【正文】 ，但卻是歐洲最先進(jìn)的國家之一，受歐洲經(jīng)濟(jì)影響，荷蘭也出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)不景氣，對中國留學(xué)生在本地就業(yè)有一定的影響。就業(yè)建議:荷中教育基金會主任王云建議，想要留在荷蘭就業(yè)必須要脫穎而出。如果實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，企業(yè)會早早地盯上你。但是，中國的人口結(jié)構(gòu)在發(fā)生很大的變化，中國的應(yīng)屆高中畢業(yè)生在持續(xù)減少，估計(jì)在56年后會更加明顯，而且當(dāng)留學(xué)的基數(shù)越來越大的時(shí)候，增長的幅度會降低。以前北歐國家是不收取學(xué)費(fèi)的，但是雖然國家政策的改變，開始收取學(xué)費(fèi)，造成這些國家的大學(xué)對海外學(xué)生需求的增長，這些國家的大學(xué)會增加在中國的宣傳的推廣，因?yàn)榧词故召M(fèi)，這些國家的費(fèi)用也遠(yuǎn)比例如英國和澳洲會低很多，而且這些國家的高等教育非常發(fā)達(dá)。在會前發(fā)給大家的提要中有一句話，是“借鑒發(fā)達(dá)國家和地區(qū)留學(xué)市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”。有一次，我問印度的最大的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)：“你們一年辦多少學(xué)生“，他說“很多，差不多1000多”。當(dāng)然，這個(gè)學(xué)習(xí)不包括將別人的文章原封不動當(dāng)成自己的文章和見解。中國的一些留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)包括啟德在內(nèi)56年開始了全國擴(kuò)張的步伐，在座的各家在全國都有比較多的分支機(jī)構(gòu)。另外，大的留學(xué)機(jī)構(gòu)在和小的專注于某一特定領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)競爭時(shí)，必須開發(fā)出一套體系，甚至可以是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，針對某一特定群體，例如VIP，也是大的機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張之外的發(fā)展方向。總體來講，出國不應(yīng)該是漫無目的的，應(yīng)該有自己長遠(yuǎn)的目標(biāo)和打算?！绷硗?，國外留學(xué)肯定要面臨一個(gè)人獨(dú)立的生活狀態(tài)，陌生的生活環(huán)境，沒有親人朋友，甚至語言能力不強(qiáng)時(shí)怎么辦，能不能適應(yīng)國外的生活等都是需要全面考慮的。在確定了專業(yè)的前提下，可以參考這所大學(xué)在該專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的學(xué)歷認(rèn)證、學(xué)術(shù)聲譽(yù)、師資水平、錄取難易等指標(biāo)來認(rèn)真衡量。大學(xué)本科：學(xué)制縮短 意大利大學(xué)學(xué)制和中國有所不同，以往意大利大學(xué)的本科分兩上階段第一階段大約23年，完成學(xué)業(yè)后可以得到大學(xué)結(jié)業(yè)證書。而現(xiàn)在，意大利本科學(xué)制統(tǒng)一為3年，共180學(xué)分，學(xué)生修滿學(xué)分便可拿到學(xué)位證，學(xué)生在3年時(shí)間內(nèi)未修滿學(xué)分也可延長畢業(yè)時(shí)間，直到修滿為止。私立高中：可直接申請意大利的高中分為公立和私立學(xué)校兩類。學(xué)生在初中的成績必須通過公證，并得到學(xué)校認(rèn)可。語言測試一般經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)就可以通過，特別是對于有法語或英語基礎(chǔ)的學(xué)生來說，這個(gè)過程可能會更短。目前許多大學(xué)推出了用英語授課，或英語與意大利語雙語授課，如果申請這些大學(xué)的專業(yè)的話可以不必通過意大利語測試。