【正文】 大的利潤(rùn)價(jià)值。在國(guó)外，也有眾多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其研究。而SNS以及微博的新業(yè)務(wù)，也將更完整的包裝整個(gè)市場(chǎng)?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)步驟口碑營(yíng)銷(xiāo)第一步——鼓動(dòng)　　趕潮流者，產(chǎn)品消費(fèi)的主流人群，即使他們是最先體驗(yàn)產(chǎn)品的可靠性、優(yōu)越性的受眾，也會(huì)第一時(shí)間向周?chē)笥讶鞑ギa(chǎn)品本身質(zhì)地、原料和功效，或者把產(chǎn)品企業(yè)、商家5S系統(tǒng)、周密的服務(wù)感受告訴身邊的，以次引發(fā)別人跟著去關(guān)注某個(gè)新產(chǎn)品、新的留學(xué)項(xiàng)目或是新業(yè)務(wù)?！　”热绾褪翔祩髅綖槟持麤霾杵放谱龅梅鈿㈩悘V告，大范圍的吸引了網(wǎng)民的眼球，有效的提高了品牌關(guān)注度。　　又如寶潔公司的Tremor廣告宣傳近來(lái)引起各方關(guān)注和討論，我們覺(jué)得在口碑營(yíng)銷(xiāo)上Tremor廣告做足了“勢(shì)”，靠大家的鼓動(dòng)和煽情提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，寶潔投入了一定時(shí)間和精力，但實(shí)現(xiàn)了口碑營(yíng)銷(xiāo)的低成本策略。　　我們深信，鼓動(dòng)消費(fèi)精英群體，口碑組合化、擴(kuò)大化，就能拉動(dòng)消費(fèi)， 使產(chǎn)品極具影響力。的確，像寶潔、安利、五糧液等等這些的品牌公司，在口碑營(yíng)銷(xiāo)上一直在努力，一方面調(diào)動(dòng)一切資源來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲；另一方面，大打口碑營(yíng)銷(xiāo)組合拳，千方百計(jì)擴(kuò)大受眾群，開(kāi)展“一對(duì)一”、“貼身式”組合口碑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，降低運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大消費(fèi)。 　　口碑營(yíng)銷(xiāo)第二步——價(jià)值　　傳遞信息的人沒(méi)有誠(chéng)意，口碑營(yíng)銷(xiāo)就是無(wú)效的，失去了口碑傳播的意義。任何一家希望通過(guò)口碑傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌提升的公司必須設(shè)法精心修飾產(chǎn)品，提高健全、高效的服務(wù)價(jià)值理念以便達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。　　當(dāng)消費(fèi)者剛開(kāi)始接觸一個(gè)新產(chǎn)品，他首先會(huì)問(wèn)自己∶‘這個(gè)產(chǎn)品值得我廣而告之嗎？’ 有價(jià)值才是他們?cè)谑袌?chǎng)上穩(wěn)住腳跟的通行證，因而他們所“口碑”的必須是自己值得信賴的有價(jià)值的東西?！薄　‘?dāng)某個(gè)產(chǎn)品信息或使用體驗(yàn)很容易為人所津津樂(lè)道，產(chǎn)品能自然而然地進(jìn)入人們茶余飯后的談資時(shí)，我們認(rèn)為產(chǎn)品很有價(jià)值，因此也易于口碑的形成?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)第三步——回報(bào)　　當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)媒介、口碑獲取產(chǎn)品信息并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們希望得到相應(yīng)的回報(bào)，如果盈利性企事業(yè)單位提供的產(chǎn)品或服務(wù)讓受眾的確感到物超所值，進(jìn)而順利、短期將產(chǎn)品或服務(wù)理念推廣到市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本獲利的目的?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)的法則第一法則：要有趣　　在打廣告之前，在推出產(chǎn)品之前，在為餐牌增加新的菜色之前，先征求別人的意見(jiàn)。　　第二法則：讓人開(kāi)心　　開(kāi)心的顧客是最好的廣告員。讓他們興奮激動(dòng)?！　〗柚圃煺娴暮芎玫臇|西讓人開(kāi)心，推出能夠發(fā)揮應(yīng)有功能，而且用起來(lái)得心應(yīng)手的產(chǎn)品?！　〉谌▌t：贏得信任和尊敬　　做個(gè)正派的公司。凡事講求道德，善待顧客，與消費(fèi)者溝通，滿足他們的需求。第四法則：要簡(jiǎn)單　　口碑很懶惰。要發(fā)揮它的作用，必須幫它一把。必須做兩件事：找個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的信息，并協(xié)助大家分享這個(gè)信息。