口語(yǔ)交際課夸夸我的同學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)與反思-資料下載頁(yè)
2025-05-12 00:18本頁(yè)面
【正文】 你可以介紹自己的身份、來(lái)意、和介紹） 同桌練說(shuō)。 個(gè)別上臺(tái)匯報(bào)。你們認(rèn)為他說(shuō)得好在哪，不足在哪？這位同學(xué)能大膽地上臺(tái)練說(shuō)，而且能大方、有條理地把產(chǎn)品的作用介紹出來(lái)了！我給他（她）的意見(jiàn)是 ……推銷的方法你們已經(jīng)掌握了，那我們公司又有一新產(chǎn)品——跳繩，急需你們幫助推銷，那你們?cè)谛〗M互相練習(xí)！看哪個(gè)組，哪個(gè)同學(xué)表現(xiàn)最棒！五、 小組練說(shuō)，鞏固提高。過(guò)渡： 剛才大家都踴躍在推銷跳繩，誰(shuí)上臺(tái)來(lái)向我們學(xué)員們推銷？S1：……師評(píng)：這位同學(xué)能大方、有禮，有條理地介紹了跳繩的好處，采用了……方法來(lái)介紹，而且聲音響亮，挺像個(gè)推銷員，我真為你的表現(xiàn)高興！生評(píng)：……S2：……師生評(píng)六、 現(xiàn)場(chǎng)推銷，挑戰(zhàn)自我。 過(guò)渡：每位學(xué)員對(duì)推銷有了一定的了解，方法已經(jīng)掌握了，推銷的難點(diǎn)就是要善于揣摩顧客的心理。這可是最有挑戰(zhàn)性的，有信心挑戰(zhàn)自己?jiǎn)幔? 你可以把后面的聽(tīng)課老師作為挑戰(zhàn)的對(duì)象，向他們推銷手中的跳繩，要注意對(duì)方是教師，看你能推銷成功給多少個(gè)老師，能得多少個(gè)訂單。（視情節(jié)而定，也可以過(guò)座向自己的好朋友推銷！）七、 暢談感受，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。過(guò)渡：統(tǒng)計(jì)訂單……同學(xué)們真是勇敢，你們又邁出了成功的一步。在剛才的推銷過(guò)程中，你有什么體會(huì)？愿意跟學(xué)員們交流嗎？（學(xué)生暢談）你們真善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)常反思自己，才能進(jìn)步最快的！八、 課堂小結(jié)，評(píng)選優(yōu)秀。這個(gè)培訓(xùn)班舉辦得很成功，每位學(xué)員都大膽練說(shuō)，對(duì)推銷這行業(yè)有了一定的了解、知道了推銷員要具備的基本素質(zhì)……推銷的技巧有演示、對(duì)比、舉例、優(yōu)惠、揣摩心理等，并會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用。我發(fā)現(xiàn)了許多的優(yōu)秀的推銷苗子，我會(huì)向公司匯報(bào)，一定錄用你們。這期的培訓(xùn)班我們決定把“最勇敢的推銷員”頒發(fā)給…… “最佳推銷員”頒發(fā)給……（獲獎(jiǎng)同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)）九、 布置作業(yè)，知識(shí)牽引。你們回去后，向你的同學(xué)或朋友推銷你喜愛(ài)的產(chǎn)品。十、 寄托愿望，引起遐想。推銷不會(huì)是一帆風(fēng)順的，這就要求我們平時(shí)多練習(xí)，在實(shí)踐中多切磋琢磨，那就會(huì)成功的，祝愿大家成為一位優(yōu)秀的推銷員！ 十一、機(jī)動(dòng)：這節(jié)課你有什么收獲？這期的推銷員培訓(xùn)班到此結(jié)束，我們期待著在健力公司再相見(jiàn)，再見(jiàn)！ 附板書： 學(xué)會(huì)推銷員 素質(zhì) + 技巧 = 成功大方 演示有禮 對(duì)比誠(chéng)信 舉例自信 優(yōu)惠揣摩心理…… ……
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