【正文】 ，但卻是歐洲最先進的國家之一，受歐洲經(jīng)濟影響，荷蘭也出現(xiàn)了經(jīng)濟不景氣，對中國留學生在本地就業(yè)有一定的影響。就業(yè)建議:荷中教育基金會主任王云建議，想要留在荷蘭就業(yè)必須要脫穎而出。如果實習期間表現(xiàn)優(yōu)秀，企業(yè)會早早地盯上你。但是，中國的人口結構在發(fā)生很大的變化，中國的應屆高中畢業(yè)生在持續(xù)減少，估計在56年后會更加明顯，而且當留學的基數(shù)越來越大的時候，增長的幅度會降低。以前北歐國家是不收取學費的，但是雖然國家政策的改變，開始收取學費，造成這些國家的大學對海外學生需求的增長，這些國家的大學會增加在中國的宣傳的推廣，因為即使收費，這些國家的費用也遠比例如英國和澳洲會低很多，而且這些國家的高等教育非常發(fā)達。在會前發(fā)給大家的提要中有一句話，是“借鑒發(fā)達國家和地區(qū)留學市場發(fā)展經(jīng)驗”。有一次，我問印度的最大的留學中介機構：“你們一年辦多少學生“，他說“很多，差不多1000多”。當然，這個學習不包括將別人的文章原封不動當成自己的文章和見解。中國的一些留學服務機構包括啟德在內(nèi)56年開始了全國擴張的步伐，在座的各家在全國都有比較多的分支機構。另外，大的留學機構在和小的專注于某一特定領域的機構競爭時，必須開發(fā)出一套體系，甚至可以是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，針對某一特定群體，例如VIP，也是大的機構全國擴張之外的發(fā)展方向?？傮w來講，出國不應該是漫無目的的，應該有自己長遠的目標和打算。”另外，國外留學肯定要面臨一個人獨立的生活狀態(tài)，陌生的生活環(huán)境，沒有親人朋友，甚至語言能力不強時怎么辦，能不能適應國外的生活等都是需要全面考慮的。在確定了專業(yè)的前提下，可以參考這所大學在該專業(yè)領域內(nèi)的學歷認證、學術聲譽、師資水平、錄取難易等指標來認真衡量。大學本科：學制縮短 意大利大學學制和中國有所不同，以往意大利大學的本科分兩上階段第一階段大約23年，完成學業(yè)后可以得到大學結業(yè)證書。而現(xiàn)在，意大利本科學制統(tǒng)一為3年，共180學分，學生修滿學分便可拿到學位證，學生在3年時間內(nèi)未修滿學分也可延長畢業(yè)時間，直到修滿為止。私立高中：可直接申請意大利的高中分為公立和私立學校兩類。學生在初中的成績必須通過公證，并得到學校認可。語言測試一般經(jīng)過一年的學習就可以通過，特別是對于有法語或英語基礎的學生來說，這個過程可能會更短。目前許多大學推出了用英語授課，或英語與意大利語雙語授課，如果申請這些大學的專業(yè)的話可以不必通過意大利語測試。獎學金：相當優(yōu)厚意大利大學本科注冊費大約4001500歐元一年，成績優(yōu)秀的學生，第一年可免費，此后每年還有相當數(shù)量獎學金。外國學生可在意大利購買醫(yī)療保險，只需要數(shù)量很少的保險金。第一類是高中成績非常優(yōu)秀，而且托福和SAT都考到非常高的分數(shù)，他們可以在國內(nèi)考上名牌大學，但是希望到美國名校學習，并且希望獲得獎學金。越來越多赴澳留學生會選擇攻讀TAFE課程，在有效地掌握專業(yè)知識的和職業(yè)技能的基礎上，能獲得更多的就業(yè)機會。當前自費出國留學有以下6個主要特點，首先，留學熱持續(xù)。第三，留學熱點國家增多。第五，留學中介服務逐步規(guī)范并開始轉(zhuǎn)型。決定自費出國留學市場特點的主要因素比較復雜一是國際經(jīng)濟和教育發(fā)展的全球化背景。以上兩個因素是自費出國留學發(fā)展的根本動力。四是中國經(jīng)濟實力增強與居民家庭支付能力不斷提高。首先，政府主管部門要繼續(xù)堅持并進一步完善“支持留學、鼓勵回國、來去自由”的留學政策。第三，對出國留學應合理分流、積極引導。中國應按照國家所確定的方針努力擴大接收留學生的規(guī)模，并積極支持名牌大學以及一些富有中國特色的學校到國外辦學。總之，全面把握自費出國留學的特點，正確對待自費留學中的問題，客觀分析其原因，采取正確的應對策略，由各方共同努力，一定能把這項大事業(yè)作得更好。