獎(jiǎng)學(xué)金：相當(dāng)優(yōu)厚意大利大學(xué)本科注冊費(fèi)大約4001500歐元一年，成績優(yōu)秀的學(xué)生，第一年可免費(fèi)，此后每年還有相當(dāng)數(shù)量獎(jiǎng)學(xué)金。外國學(xué)生可在意大利購買醫(yī)療保險(xiǎn)，只需要數(shù)量很少的保險(xiǎn)金。第一類是高中成績非常優(yōu)秀，而且托福和SAT都考到非常高的分?jǐn)?shù)，他們可以在國內(nèi)考上名牌大學(xué)，但是希望到美國名校學(xué)習(xí)，并且希望獲得獎(jiǎng)學(xué)金。越來越多赴澳留學(xué)生會選擇攻讀TAFE課程，在有效地掌握專業(yè)知識的和職業(yè)技能的基礎(chǔ)上，能獲得更多的就業(yè)機(jī)會。當(dāng)前自費(fèi)出國留學(xué)有以下6個(gè)主要特點(diǎn)，首先，留學(xué)熱持續(xù)。第三，留學(xué)熱點(diǎn)國家增多。第五，留學(xué)中介服務(wù)逐步規(guī)范并開始轉(zhuǎn)型。決定自費(fèi)出國留學(xué)市場特點(diǎn)的主要因素比較復(fù)雜一是國際經(jīng)濟(jì)和教育發(fā)展的全球化背景。以上兩個(gè)因素是自費(fèi)出國留學(xué)發(fā)展的根本動力。四是中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)與居民家庭支付能力不斷提高。首先，政府主管部門要繼續(xù)堅(jiān)持并進(jìn)一步完善“支持留學(xué)、鼓勵(lì)回國、來去自由”的留學(xué)政策。第三，對出國留學(xué)應(yīng)合理分流、積極引導(dǎo)。中國應(yīng)按照國家所確定的方針努力擴(kuò)大接收留學(xué)生的規(guī)模，并積極支持名牌大學(xué)以及一些富有中國特色的學(xué)校到國外辦學(xué)?？傊?，全面把握自費(fèi)出國留學(xué)的特點(diǎn)，正確對待自費(fèi)留學(xué)中的問題，客觀分析其原因，采取正確的應(yīng)對策略，由各方共同努力，一定能把這項(xiàng)大事業(yè)作得更好。大學(xué)本科學(xué)生之間的聯(lián)系及活動比較多，有機(jī)會了解美國社會深層的東西，可以對美國社會有比較全面的了解，得到較全面的鍛煉。 　　中國高中畢業(yè)生到美國上大學(xué)本科并不容易，甚至比國內(nèi)大學(xué)畢業(yè)生到美國讀研究生還要辛苦。碩士：　　到美國讀研究生的優(yōu)點(diǎn)：赴美讀研基本上沒有爭議。 　　總之，選擇何時(shí)出去各有利弊，每個(gè)人的情況差異很大，因此出國的最適合的時(shí)間也有所不同。面對這種情形，專家提醒您要慎重對待出國留學(xué)。這四個(gè)國家代表了不同的平價(jià)留學(xué)模式：據(jù)了解，雖然部分德國院校已經(jīng)開始實(shí)施收費(fèi)，但是這些費(fèi)用非常低廉，每學(xué)期只有幾百歐元(折合人民幣幾千元)，但比起其它國家的幾千歐元或上萬歐元的學(xué)費(fèi)來說，這個(gè)學(xué)費(fèi)基本可以忽略不計(jì)?！　〉歉暗铝魧W(xué)絕大多數(shù)需要加讀一年左右的語言課程的學(xué)習(xí)，而語言的學(xué)習(xí)是需要收費(fèi)的，學(xué)習(xí)的費(fèi)用因?yàn)閷W(xué)校的不同費(fèi)用也有較大差異，貴的每月在1000歐元左右，而便宜每月只有200歐元左右。高中畢業(yè)生不具備申請德國大學(xué)(包括大學(xué)預(yù)科)的資格?！　≈炖蠋熤赋觯髮．厴I(yè)生及本科在讀生申請專業(yè)時(shí)原則上必須申請相關(guān)專業(yè)；本科畢業(yè)生可以更改專業(yè)方向，但更改專業(yè)后無法直接就讀研究生，需要從本科段開始讀起。以碩士為例，法國的公立學(xué)校均免收學(xué)費(fèi)，只收取少量的注冊費(fèi)，而私立院校的學(xué)費(fèi)一般在10萬元人民幣左右，生活費(fèi)一般每年在6萬元人民幣左右。所以，對沒有法語基礎(chǔ)的學(xué)生，到法國留學(xué)至少要提前半年以上準(zhǔn)備。而赴俄攻讀碩士的話，如果不改專業(yè)的話，可以在12年內(nèi)可以獲得國家承認(rèn)的研究生文憑?！　　锶鮿荩嘿M(fèi)用略高于法國、德國　　一般荷蘭院校的碩士學(xué)制，理工科類為兩年，商科類為一年，通常一年的學(xué)費(fèi)為10000歐元，生活費(fèi)在8萬到9萬元人民幣之間。