八：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和控制目前的留學(xué)中介行業(yè)在逐漸走向市場(chǎng)細(xì)分，留學(xué)行業(yè)比拼的是專業(yè)度和服務(wù)，這兩個(gè)方面是留學(xué)中介最有潛力的發(fā)展方向。留學(xué)咨詢服務(wù)今后的發(fā)展方向就是要淡化留學(xué)中介概念，強(qiáng)化服務(wù)，使各公司成為出國(guó)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，而不是簡(jiǎn)單的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)。留學(xué)行業(yè)做大做強(qiáng)是需要循序漸進(jìn)的，要讓一些受外界干擾的因素降到最低，比如黑中介和不成熟項(xiàng)目的引進(jìn)等。通過(guò)行業(yè)的自律把客戶和對(duì)社會(huì)的承諾逐步體現(xiàn)，形成一個(gè)良好的統(tǒng)一的口碑。除了比拼以外，還需更多關(guān)注市場(chǎng)的宣傳策略，即一方面要突出自身特點(diǎn)，另一方面要跟整個(gè)行業(yè)一致。 留學(xué)中介行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年來(lái)的變革和洗禮，各個(gè)機(jī)構(gòu)都逐漸走向規(guī)范和成熟。通過(guò)加強(qiáng)自己的管理，完善自己的服務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)變化制定更多有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這些方面是主流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。另外，隨著信息的公開(kāi)化，信息獲取途徑更加便捷，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)留學(xué)機(jī)構(gòu)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。特別是近幾年來(lái)就業(yè)壓力的增加，也使得越來(lái)越多的學(xué)生選擇出國(guó)學(xué)習(xí)，以便今后有更好的素質(zhì)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)出國(guó)留學(xué)中介市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施應(yīng)由以下幾方面:區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)出過(guò)留學(xué)需要大量的資金支持和敏銳的信息度，消費(fèi)水平高，信息廣，資源多，思想先進(jìn)的大中城市是我們應(yīng)選擇的區(qū)域市場(chǎng)。2．目標(biāo)客戶群近幾年，隨著出國(guó)留學(xué)的升溫，中國(guó)留學(xué)生大軍已從出國(guó)讀研，向讀本科、甚至讀高中的方向發(fā)展，這種留學(xué)生趨向低齡化的現(xiàn)象越來(lái)越明顯。中國(guó)已成為全球最大留學(xué)輸出國(guó)。拿留學(xué)加拿大來(lái)說(shuō)，第1類人群：國(guó)內(nèi)初中畢業(yè)生及高一、高二在讀生。初中畢業(yè)生可以直接申請(qǐng)加拿大的高中，高一、高二在讀生可以申請(qǐng)去加拿大高中插班學(xué)習(xí)。這種途徑有利于申請(qǐng)者克服語(yǔ)言障礙，盡早習(xí)慣北美的教育方式。拿到加拿大的高中畢業(yè)文憑后，申請(qǐng)者就可以和當(dāng)?shù)貙W(xué)生一樣申請(qǐng)加拿大的名校，而錄取幾率要比直接從國(guó)內(nèi)申請(qǐng)高很多?！　》桨敢唬喝胱x公立中學(xué)　　加拿大的公立高中多由政府投資辦學(xué)，對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)生免費(fèi)，但對(duì)國(guó)際學(xué)生收費(fèi)。　　公立中學(xué)主要是為本地學(xué)生提供基礎(chǔ)教育，國(guó)際學(xué)生所占比例較小。學(xué)校對(duì)入讀的國(guó)際學(xué)生不會(huì)有特別照顧，因此申請(qǐng)者應(yīng)具備較強(qiáng)的自理和自立能力?！　?duì)于第一次走出國(guó)門(mén)或者英文基礎(chǔ)不太好的中國(guó)中學(xué)生而言，其面臨的壓力和挑戰(zhàn)會(huì)比較大?！　》桨付喝胱x寄宿制、封閉式管理的私立中學(xué)　　加拿大的公立高中和私立高中都是得到其教育部認(rèn)可的，兩者的學(xué)分制度以及授予學(xué)生的高中畢業(yè)證書(shū)都是完全一樣的。國(guó)際學(xué)生畢業(yè)后，和加拿大當(dāng)?shù)貙W(xué)生一樣，可以申請(qǐng)加拿大的任意一所大學(xué)?！　∷搅⒏咧袑W(xué)生大多來(lái)自不同國(guó)家，因此，在這里可以接觸和了解世界各地的不同文化。