品銷售五步曲ppt課件-展示頁
2025-05-12 18:17本頁面
【正文】 研后一周內(nèi)反 饋 產(chǎn) 品的目 標(biāo) 人群及需求 調(diào) 研；適合 “新 產(chǎn) 品 ”的 銷 售渠道、渠道分布；各 經(jīng)銷 商 經(jīng)營 同 類產(chǎn) 品利 潤調(diào) 研（批 發(fā) 、零售等）及 對 本公司 “新品 ”的接受度及 預(yù) 期利 潤調(diào) 研； 現(xiàn)經(jīng)營 同 類競 品的 經(jīng)銷 商占公司 現(xiàn)有 經(jīng)銷 商的比重 調(diào) 研；新品上市后 調(diào) 研 各 競 品市 場陳 列分布 變 化狀況； 周 報 或月 報 中反饋各 競 品促 銷 活 動 、價格體系 變 化等調(diào) 研；各 競 品 銷 售出 貨 量 變 化 調(diào) 研；本公司 產(chǎn) 品在市 場 的占有率 調(diào) 研；新品重點調(diào)研事項第二步 上 貨現(xiàn) 結(jié)優(yōu)點：不存在帳期，資金流轉(zhuǎn)快，能有效的控制應(yīng)收帳款的風(fēng)險；能賦予經(jīng)銷商一定責(zé)任風(fēng)險，更有利于產(chǎn)品上貨后的展示率及達(dá)到快速實現(xiàn)銷售的目的。 銷售技能培訓(xùn) …..新品銷售五步曲1調(diào)調(diào) 研研2上上 貨貨助助 銷銷3陳陳 列列 4理理 貨貨5 銷 售 基 本 理 念 形勢 : 市場占有率決定成?。? 目的 : 上貨效率及時化 。 陳列展示規(guī)范化 。缺點： 談判難度較高，要求業(yè)務(wù)人員具備一定的談判技巧和敏銳的觀察能力。 試 銷 試銷也可以稱為帳期，是指在經(jīng)銷商對產(chǎn)品本身及產(chǎn)品市場狀況不明朗的情況下，不愿盲目直接進(jìn)貨的情況下實施的一種銷售手法，以達(dá)到新產(chǎn)品快速被推向市場，直接與消費者見面的目的。 試銷的注意事項： 商家的選擇； 試銷貨物的匹配度； 試銷貨物額度的控制； 商家銷售情況的跟蹤及輔導(dǎo) ； 鋪 貨 鋪貨是指給經(jīng)銷商一定數(shù)量的貨物做鋪底，可作為經(jīng)銷商陳列展示或銷售周轉(zhuǎn)使用，鋪底貨物不結(jié)算現(xiàn)金，如經(jīng)銷商不經(jīng)營本公司產(chǎn)品時，將鋪底貨物在規(guī)定時間內(nèi)歸還即可
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