荷蘭實(shí)行的是“反簽”政策，一般申請人在獲得學(xué)校錄取通知書后，即可獲得簽證。加強(qiáng)培養(yǎng)培訓(xùn)人員對國外技術(shù)的綜合應(yīng)用的能力：掌握國外先進(jìn)技術(shù)的基本方法和基本技能，具有將國外技術(shù)用于國內(nèi)環(huán)境的能力，結(jié)合國外應(yīng)用案例掌握國外先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于國內(nèi)的實(shí)踐方法。對首先的幾批應(yīng)當(dāng)給予更高的關(guān)注及付出更多責(zé)任，因?yàn)樗麄儗⑹俏覀兘窈蟮靡蚤L足發(fā)展的重要保障；：要在所在城市范圍內(nèi)贏得一定的固定生源方向及定位人群，繼續(xù)通過各種媒介進(jìn)行宣傳，并在資金上開始回收收入，學(xué)員數(shù)應(yīng)當(dāng)有穩(wěn)定的增長趨勢，根據(jù)具體的市場情況定出每月度每季度每年度的人數(shù)目標(biāo)幾及金額目標(biāo)，并作出細(xì)致分析科學(xué)調(diào)整，針對過去的不足和同類公司進(jìn)行比對改進(jìn)，針對自己的優(yōu)勢所長要盡可能發(fā)展成鮮明特色，這個(gè)特色要是能夠迎合消費(fèi)市場的口味的，且在客觀上具有可持久發(fā)展的可能性。但是相信只要堅(jiān)持這樣一股創(chuàng)新和敏銳，企業(yè)前景就會更為寬廣，更有生命力和號召力影響力。 在目前中國消費(fèi)轉(zhuǎn)型的大背景下，對國外名校市場需求越來越大，這就需要在產(chǎn)品上做加減法來迎合市場的需求，迎求更大的發(fā)展。好產(chǎn)品必然受到市場的歡迎，差產(chǎn)品必將被淘汰，這已經(jīng)成為留學(xué)市場普遍認(rèn)可的。留學(xué)服務(wù)細(xì)微到每個(gè)很小的點(diǎn)，如幫助學(xué)生分析職業(yè)規(guī)劃、幫助學(xué)生調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)生活的心理、把學(xué)生當(dāng)做自己的朋友而不是顧客，天冷提醒保暖、雨雪天提醒注意防滑、這些都是在瑣碎不過的小事，如果真能深入到此，那么留學(xué)服務(wù)也就能真正稱之為服務(wù)，口碑傳播也隨之而來，離品牌也就不遠(yuǎn)了。 在倒閉潮涌起的2009年，消費(fèi)者的神經(jīng)在不斷倒閉、不斷破產(chǎn)、不斷被騙的連續(xù)刺激下，已經(jīng)產(chǎn)生了極大的畏懼心理，選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)怕什么？怕被騙！于是，到網(wǎng)絡(luò)上去查詢企業(yè)的各種信息成了消費(fèi)者抉擇的第一選擇。要想成為留學(xué)市場的品牌，公關(guān)傳播是成為品牌的第一步。從信息爆炸的角度來看，在產(chǎn)品、服務(wù)只能滿足消費(fèi)者基本需求的情況下，公關(guān)傳播將越來越主導(dǎo)消費(fèi)者的思想，決定消費(fèi)者的行為，在此形式下，留學(xué)市場的品牌營銷將日益凸顯公關(guān)的力量。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。于是，定制化營銷便成為留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的競爭法寶。這樣一種市場趨勢為留學(xué)中介機(jī)構(gòu)所捕捉，也成為其競爭的法寶。 現(xiàn)實(shí)的情況是，很多學(xué)生對自己估計(jì)過高，或者估計(jì)不足，而且還有家庭的因素，比如經(jīng)濟(jì)條件怎么樣、個(gè)人喜好等等，我們就需要針對不同的人，在服務(wù)的過程中，量體裁衣，有針對性地提供個(gè)性化、貼合其需求的服務(wù)，站在以人為本的高度幫助消費(fèi)者設(shè)計(jì)自己的人生?！笨诒疇I銷：口碑營銷特點(diǎn)：營銷方式成功率高、可信度強(qiáng)　　口碑營銷被業(yè)內(nèi)人士稱為“病毒式營銷”，營銷專家上海珍島趙總解釋道是因?yàn)槠鋫鞑サ挠绊懥χ蟆？