【正文】 的7%,其中總部控制 %,用于年度統(tǒng)一大型促銷活動 ,分公司經(jīng)理控制 %,用于其他實地促銷和商場展示等費用 ,超出預算需要總部審批? 分公司作出預算 ,自我控制 ,納入分公司費用? 分公司獨立預算 ,納入總部費用? 分公司作出預算 ,自我控制 ,納入分公司費用櫻花 分公司廣告費用管理設有分級審批控制, 通常金額較大或部分類別的地方廣告支出需由總部介入審核廣告商 , 以保證品牌宣傳的一致性和費用合理化區(qū)域廣告費用投放分公司提出申請車身廣告平面廣告 (報紙 /雜志 )戶外廣告電視媒體互聯(lián)網(wǎng)廣告其他媒體廣告部審核方案廣告商選擇和談判實地執(zhí)行與監(jiān)控總部控制與監(jiān)督? 廣告費金額 X人民幣? 部分廣告類別 :如車身廣告 ,報紙 /雜志廣告 ,地方電視媒體等? 品牌形象和價值的維護? 廣告費用的控制櫻花在總部建立完整的全國零售覆蓋網(wǎng)點檔案 , 以隨時提供相關資料制定行銷和產(chǎn)品企劃方案 , 同時總部通過跟蹤網(wǎng)點信息變更考核分公司現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定性櫻花全國零售覆蓋網(wǎng)點檔案– 所在區(qū)域– 公司名稱 /地址– 營業(yè)面積 /職工總數(shù)– 聯(lián)系電話 /負責人財務信息基本信息業(yè)務信息– 稅號 /帳號– 公司歷史– 業(yè)態(tài)類型– 年總銷售額– 相關產(chǎn)品線銷售額– 當?shù)亓闶鄯蓊~ /排名– 商品品類 /數(shù)量– 經(jīng)營相關產(chǎn)品線品牌– 經(jīng)營作風– 輻射能力– 注冊資本– 資信評級– 資產(chǎn)負債率– 非零售產(chǎn)業(yè)投資? 掌握客戶動態(tài)? 跟蹤考核分公司客戶管理水平 (網(wǎng)點 /客戶的長期性和穩(wěn)定性 )? 為總部制定相關計劃提供基礎信息櫻花的店內(nèi)形象在零售終端的表現(xiàn)相對于方太有明顯優(yōu)勢 , 其關鍵在于建立細致完全的相應標準和衡量方法 , 通過培訓和監(jiān)控確保有效地執(zhí)行櫻花零售終端店內(nèi)形象管理現(xiàn)狀? 櫻花在各地零售終端的展臺質(zhì)量較為穩(wěn)定– 整體制作質(zhì)量較高– VI設計標準化 (圖案及字體顏色 /尺寸 /位置等高度一致)– 展臺新舊程度較一致? 設有明確的店內(nèi)形象標準定義 ,廣告部通過定期的訪問檢查 ,確保各地店內(nèi)形象的一致性? 產(chǎn)品貨架擺放有明確統(tǒng)一的標準和要求? 通過培訓強化對標準的理解? 設立相應的衡量辦法考核店內(nèi)形象促進銷量提升品牌形象提升零售終端表現(xiàn)櫻花管理層已開始關注促銷員的有效性對銷售的戰(zhàn)略重要意義 , 已經(jīng)建立起基本的促銷員培訓與激勵體系以發(fā)展強大的促銷員隊伍櫻花促銷員管理? 部分核心的促銷員與櫻花有正式的勞動雇傭關系 ,以保障促銷員的工作穩(wěn)定性與提供長期激勵? 總部設有統(tǒng)一的促銷員招聘流程 ,包括對形象 /素質(zhì) ,知識 /技能和實際促銷演示的考核 ,規(guī)定必須由業(yè)務主管和分公司經(jīng)理面試考核? 促銷員有較為規(guī)范的培訓計劃 ,包括一對一的在職崗位培訓 ,和由業(yè)務主管提供的初級 ,中級培訓等? 定期由總部對分公司經(jīng)理、業(yè)務主管 ,業(yè)務員進行培訓? 區(qū)分促銷員的能力與表現(xiàn) ,提供更有競爭力的薪資和更為長期的激勵手段促銷員流失率較低組織能力穩(wěn)定發(fā)展櫻花的促銷管理結(jié)合總部對大型整體促銷企劃方案的設計和實地區(qū)域促銷計劃的補充 , 分別控制相應的費用以平衡費用控制和靈活性櫻花促銷設計與執(zhí)行? 總部制定年度整體促銷方案 :如五一 ,國慶 ,元旦等大型節(jié)假日促銷? 促銷費用預算與使用相對靈活 (控制年度整體費用 ,月度跟蹤 )? 總部定期為分公司經(jīng)理和業(yè)務主管提供促銷計劃與實施的相應專業(yè)技能培訓總部針對整體市場或渠道的促銷保持一致性 (如針對競爭對手的全國新品上市計劃 )實地針對局部市場差異化保持靈活性 (如針對區(qū)域客戶新店開張的促銷支持 )櫻花對于零售終端價格管理較為規(guī)范 , 堅持利潤合理化原則 , 各地零售價格差異相對較小 , 代表機型的最大價格差異在正負 7~16%之內(nèi)櫻花零售價格現(xiàn)狀代表機型在各地的零售價格? 各地區(qū)零售價格差異最大幅度在 7~16%,以下圖代表機型為例：櫻花價格管理現(xiàn)行實施? 總部嚴格控制各地零售價格 ,把 “堅持合理利潤 ”作為 3個銷售最基本的原則之一? 部分合資公司 (如南昌 )的價格相對高 (相對與地區(qū)最低零售價高 7%~16%,其他地區(qū)的價格差異在 10%之內(nèi)0200400600800100012003655E 3625E南昌成都上海南京寧波單位 :[元 ]資料來源 :賽諾 2023年 7月抽油煙機零售監(jiān)測報告型號櫻花通過用戶回函管理客戶檔案和信息, 采取主動的 服務流程如免費寄送油網(wǎng) , 定期上門安檢 , 使用三年后客戶回訪等 , 能夠有效地提升服務滿意度和品牌形象免費送油網(wǎng)作業(yè)流程 安檢作業(yè)流程 服務流程特點 ? 利用信息技術(shù)系統(tǒng)化管理客戶擋案? 主動性服務 ,預測客戶需求? 預防性服務 (技術(shù)檢查 ,安全教育等)? 終身服務 ,長期承諾 ,能有效提升客戶的滿意度櫻花在績效考核方面的實施對于方太有一定的借鑒意義 , 通過部分定量和定性的考核將員工表現(xiàn)分級 , 更為較為全面、有效地評估員工綜合績效櫻花績效考核體系業(yè)績考核? 銷售額 /回款額? 產(chǎn)品線銷售額 /回款額分項考核? 財務考核管理能力考核 (考核各部門負責人)? 客戶管理水平? 工作指令完成情況? 組織內(nèi)部培訓? 離職率? 公司行為準則執(zhí)行情況對于方太的可借鑒之處ABC? 員工工資增長? 職業(yè)晉升或解雇? 能力發(fā)展規(guī)劃? 量化關鍵業(yè)績考核指標? 定性衡量組織發(fā)展 ,管理能力及其他行為標準? 綜合以上考核項目平衡員工完成業(yè)績能力和發(fā)展?jié)摿?,分級評估方太可從外部基準比較中借鑒改善現(xiàn)有決策體系 , 設立與所承擔責任相對應的賦權(quán) , 分級處理不同重要程度的決策內(nèi)容并建立有效的溝通渠道傳達相關決策方太組織決策體系的借鑒分析ABC承擔責任權(quán)限設置衡量與監(jiān)控體系承擔責任權(quán)限設置承擔責任權(quán)限設置組織的相關層面?zhèn)鬟_方太在建立新產(chǎn)品上市管理流程時可借鑒相關行業(yè)實施 , 由產(chǎn)品經(jīng)理擔當核心角色協(xié)調(diào)各個部門制定新品上市計劃 , 領導團隊確保所有準備工作就緒生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品企劃階段 產(chǎn)品研發(fā) /設計階段 市場進入階段? 