品銷(xiāo)售五步曲ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-03 18:17本頁(yè)面
【正文】 助 銷(xiāo)助銷(xiāo)的概念及作用 助銷(xiāo)的方式及類(lèi)型 助銷(xiāo)的概念及作用 助銷(xiāo)的概念： 就是利用多種展示工具或宣傳方式，向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，最終說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，以達(dá)到提升品牌形象和擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。 助銷(xiāo)的作用：增強(qiáng)產(chǎn)品終端曝光率；提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解、調(diào)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)欲望； 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；與競(jìng)品形成差異化、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；提高品牌形象、打造品牌知名度 ； 助銷(xiāo)的類(lèi)型及方式 有效規(guī)范的使用助銷(xiāo)物料；實(shí)施高密度的終端品牌曝光率；對(duì)店員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和有效的激勵(lì)；合理運(yùn)用促銷(xiāo)手段，如路演、買(mǎi)贈(zèng)、返點(diǎn)、折扣、積分等；助銷(xiāo)物料的運(yùn)用請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)助銷(xiāo)物料的運(yùn)用請(qǐng)?jiān)斠?jiàn) PISEN終端陳列維護(hù)指南終端陳列維護(hù)指南 新品開(kāi)發(fā)側(cè)重點(diǎn)分析 每個(gè)產(chǎn)品都有它銷(xiāo)售的特點(diǎn)，在銷(xiāo)售模式制定時(shí)的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)合理的運(yùn)用適合的銷(xiāo)售方法，可以起到事倍功半的作用。如 …“讀卡器、貼膜 ”等系列產(chǎn)品 此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)是客戶(hù)多而散，產(chǎn)品可對(duì)比性不強(qiáng)，其開(kāi)發(fā)的側(cè)重點(diǎn)為 “上貨 ”、 “理貨 ”，以搶占市場(chǎng)占有率，提高服務(wù)為主；上 貨、理貨“相機(jī)包、筆記本包 ”等系列產(chǎn)品 此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是客戶(hù)群體相對(duì)集中，產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)不突出，其開(kāi)發(fā)的側(cè)重點(diǎn)為 “陳列 ”，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的最大化視覺(jué)沖擊，促進(jìn)最終銷(xiāo)售；陳 列 助 銷(xiāo) 此類(lèi)產(chǎn)品為新興產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)其性能了解不多，其開(kāi)發(fā)的側(cè)重點(diǎn)為 “助銷(xiāo) ”，加大產(chǎn)品宣傳力度（助銷(xiāo)物料的運(yùn)用、店員的培訓(xùn)、體驗(yàn)展示活動(dòng)的開(kāi)展等），從而提高消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品了解、調(diào)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)欲望； “移動(dòng)充電寶 ”銷(xiāo)售五步曲回顧銷(xiāo)售五步曲都包含了哪五步？新品調(diào)研需要做哪些調(diào)研事項(xiàng)？新品上貨的意義與方式 ?規(guī)范陳列的基本原則是什么？理貨的意義及三定原則是什么 ?請(qǐng)思考 “品勝 ”各新品系列開(kāi)發(fā)的 側(cè)重點(diǎn)？
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