诒疇I銷步驟口碑營銷第一步——鼓動　　趕潮流者，產(chǎn)品消費(fèi)的主流人群，即使他們是最先體驗(yàn)產(chǎn)品的可靠性、優(yōu)越性的受眾，也會第一時(shí)間向周圍朋友圈傳播產(chǎn)品本身質(zhì)地、原料和功效，或者把產(chǎn)品企業(yè)、商家5S系統(tǒng)、周密的服務(wù)感受告訴身邊的，以次引發(fā)別人跟著去關(guān)注某個(gè)新產(chǎn)品、新的留學(xué)項(xiàng)目或是新業(yè)務(wù)。的確，像寶潔、安利、五糧液等等這些的品牌公司，在口碑營銷上一直在努力，一方面調(diào)動一切資源來鼓動消費(fèi)者購買欲；另一方面，大打口碑營銷組合拳，千方百計(jì)擴(kuò)大受眾群，開展“一對一”、“貼身式”組合口碑營銷戰(zhàn)術(shù)，降低運(yùn)營成本，擴(kuò)大消費(fèi)?！薄　‘?dāng)某個(gè)產(chǎn)品信息或使用體驗(yàn)很容易為人所津津樂道，產(chǎn)品能自然而然地進(jìn)入人們茶余飯后的談資時(shí)，我們認(rèn)為產(chǎn)品很有價(jià)值，因此也易于口碑的形成。讓他們興奮激動。第四法則：要簡單　　口碑很懶惰。留學(xué)咨詢服務(wù)今后的發(fā)展方向就是要淡化留學(xué)中介概念，強(qiáng)化服務(wù)，使各公司成為出國留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，而不是簡單的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)。 留學(xué)中介行業(yè)經(jīng)過十幾年來的變革和洗禮，各個(gè)機(jī)構(gòu)都逐漸走向規(guī)范和成熟。根據(jù)出國留學(xué)中介市場營銷目標(biāo)我認(rèn)為營銷計(jì)劃的實(shí)施應(yīng)由以下幾方面:區(qū)域市場動態(tài)出過留學(xué)需要大量的資金支持和敏銳的信息度，消費(fèi)水平高，信息廣，資源多，思想先進(jìn)的大中城市是我們應(yīng)選擇的區(qū)域市場。初中畢業(yè)生可以直接申請加拿大的高中，高一、高二在讀生可以申請去加拿大高中插班學(xué)習(xí)。　　公立中學(xué)主要是為本地學(xué)生提供基礎(chǔ)教育，國際學(xué)生所占比例較小。國際學(xué)生畢業(yè)后，和加拿大當(dāng)?shù)貙W(xué)生一樣，可以申請加拿大的任意一所大學(xué)?！　〉?類人群：國內(nèi)高三在讀生及高中畢業(yè)生　　方案一：直接申請本科　　國內(nèi)高三在讀生和高中畢業(yè)生可以直接申請加拿大大學(xué)本科，如直接入讀醫(yī)學(xué)博士類、綜合類名校等。錄取時(shí)，大學(xué)同時(shí)發(fā)放兩份錄取通知書：一份為該校語言中心的錄取通知書；另一份為該校本科課程的有條件錄取通知書，此條件指的是學(xué)生要完成此校規(guī)定的語言課程。所謂轉(zhuǎn)學(xué)分課程是指加拿大的一些公立學(xué)院與加拿大一些著名的公立大學(xué)簽署有轉(zhuǎn)學(xué)分協(xié)議，允許學(xué)生將其在學(xué)院修到的學(xué)分全部轉(zhuǎn)入大學(xué)，在大學(xué)修完剩下的學(xué)分。3. 價(jià)格定位及策略 現(xiàn)在留學(xué)中介機(jī)構(gòu)競爭激烈，因?yàn)槌鰢魧W(xué)已經(jīng)是高投資的選擇，在保證盈利的前提下，相對中介費(fèi)的收取有利用人們選擇該中介。5. 廣告策略 校園是擁有最多客戶群的地方，因此大學(xué)校園對于留學(xué)中介公司而言是低成本高效能的寶貴空間。（3）學(xué)校學(xué)生會在教學(xué)樓、食堂門前擺放活動通知；或者直接短信通知學(xué)生會會員 （7）通過學(xué)生會租用場地，開說明會 大學(xué)生是播種機(jī)、大學(xué)生是發(fā)熱期、掌握了大學(xué)生的輿論導(dǎo)向，就等于留學(xué)企業(yè)擁有了持續(xù)不斷的宣傳機(jī)器。留學(xué)公司的團(tuán)隊(duì)成員是一支熱愛生活、崇尚知識、將社會責(zé)任視為己任的人，才能更好的開發(fā)大學(xué)校園資源。 出國留學(xué)中介市場營銷計(jì)劃控制：營銷計(jì)劃包括檢查行動是否達(dá)成目標(biāo)的機(jī)制，主要說明如何對計(jì)劃的執(zhí)行、進(jìn)度進(jìn)行管理。制訂和附列應(yīng)急方案，目的是事先考慮可能出現(xiàn)的重大危機(jī)和可能產(chǎn)生的各種困難