銷售技巧六步談-資料下載頁(yè)
2025-03-11 10:26本頁(yè)面
【正文】 的感覺(jué)。這樣，對(duì)方就會(huì)信任你，就會(huì)感到你是在為他著想，這樣，說(shuō)服的效果將會(huì)十分明顯。 商務(wù)談判銷售技巧 說(shuō)服篇 ? 3 ．創(chuàng)造出良好的“是”的氛圍。 從談話一開(kāi)始，就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)說(shuō)“是”的氣氛，而不要形成一個(gè)“否”的氣氛。不形成一個(gè)否定氣氛，就是不要把對(duì)方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批駁他、勸說(shuō)他。比如說(shuō)：“我曉得你會(huì)反對(duì) ……可是事情已經(jīng)到這一步了，還能怎樣呢？”這樣說(shuō)來(lái)，對(duì)方仍然難以接受你的看法。在說(shuō)服他人時(shí)，要把對(duì)方看作是能夠做或同意做的。比如“我知道你是能夠把這件事情做得很好，卻不愿意去做而已”；又比如：“你一定會(huì)以這個(gè)問(wèn)題感興趣的”等等。商務(wù)談判事實(shí)表明，從積極的、主動(dòng)的角度去啟發(fā)對(duì)方、鼓勵(lì)對(duì)方，就會(huì)幫助對(duì)方提高自信心，并接受已方的意見(jiàn)。 商務(wù)談判銷售技巧 說(shuō)服篇 ? 美國(guó)著名學(xué)者霍華曾經(jīng)提出讓別人說(shuō)“是”的 30 條指南，現(xiàn)摘錄幾條如下，供談判者參考。 商務(wù)談判銷售技巧 說(shuō)服篇 ? 盡量以簡(jiǎn)單明了的方式說(shuō)明你的要求。 ? 要照顧對(duì)方的情緒。 ? 要以充滿信心的態(tài)度去說(shuō)服對(duì)方。 ? 找出引起對(duì)方注目的話題，并使他繼續(xù)注目。 ? 讓對(duì)方感覺(jué)到，你非常感謝他的協(xié)助。如果對(duì)方遇到困難，你就應(yīng)該努力幫助他解決。 ? 直率地說(shuō)出自己的希望。 ? 向?qū)Ψ椒磸?fù)說(shuō)明，他對(duì)你的協(xié)助的重要性。 ? 切忌以高壓的手段強(qiáng)迫對(duì)多。 ? 要表現(xiàn)出親切的態(tài)度。 ? 掌握對(duì)方的好奇心。 ? 讓對(duì)方了解你，并非是“取”，而是在“給”。 ? 讓對(duì)方自由發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)。 ? 要讓對(duì)方證明，為什么贊成你是最好的決定。 ? 讓對(duì)方知道，你只要在他身旁，便覺(jué)得很快樂(lè)。 商務(wù)談判銷售技巧 說(shuō)服篇 ? 4 ．說(shuō)服用語(yǔ)要推敲。 在商務(wù)談判中，欲說(shuō)服對(duì)方，用語(yǔ)一定要推敲。事實(shí)上，說(shuō)服他人時(shí)，用語(yǔ)的色彩不一樣，說(shuō)服的效果就會(huì)截然不同。通常情況下，在說(shuō)服他人時(shí)要避免用“憤怒”、“怨恨”、“生氣”或“惱怒”這類字眼，即使在表述自己的情緒時(shí)，比如像擔(dān)心、失意、害怕、憂慮等等，也要在用詞上注意上注意推敲，這樣才會(huì)收到良好的效果。 總結(jié) ? 一：我們要做的是判斷，而不是定論． ? 二：銷售，尤其是銷售談判過(guò)程中，隱忍和沉默有時(shí)是關(guān)鍵利器． ? 三：要針對(duì)具體客戶類別確定具體談判細(xì)方式． 謝謝 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:11:2221:11:2221:113/29/2023 9:11:22 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :11:2221:11Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:11:2221:11:2221:11Wednesday, March 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :11:2221:11:22March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 9時(shí) 11分 22秒 21:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 11分 :11March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 11分 22秒 21:11:2229 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 11分 22秒 下午 9時(shí) 11分 21:11: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:11:2221:11:2221:113/29/2023 9:11:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:2221:11Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:11:2221:11:2221:11Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:2221:11:22March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 9時(shí) 11分 22秒 21:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 11分 :11March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 11分 22秒 21:11:2229 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 11分 22秒 下午 9時(shí) 11分 21:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:11:2221:11:2221:113/29/2023 9:11:22 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:2221:11Mar2329Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:11:2221:11:2221:11Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:2221:11:22March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 9時(shí) 11分 22秒 21:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 11分 :11March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 11分 22秒 21:11:2229 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 11分 22秒 下午 9時(shí) 11分 21:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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