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銷售技巧六步談-資料下載頁

2025-03-11 10:26本頁面
  

【正文】 的感覺。這樣,對(duì)方就會(huì)信任你,就會(huì)感到你是在為他著想,這樣,說服的效果將會(huì)十分明顯。 商務(wù)談判銷售技巧 說服篇 ? 3 .創(chuàng)造出良好的“是”的氛圍。 從談話一開始,就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)說“是”的氣氛,而不要形成一個(gè)“否”的氣氛。不形成一個(gè)否定氣氛,就是不要把對(duì)方置于不同意、不愿做的地位,然后再去批駁他、勸說他。比如說:“我曉得你會(huì)反對(duì) ……可是事情已經(jīng)到這一步了,還能怎樣呢?”這樣說來,對(duì)方仍然難以接受你的看法。在說服他人時(shí),要把對(duì)方看作是能夠做或同意做的。比如“我知道你是能夠把這件事情做得很好,卻不愿意去做而已”;又比如:“你一定會(huì)以這個(gè)問題感興趣的”等等。商務(wù)談判事實(shí)表明,從積極的、主動(dòng)的角度去啟發(fā)對(duì)方、鼓勵(lì)對(duì)方,就會(huì)幫助對(duì)方提高自信心,并接受已方的意見。 商務(wù)談判銷售技巧 說服篇 ? 美國著名學(xué)者霍華曾經(jīng)提出讓別人說“是”的 30 條指南,現(xiàn)摘錄幾條如下,供談判者參考。 商務(wù)談判銷售技巧 說服篇 ? 盡量以簡單明了的方式說明你的要求。 ? 要照顧對(duì)方的情緒。 ? 要以充滿信心的態(tài)度去說服對(duì)方。 ? 找出引起對(duì)方注目的話題,并使他繼續(xù)注目。 ? 讓對(duì)方感覺到,你非常感謝他的協(xié)助。如果對(duì)方遇到困難,你就應(yīng)該努力幫助他解決。 ? 直率地說出自己的希望。 ? 向?qū)Ψ椒磸?fù)說明,他對(duì)你的協(xié)助的重要性。 ? 切忌以高壓的手段強(qiáng)迫對(duì)多。 ? 要表現(xiàn)出親切的態(tài)度。 ? 掌握對(duì)方的好奇心。 ? 讓對(duì)方了解你,并非是“取”,而是在“給”。 ? 讓對(duì)方自由發(fā)現(xiàn)意見。 ? 要讓對(duì)方證明,為什么贊成你是最好的決定。 ? 讓對(duì)方知道,你只要在他身旁,便覺得很快樂。 商務(wù)談判銷售技巧 說服篇 ? 4 .說服用語要推敲。 在商務(wù)談判中,欲說服對(duì)方,用語一定要推敲。事實(shí)上,說服他人時(shí),用語的色彩不一樣,說服的效果就會(huì)截然不同。通常情況下,在說服他人時(shí)要避免用“憤怒”、“怨恨”、“生氣”或“惱怒”這類字眼,即使在表述自己的情緒時(shí),比如像擔(dān)心、失意、害怕、憂慮等等,也要在用詞上注意上注意推敲,這樣才會(huì)收到良好的效果。 總結(jié) ? 一:我們要做的是判斷,而不是定論. ? 二:銷售,尤其是銷售談判過程中,隱忍和沉默有時(shí)是關(guān)鍵利器. ? 三:要針對(duì)具體客戶類別確定具體談判細(xì)方式. 謝謝 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 21:11:2221:11:2221:113/29/2023 9:11:22 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :11:2221:11Mar2329Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 21:11:2221:11:2221:11Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :11:2221:11:22March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 9時(shí) 11分 22秒 21:11: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 11分 :11March 29, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 11分 22秒 21:11:2229 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 11分 22秒 下午 9時(shí) 11分 21:11: 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 21:11:2221:11:2221:113/29/2023 9:11:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:2221:11Mar2329Mar23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 21:11:2221:11:2221:11Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :11:2221:11:22March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 9時(shí) 11分 22秒 21:11: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 11分 :11March 29, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 11分 22秒 21:11:2229 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 11分 22秒 下午 9時(shí) 11分 21:11: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:11:2221:11:2221:113/29/2023 9:11:22 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:2221:11Mar2329Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:11:2221:11:2221:11Wednesday, March 29, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :11:2221:11:22March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 9時(shí) 11分 22秒 21:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 11分 :11March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 11分 22秒 21:11:2229 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 11分 22秒 下午 9時(shí) 11分 21:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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