大學本科學生之間的聯(lián)系及活動比較多，有機會了解美國社會深層的東西，可以對美國社會有比較全面的了解，得到較全面的鍛煉。 　　中國高中畢業(yè)生到美國上大學本科并不容易，甚至比國內(nèi)大學畢業(yè)生到美國讀研究生還要辛苦。碩士：　　到美國讀研究生的優(yōu)點：赴美讀研基本上沒有爭議。 　　總之，選擇何時出去各有利弊，每個人的情況差異很大，因此出國的最適合的時間也有所不同。面對這種情形，專家提醒您要慎重對待出國留學。這四個國家代表了不同的平價留學模式：據(jù)了解，雖然部分德國院校已經(jīng)開始實施收費，但是這些費用非常低廉，每學期只有幾百歐元(折合人民幣幾千元)，但比起其它國家的幾千歐元或上萬歐元的學費來說，這個學費基本可以忽略不計?！　〉歉暗铝魧W絕大多數(shù)需要加讀一年左右的語言課程的學習，而語言的學習是需要收費的，學習的費用因為學校的不同費用也有較大差異，貴的每月在1000歐元左右，而便宜每月只有200歐元左右。高中畢業(yè)生不具備申請德國大學(包括大學預科)的資格?！　≈炖蠋熤赋觯髮．厴I(yè)生及本科在讀生申請專業(yè)時原則上必須申請相關專業(yè)；本科畢業(yè)生可以更改專業(yè)方向，但更改專業(yè)后無法直接就讀研究生，需要從本科段開始讀起。以碩士為例，法國的公立學校均免收學費，只收取少量的注冊費，而私立院校的學費一般在10萬元人民幣左右，生活費一般每年在6萬元人民幣左右。所以，對沒有法語基礎的學生，到法國留學至少要提前半年以上準備。而赴俄攻讀碩士的話，如果不改專業(yè)的話，可以在12年內(nèi)可以獲得國家承認的研究生文憑。　　★弱勢：費用略高于法國、德國　　一般荷蘭院校的碩士學制，理工科類為兩年，商科類為一年，通常一年的學費為10000歐元，生活費在8萬到9萬元人民幣之間。荷蘭實行的是“反簽”政策，一般申請人在獲得學校錄取通知書后，即可獲得簽證。加強培養(yǎng)培訓人員對國外技術的綜合應用的能力：掌握國外先進技術的基本方法和基本技能，具有將國外技術用于國內(nèi)環(huán)境的能力，結合國外應用案例掌握國外先進技術應用于國內(nèi)的實踐方法。對首先的幾批應當給予更高的關注及付出更多責任，因為他們將是我們今后得以長足發(fā)展的重要保障；：要在所在城市范圍內(nèi)贏得一定的固定生源方向及定位人群，繼續(xù)通過各種媒介進行宣傳，并在資金上開始回收收入，學員數(shù)應當有穩(wěn)定的增長趨勢，根據(jù)具體的市場情況定出每月度每季度每年度的人數(shù)目標幾及金額目標，并作出細致分析科學調(diào)整，針對過去的不足和同類公司進行比對改進，針對自己的優(yōu)勢所長要盡可能發(fā)展成鮮明特色，這個特色要是能夠迎合消費市場的口味的，且在客觀上具有可持久發(fā)展的可能性。但是相信只要堅持這樣一股創(chuàng)新和敏銳，企業(yè)前景就會更為寬廣，更有生命力和號召力影響力。 在目前中國消費轉(zhuǎn)型的大背景下，對國外名校市場需求越來越大，這就需要在產(chǎn)品上做加減法來迎合市場的需求，迎求更大的發(fā)展。好產(chǎn)品必然受到市場的歡迎，差產(chǎn)品必將被淘汰，這已經(jīng)成為留學市場普遍認可的。留學服務細微到每個很小的點，如幫助學生分析職業(yè)規(guī)劃、幫助學生調(diào)節(jié)學習生活的心理、把學生當做自己的朋友而不是顧客，天冷提醒保暖、雨雪天提醒注意防滑、這些都是在瑣碎不過的小事，如果真能深入到此，那么留學服務也就能真正稱之為服務，口碑傳播也隨之而來，離品牌也就不遠了。 在倒閉潮涌起的2009年，消費者的神經(jīng)在不斷倒閉、不斷破產(chǎn)、不斷被騙的連續(xù)刺激下，已經(jīng)產(chǎn)生了極大的畏懼心理，選擇留學機構怕什么？怕被騙！于是，到網(wǎng)絡上去查詢企業(yè)的各種信息成了消費者抉擇的第一選擇。要想成為留學市場的品牌，公關傳播是成為品牌的第一步。從信息爆炸的角度來看，在產(chǎn)品、服務只能滿足消費者基本需求的情況下，公關傳播將越來越主導消費者的思想，決定消費者的行為，在此形式下，留學市場的品牌營銷將日益凸顯公關的力量。