此外，優(yōu)秀的私立高中多是寄宿學(xué)校，由學(xué)校統(tǒng)一提供食宿?！　∷搅⒅袑W(xué)對(duì)國(guó)際學(xué)生的照顧更專業(yè)也更全面一些，對(duì)于目前英語(yǔ)基礎(chǔ)不是很扎實(shí)的學(xué)生更為適合?！　〉?類人群：國(guó)內(nèi)高三在讀生及高中畢業(yè)生　　方案一：直接申請(qǐng)本科　　國(guó)內(nèi)高三在讀生和高中畢業(yè)生可以直接申請(qǐng)加拿大大學(xué)本科，如直接入讀醫(yī)學(xué)博士類、綜合類名校等。，高中平時(shí)成績(jī)85分以上，部分院校需提供高考成績(jī)或高中會(huì)考成績(jī)，并在截止日期前申請(qǐng)就可以了?！　》桨付荷暾?qǐng)“雙錄取”　　如果托?；蜓潘汲煽?jī)也沒(méi)達(dá)到入學(xué)要求，可以考慮申請(qǐng)語(yǔ)言+本科的“雙錄取”。“雙錄取”是指加拿大部分院校為了幫助申請(qǐng)者順利渡過(guò)語(yǔ)言難關(guān)而提供免托?；蜓潘汲煽?jī)的有條件錄取。錄取時(shí)，大學(xué)同時(shí)發(fā)放兩份錄取通知書(shū)：一份為該校語(yǔ)言中心的錄取通知書(shū)；另一份為該校本科課程的有條件錄取通知書(shū)，此條件指的是學(xué)生要完成此校規(guī)定的語(yǔ)言課程。開(kāi)學(xué)時(shí)，申請(qǐng)者如果能順利通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)測(cè)試，證明其具備聽(tīng)懂大學(xué)課程的能力，就可以直接進(jìn)入專業(yè)課的學(xué)習(xí)；如果通過(guò)測(cè)試，證明其語(yǔ)言基礎(chǔ)較好，大部分的課程都聽(tīng)得懂，可以一邊讀語(yǔ)言一邊修幾門(mén)選修課；如果基礎(chǔ)薄弱，學(xué)校會(huì)根據(jù)申請(qǐng)者的不同水平，安排不同長(zhǎng)度的全日制英語(yǔ)強(qiáng)化訓(xùn)練。這是留學(xué)生選擇最多的方式，優(yōu)勢(shì)在于申請(qǐng)學(xué)校和簽證時(shí)無(wú)需雅思或托福成績(jī)，只要開(kāi)學(xué)時(shí)具備合格的語(yǔ)言成績(jī)，便可直接進(jìn)入專業(yè)課學(xué)習(xí)；即使不具備合格的語(yǔ)言成績(jī)，學(xué)校愿意強(qiáng)化，也可接受延期?！　》桨溉荷暾?qǐng)有些學(xué)院的轉(zhuǎn)學(xué)分課程　　因?yàn)橹苯由暾?qǐng)名校很難，申請(qǐng)者如果想入讀多倫多大學(xué)、英屬哥倫比亞大學(xué)這樣的名校，但目前的自身?xiàng)l件不足以申請(qǐng)，可以先入讀加拿大的公立學(xué)院，學(xué)習(xí)一兩年后再申請(qǐng)學(xué)院的轉(zhuǎn)學(xué)分課程，入讀自己理想中的加拿大名校。所謂轉(zhuǎn)學(xué)分課程是指加拿大的一些公立學(xué)院與加拿大一些著名的公立大學(xué)簽署有轉(zhuǎn)學(xué)分協(xié)議，允許學(xué)生將其在學(xué)院修到的學(xué)分全部轉(zhuǎn)入大學(xué)，在大學(xué)修完剩下的學(xué)分?！　W(xué)院的課程是應(yīng)加拿大對(duì)實(shí)用人才的需求而設(shè)置的，對(duì)于那些理論基礎(chǔ)弱而動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生非常適用，對(duì)于希望學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)、將來(lái)在加拿大就業(yè)并尋求移民的申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)，這是最直接也最省時(shí)的方式。名校淘汰率高，個(gè)別學(xué)校甚至高達(dá)40%，學(xué)生如果堅(jiān)持不下來(lái)的話，在大一、大二就可能被淘汰，無(wú)法畢業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很高，而選擇學(xué)院的轉(zhuǎn)學(xué)分課程則可以降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，因?yàn)閷W(xué)院學(xué)費(fèi)較低，還可以節(jié)省不少費(fèi)用，尤其適合資金擔(dān)保不足的申請(qǐng)者。3. 價(jià)格定位及策略 現(xiàn)在留學(xué)中介機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)槌鰢?guó)留學(xué)已經(jīng)是高投資的選擇，在保證盈利的前提下，相對(duì)中介費(fèi)的收取有利用人們選擇該中介。另一方面縮減自己的花費(fèi)。4. 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 春秋兩季是學(xué)生入學(xué)的時(shí)間，應(yīng)在這兩個(gè)時(shí)間段之前充分完善留學(xué)信息做好宣傳工作。