銷售心法之六步診標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁
2025-05-12 02:44本頁面
【正文】 施解決自身中毒這個(gè)問題的時(shí)候了嗎？ 答： 是 ? 問： 您這么注重養(yǎng)生您看身體還是處在自身中毒狀態(tài)是吧？您希望現(xiàn)在的這種狀況持續(xù)這樣嗎？ 答 ：可是您說的這些現(xiàn)象我都沒感覺啊！ ? 問： 那您的意思就是允許自身中毒繼續(xù)損傷您的健康是嗎？ 答： 那到不是。 w 我們銷售的 是什么 ? 我們銷售的是 客戶的利益 ， 體現(xiàn)方式是我們的產(chǎn)品。 ? 我們銷售的不是產(chǎn)品， 是產(chǎn)品能給客戶帶來的好處 Company Logo 第三階段 — 塑造價(jià)值 ? 問： 您的感覺區(qū)受損感覺不靈是事實(shí)吧。您現(xiàn)在的身體狀況，如果再持續(xù) 10年 20年器官已經(jīng)損傷到一定程度了。如果想恢復(fù)難不難？以您現(xiàn)在的身體狀況您估計(jì)您能活多大年齡？ 答： 70歲。 ? 問：那 50歲以后也就是臨死前的 20年過什么樣的生活 。 估計(jì)每年治病十萬元夠不夠，那二十年還要 200萬對吧，而且這二十年受病痛折磨很難工作了是嗎？現(xiàn)在年收入多少？ 答： 20萬。 ? 問： 多工作 20年，至少還能多賺 400萬是吧 !加起來就是 600萬吧為了 600萬和 20年有品質(zhì)的生活，您想立即解決這個(gè)問題嗎？為此您愿意付出時(shí)間和金錢嗎？ 答： 愿意。 w Company Logo 第三階段 — 塑造價(jià)值 ? 問： 如果有一個(gè)辦法可以解決您現(xiàn)在的問題。讓您的身體的自身修復(fù)系統(tǒng)恢復(fù)功能，您愿意解決嗎？ 答： 愿意。 ? 問： 我有一個(gè)性價(jià)比最高的，針對您的健康管理方案，您要不要了解一下？ 答： 好的。 ? 問： 一種是標(biāo)準(zhǔn)版，另一種是加強(qiáng)版。您想了解哪一個(gè)？ w ? 客戶沒有確認(rèn)我們能給他帶來的價(jià)值時(shí)， 問多少錢時(shí)不能報(bào) 。 ? 要讓客戶知道自己 6080歲 20年健康的活著 ， 沒有死的理由 了。 Company Logo 第五階段 — 解抗 ? 針對客戶提出的問題，進(jìn)行解抗的話術(shù) 問： 我?guī)湍v透了，但是您的身體健康您負(fù)責(zé)，決不決定由您。到關(guān)鍵時(shí)刻對自己的健康就不負(fù)責(zé)了是嗎？ 答： 不是。 問： 那您還有疑慮嗎 ? w 太貴 但這個(gè)問題的核心不是貴不貴，而是值不值的問題。我們家里什么最貴？ 您不是有沒有錢的問題，而是錢怎么花的問題，是把錢投資了值不值的問題。 沒錢 擔(dān)心 沒效果 您希望有效果但是您擔(dān)心沒效果對吧？那我問一下您想怎么了解效果問題呢？了解一下別人用了結(jié)果好嗎？ 沉默 您是不是在衡量值不值？您是不是對我們的產(chǎn)品不夠信任？ Company Logo 第五階段 — 解抗 w 考慮 一下 回去商量。您的健康由別人來決定嗎？您最擔(dān)心什么呢 所以您的意思是您現(xiàn)在還不能決定對嗎？就是允許自身中毒繼續(xù)損傷您的健康是嗎 ? 下一次 再嘗試 不買 您的意思是您不在意您的健康對嗎？您不認(rèn)為健康問題將來會(huì)給您帶來更大的損失？ 沒時(shí)間 您不是沒時(shí)間，我們每人每天都有 24小時(shí)，只是選擇把時(shí)間用在什么地方，是您不知道把時(shí)間投在健康上值不值。 依賴性 如果一個(gè)產(chǎn)品有依賴性他的老板會(huì)不會(huì)堅(jiān)持用？我們公司董事長和總裁及他們的家人都在用。用事實(shí)證據(jù)。 再商量 您的意思您已經(jīng)決定了是吧？您還沒決定是吧，我看您做事猶豫不決，是不是以前也這種情況。膽為中正之關(guān)，決斷出焉。膽有問題不光影響健康還影響賺錢。 Company Logo ?客戶立即購買的理由 ?您現(xiàn)在決定，立即可以獲得北京益生美公司 ****元的排毒養(yǎng)生機(jī) ?您現(xiàn)在交 1000元的定金，立即可以獲得（ 198*20=3960）。 ?這定金不是交給我是定下來您對健康的保證。 w 香港益生美（國際）健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司是一家以健康產(chǎn)業(yè)為核心，投資領(lǐng)域涉及房地產(chǎn)、生物工程、保健化妝品、教育培訓(xùn)等的投資企業(yè)。旗下公司有：北京沃金投資有限公司、香港益生美國際美容學(xué)院、班納詹森（中國）虹膜教育學(xué)院、益生美（北京）科技發(fā)展有限公司、北京聽水科技有限公司、北京石景山區(qū)益生美職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校、北京全醫(yī)堂中醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)研究院、益生源毒道養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)等。 益生美（北京）科技發(fā)展有限公司
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1