1 肯定回答 2 體驗式行銷 3 贈送試用包 行銷 Qamp。A Q7：只買 12瓶效果如何？ A： 1 肯定效果 2 產(chǎn)品建議 3 案例說明 行銷 Qamp。A Q8：如成套使用沒效果能退換嗎？ A： 1 了解效果需求 2 肯定效果，加強信心 3 回復(fù)客人 行銷 Qamp。A Q9：我現(xiàn)在沒時間，不想買，只是先看看？ A： 1 以退為進 2 皮膚檢測 3 贈送試用裝 行銷 Qamp。A Q10：我今天沒帶錢？ A： 1 開卡老顧客： 方法一：卡中扣除 方法二：帶走產(chǎn)品再補錢 2 新顧客 ： 方法一：產(chǎn)品處方單及產(chǎn)品打包 方法二：激將法 行銷 Qamp。A A： 1 找出問題 2 推薦拳頭產(chǎn)品 3 建立信任 Q11： 客人只在美容院做美容，卻不買產(chǎn) 品？ 行銷 Qamp。A A： 1 理解（贊美她內(nèi)行） 2 找出優(yōu)點再次介紹 3 強調(diào)產(chǎn)品效果 4 不同人的效果不同 Q12： 當(dāng)客人直接指出推銷產(chǎn)品的缺點時， 美容師該如何應(yīng)對？ 行銷 Qamp。A A： 1 家里還有成交法 2 表示理解 3 強化需求 4 引發(fā)緊迫感 Q13：客人借口家里還有產(chǎn)品，拒絕美容 師的銷售？ 任何行銷手段到最后， 還是回歸到產(chǎn)品的本身。 請善用你的威力武器 加分賽 情景劇場 五 建議購買 識別購買信號 建議購買 識別購買信號 討價還價 二次詢價 表達(dá)對產(chǎn)品的興趣 討價還價 “ 能不能再便宜一點？ ” “ 再降點，現(xiàn)在大家都在優(yōu)惠的！ ” 二次詢價 “ 多少錢來著？ ” “ 你剛才說的價格是多少？ ” 表達(dá)對產(chǎn)品的興趣 （轉(zhuǎn)頭向旁邊的同伴）： “ 你覺得怎么樣？ ” 建議購買 二選一法 假設(shè)成交法 二選一法 假設(shè)成交法 將產(chǎn)品拿出來，幫客戶寫居家使用流程 “ 您是付現(xiàn)金還是銀行刷卡？ ” 六 恭喜決定 貼心叮嚀 目送離開 用 快樂 的心情進行銷售 銷售的 結(jié)果 是令人快樂的！ 以 快樂 的心態(tài)， 迎接生命中的每一天！ 突破自我 ~迎向成功 伙伴們 !!成功就在不遠(yuǎn)的地方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1