產(chǎn)品創(chuàng)意設計? 區(qū)域 /渠道進入選擇? 外形設計? 產(chǎn)品 設計 /包裝設計? 廣告設計制作? 市場推廣計劃? 廣告 /促銷品設計? 實地銷售推廣計劃? 制定工藝流程 ? 生產(chǎn)計劃 /調(diào)貨計劃? 其他 …研發(fā)財務采購銷售 成功上市方太可借鑒之經(jīng)驗在 分公司層面的費用管理 , 方太可以借鑒櫻花的做法將人力資源費用 (工資結(jié)構(gòu) )由總部統(tǒng)一設置和控制 , 實地廣告費用管理設有分級審批控制等? 總部制定薪酬結(jié)構(gòu)和標準預算 ,基本人員編制 ,總部支付? 分公司經(jīng)理無權(quán)調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu) ,但可以主導晉升 /調(diào)薪? 分公司廣告費用管理設有分級審批控制 ,通常金額較大或部分類別的地方廣告支出需由總部介入審核廣告商? 總部制定年度整體促銷方案 :如五一 ,國慶 ,元旦等大型節(jié)假日促銷? 促銷費用預算與使用相對靈活 (控制年度整體費用 ,月度跟蹤 )? 總部定期為分公司經(jīng)理和業(yè)務主管提供促銷計劃與實施的相應專業(yè)技能培訓對于方太的意義? 品牌形象和價值的維護保持統(tǒng)一性? 廣告費用的控制? 總部針對整體市場或渠道的促銷保持一致性 ? 實地針對局部市場差異化保持靈活性? 減小各分公司經(jīng)理處理薪酬體系的差異性? 體制上保障基層組織自下而上溝通的有效性? 增強基層組織對公司的歸屬感謝 謝一月 2108:33:5208:3308:33一月 21一月 2108:33 08:3308:33:52一月 21一月2108:33:522023/1/218:33:52? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:33:5208:33:5208:331/21/20238:33:52AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:33:5208:33Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:33:5208:33:5208:33Thursday,January21,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:33:5208:33:52January21,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21一月 20238:33:52上午 08:33:52一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:33上午 一月 2108:33January21,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/218:33:5208:33:5221January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:33:52上午 8:33上午 08:33:52一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:33:5208:33:5208:331/21/20238:33:52AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2108:33:5208:33Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:33:5208:33:5208:33Thursday,January21,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:33:5208:33:52January21,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 20238:33:52上午 08:33:52一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:33上午 一月 2108:33January21,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/218:33:5208:33:5221January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:33:52上午 8:33上午 08:33:52一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:33:5208:33:5208:331/21/20238:33:52AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2108:33:5208:33Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:33:5208:33:5208:33Thursday,January21,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2108:33:5208:33:52January21,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 20238:33:52上午 08:33:52一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:33上午 一月 2108:33January21,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/218:33:5208:33:5221January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:33:52上午 8:33上午 08:33:52一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