積極吸引廣大學(xué)生和家長(zhǎng)等消費(fèi)群，深入開(kāi)展工作。5. 廣告策略 校園是擁有最多客戶群的地方，因此大學(xué)校園對(duì)于留學(xué)中介公司而言是低成本高效能的寶貴空間。對(duì)大學(xué)校園生源的有效開(kāi)發(fā)，幾乎可以養(yǎng)活一個(gè)中等規(guī)模的留學(xué)公司。（1）鋪天蓋地的海報(bào)，關(guān)鍵詞：學(xué)生會(huì)；海報(bào)幫；考研機(jī)構(gòu)；語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；留學(xué)機(jī)構(gòu)等； （2）在學(xué)生會(huì)參與的情況下，在學(xué)校團(tuán)委或保衛(wèi)科允許的情況下，發(fā)放傳單或者紀(jì)念品；或雇用學(xué)生將傳單從門(mén)縫塞進(jìn)宿舍 （3）學(xué)校學(xué)生會(huì)在教學(xué)樓、食堂門(mén)前擺放活動(dòng)通知；或者直接短信通知學(xué)生會(huì)會(huì)員 （4）廣播臺(tái)的廣播； （5）學(xué)校論壇的信息發(fā)布 （6）掛條幅、掛大幅墻體海報(bào) （7）通過(guò)學(xué)生會(huì)租用場(chǎng)地，開(kāi)說(shuō)明會(huì) （8）在學(xué)校舉行落地活動(dòng)，在操場(chǎng)、食堂門(mén)口開(kāi)展公眾咨詢，或者冠名學(xué)校的各類活動(dòng) （9）印有企業(yè)形象的遮陽(yáng)傘，免費(fèi)發(fā)給保安、小賣(mài)部等。 大學(xué)生是播種機(jī)、大學(xué)生是發(fā)熱期、掌握了大學(xué)生的輿論導(dǎo)向，就等于留學(xué)企業(yè)擁有了持續(xù)不斷的宣傳機(jī)器。大學(xué)生是高素質(zhì)人才群體，尊重學(xué)生，盡量使用大學(xué)人才，才是留學(xué)公司開(kāi)發(fā)大學(xué)校園的第一出發(fā)點(diǎn)。大學(xué)校園的開(kāi)發(fā)需要第一：好的活動(dòng)創(chuàng)意；第二：出色的海報(bào)和傳單、網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)；第三：認(rèn)可企業(yè)文化的大學(xué)生兼職人員；第四：出色的校園工作人員；第五：無(wú)孔不入，但是有序的地毯式校園宣傳手段（其實(shí)成本一點(diǎn)都不高）第六：出色的活動(dòng)演講人員。第七：出色的網(wǎng)絡(luò)宣傳和報(bào)紙媒體宣傳。留學(xué)公司的團(tuán)隊(duì)成員是一支熱愛(ài)生活、崇尚知識(shí)、將社會(huì)責(zé)任視為己任的人，才能更好的開(kāi)發(fā)大學(xué)校園資源。6順應(yīng)市場(chǎng)，不斷進(jìn)化！任何產(chǎn)品都必須不斷的發(fā)展與改良，包括教育產(chǎn)品的質(zhì)量、教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念，與時(shí)俱進(jìn)的服務(wù)體系。才能持續(xù)的贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。為教育者，必須涉獵廣泛，并具備將多元化的信息整理和分析，并推出自己理念的能力。 出國(guó)留學(xué)中介市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括檢查行動(dòng)是否達(dá)成目標(biāo)的機(jī)制，主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行、進(jìn)度進(jìn)行管理。常把目標(biāo)、預(yù)算按月或季度分開(kāi)，便于上級(jí)主管及時(shí)了解各個(gè)階段的實(shí)績(jī)，掌握未完成任務(wù)的部門(mén)、環(huán)節(jié)，分析原因，并要求限期解釋和提出措施。有些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的控制部分包括應(yīng)急方案。應(yīng)急方案中會(huì)扼要列舉可能發(fā)生的各種不利情況，發(fā)生的概率和危害程度，應(yīng)當(dāng)采取的預(yù)防措施和必需準(zhǔn)備的善后措施。制訂和附列應(yīng)急方案，目的是事先考慮可能出現(xiàn)的重大危機(jī)和可能產(chǎn)生的各種困難。 .（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。提供60萬(wàn)企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供5萬(wàn)集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供2萬(wàn)GB高清管理視頻課程硬盤(pán)拷貝，詳情查看：...../shop/2萬(wàn)GB高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費(fèi)體驗(yàn)，如有需要請(qǐng)于我們聯(lián)系。咨詢電話：020.值班手機(jī)：.網(wǎng)站網(wǎng)址：....25 / 25