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。于是，定制化營銷便成為留學中介機構的競爭法寶。這樣一種市場趨勢為留學中介機構所捕捉，也成為其競爭的法寶。 現(xiàn)實的情況是，很多學生對自己估計過高，或者估計不足，而且還有家庭的因素，比如經(jīng)濟條件怎么樣、個人喜好等等，我們就需要針對不同的人，在服務的過程中，量體裁衣，有針對性地提供個性化、貼合其需求的服務，站在以人為本的高度幫助消費者設計自己的人生。”口碑營銷：口碑營銷特點：營銷方式成功率高、可信度強　　口碑營銷被業(yè)內(nèi)人士稱為“病毒式營銷”，營銷專家上海珍島趙總解釋道是因為其傳播的影響力之大?？诒疇I銷步驟口碑營銷第一步——鼓動　　趕潮流者，產(chǎn)品消費的主流人群，即使他們是最先體驗產(chǎn)品的可靠性、優(yōu)越性的受眾，也會第一時間向周圍朋友圈傳播產(chǎn)品本身質(zhì)地、原料和功效，或者把產(chǎn)品企業(yè)、商家5S系統(tǒng)、周密的服務感受告訴身邊的，以次引發(fā)別人跟著去關注某個新產(chǎn)品、新的留學項目或是新業(yè)務。的確，像寶潔、安利、五糧液等等這些的品牌公司，在口碑營銷上一直在努力，一方面調(diào)動一切資源來鼓動消費者購買欲；另一方面，大打口碑營銷組合拳，千方百計擴大受眾群，開展“一對一”、“貼身式”組合口碑營銷戰(zhàn)術，降低運營成本，擴大消費?！薄　‘斈硞€產(chǎn)品信息或使用體驗很容易為人所津津樂道，產(chǎn)品能自然而然地進入人們茶余飯后的談資時，我們認為產(chǎn)品很有價值，因此也易于口碑的形成。讓他們興奮激動。第四法則：要簡單　　口碑很懶惰。留學咨詢服務今后的發(fā)展方向就是要淡化留學中介概念，強化服務，使各公司成為出國留學服務機構，而不是簡單的留學中介機構。 留學中介行業(yè)經(jīng)過十幾年來的變革和洗禮，各個機構都逐漸走向規(guī)范和成熟。根據(jù)出國留學中介市場營銷目標我認為營銷計劃的實施應由以下幾方面:區(qū)域市場動態(tài)出過留學需要大量的資金支持和敏銳的信息度，消費水平高，信息廣，資源多，思想先進的大中城市是我們應選擇的區(qū)域市場。初中畢業(yè)生可以直接申請加拿大的高中，高一、高二在讀生可以申請去加拿大高中插班學習。　　公立中學主要是為本地學生提供基礎教育，國際學生所占比例較小。國際學生畢業(yè)后，和加拿大當?shù)貙W生一樣，可以申請加拿大的任意一所大學?！　〉?類人群：國內(nèi)高三在讀生及高中畢業(yè)生　　方案一：直接申請本科　　國內(nèi)高三在讀生和高中畢業(yè)生可以直接申請加拿大大學本科，如直接入讀醫(yī)學博士類、綜合類名校等。錄取時，大學同時發(fā)放兩份錄取通知書：一份為該校語言中心的錄取通知書；另一份為該校本科課程的有條件錄取通知書，此條件指的是學生要完成此校規(guī)定的語言課程。所謂轉(zhuǎn)學分課程是指加拿大的一些公立學院與加拿大一些著名的公立大學簽署有轉(zhuǎn)學分協(xié)議，允許學生將其在學院修到的學分全部轉(zhuǎn)入大學，在大學修完剩下的學分。3. 價格定位及策略 現(xiàn)在留學中介機構競爭激烈，因為出國留學已經(jīng)是高投資的選擇，在保證盈利的前提下，相對中介費的收取有利用人們選擇該中介。5. 廣告策略 校園是擁有最多客戶群的地方，因此大學校園對于留學中介公司而言是低成本高效能的寶貴空間。（3）學校學生會在教學樓、食堂門前擺放活動通知；或者直接短信通知學生會會員 （7）通過學生會租用場地，開說明會 大學生是播種機、大學生是發(fā)熱期、掌握了大學生的輿論導向，就等于留學企業(yè)擁有了持續(xù)不斷的宣傳機器。留學公司的團隊成員是一支熱愛生活、崇尚知識、將社會責任視為己任的人，才能更好的開發(fā)大學校園資源。 出國留學中介市場營銷計劃控制：營銷計劃包括檢查行動是否達成目標的機制，主要說明如何對計劃的執(zhí)行、進度進行管理。制訂和附列應急方案，目的是事先考慮可能出現(xiàn)的重大危機和可能產(chǎn)生的各種困難