【正文】 能地?cái)U(kuò)大某一個(gè)或相關(guān)的某幾個(gè)出版物類(lèi)別的品種，滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的各種個(gè)別需求，形成經(jīng)營(yíng)特色，并不斷強(qiáng)化出版單位的專(zhuān)業(yè)形象，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。目標(biāo)市場(chǎng)定位策略：確定位置，樹(shù)立形象，塑造特色，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者并吸引消費(fèi)者（1）強(qiáng)化定位：在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)出版單位形象的定位策略（2）補(bǔ)缺定位：尋找尚未被占領(lǐng)或瓜分的細(xì)分市場(chǎng)的定位策略（3）比較定位：通過(guò)與同類(lèi)出版物的比較，來(lái)確定自己市場(chǎng)地位的定位策略（4）首席定位：力圖保持自己的品牌出版物在同類(lèi)出版物中穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位的定位策略（5）避強(qiáng)定位：避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，而在其旁側(cè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的定位策略第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容：消費(fèi)者調(diào)查：了解消費(fèi)者對(duì)出版物和服務(wù)的需求情況（1）消費(fèi)者需求狀況（2）消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)（3）消費(fèi)者消費(fèi)狀況（4）消費(fèi)者對(duì)某個(gè)或某類(lèi)出版單位的看法和評(píng)價(jià)等市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：（1）社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等宏觀環(huán)境因素的調(diào)查（2）有關(guān)出版業(yè)的政策與法規(guī)、出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、出版技術(shù)進(jìn)步等中觀因素（3）與出版單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)聯(lián)系更為密切的外部因素，如目標(biāo)消費(fèi)者、紙張等原材料供應(yīng)商、發(fā)行商、競(jìng)爭(zhēng)者等具有影響的微觀因素的調(diào)查出版物調(diào)查：對(duì)市場(chǎng)上某類(lèi)出版物的有關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查研究（1）出版物的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、形式、價(jià)格、產(chǎn)品生命周期等（2）生產(chǎn)該類(lèi)出版物的出版單位的數(shù)量、規(guī)模、特色及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般情況：程度、范圍、內(nèi)容、手段等（2）出版單位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、地域、規(guī)模、市場(chǎng)占有率二、市場(chǎng)調(diào)查的程序（掌握）市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)的確定調(diào)查目標(biāo)也稱(chēng)調(diào)查主題，是指市場(chǎng)調(diào)查的基本方向，即市場(chǎng)調(diào)查所要解決的主要問(wèn)題。一般要經(jīng)歷：提煉調(diào)查主題、確定調(diào)查項(xiàng)目、形成假設(shè) 三個(gè)步驟市場(chǎng)調(diào)查的設(shè)計(jì)：對(duì)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)進(jìn)行整體規(guī)劃，是對(duì)調(diào)查目的和任務(wù)的具體化，一般包括：（1）確定所需資料，及資料的收集方法（2）選擇調(diào)查工作的執(zhí)行者（3）確定調(diào)查樣本：方法：概率抽樣，非概率抽樣（4）估計(jì)調(diào)查費(fèi)用（5）作出時(shí)間安排（6）制訂調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行（1）收集信息資料：第二手信息資料、原始信息資料（2）處理信息資料：審核、分類(lèi)、整理（3）分析與綜合信息資料（4）提交調(diào)查報(bào)告：序言（目的、過(guò)程、方法等）、主體、附件三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（了解）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容：（1）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)，細(xì)分市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為預(yù)測(cè)（2）出版物產(chǎn)品預(yù)測(cè)：一定時(shí)期內(nèi)出版物內(nèi)容、形式等的變化趨勢(shì)（3）價(jià)格預(yù)測(cè)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，了解不同價(jià)格水平對(duì)需求量的影響（4）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：行業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法：（1）定性預(yù)測(cè)方法：在利用已知信息的基礎(chǔ)上，依靠知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析判斷出版物市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)j消費(fèi)者意向判斷法：k銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法l德?tīng)柗品ǎ河址Q(chēng)專(zhuān)家意見(jiàn)法（2）定量預(yù)測(cè)方法：在充分占有數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行估計(jì)與推測(cè)j需求彈性預(yù)測(cè)法k時(shí)間序列預(yù)測(cè)法l回歸分析法第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（掌握）一、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品整體概念策略：是指與出版物相關(guān)的，包括內(nèi)容、形式、交易方式及相應(yīng)服務(wù)等多種含義的概念體系。它有三層含義：（1）核心產(chǎn)品：核心產(chǎn)品是指出版物的核心效用，涉及出版物產(chǎn)品能給消費(fèi)者提供的基本效用和利益。（2）有形產(chǎn)品：出版物核心效用存在和實(shí)現(xiàn)的具體形式。開(kāi)本、用紙、封面美術(shù)設(shè)計(jì)、印刷和裝幀質(zhì)量等。（3）附加產(chǎn)品：消費(fèi)者因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)出版物而得到的各種附加服務(wù)與利益，包括恪守信譽(yù)，送貨上門(mén)，出版物退換等。品牌策略：（1）出版單位品牌策略：有意識(shí)地把出版單位的形象或出版理念，通過(guò)一定的品牌形式，表達(dá)在自己生產(chǎn)的所有出版物品種上，并通過(guò)大眾媒體以及出版物被消費(fèi)者使用等形式傳遞給消費(fèi)者，不斷強(qiáng)化其在消費(fèi)者心目中的印象，逐漸使消費(fèi)者形成整體的出版單位品牌概念。（2）產(chǎn)品項(xiàng)目品牌策略：利用一組或一系列風(fēng)格相同或相近的出版物品種來(lái)傳遞其品牌信息，并進(jìn)而樹(shù)立品牌。（3）品種品牌策略：通過(guò)一系列出版物品種在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起品牌形象，能夠把出版單位形象和產(chǎn)品項(xiàng)目形象傳遞給消費(fèi)者，從而使這些形象也轉(zhuǎn)變?yōu)槠放疲?）作者品牌策略：與有品牌價(jià)值的作者保持密切聯(lián)系，不斷推出品牌作者的作品。產(chǎn)品生命周期策略：（1）投放期特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略：出版物初上市的時(shí)期，銷(xiāo)量不大，增長(zhǎng)緩慢；應(yīng)該加大宣傳，迅速擴(kuò)大其影響力，促使出版物迅速轉(zhuǎn)入成長(zhǎng)期。（2）成長(zhǎng)期的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略：出版物逐步為消費(fèi)者接受，銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)；應(yīng)抓住成長(zhǎng)期，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，把出版物銷(xiāo)售不斷推向新的高峰。（3）飽和期特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略：銷(xiāo)量達(dá)到頂點(diǎn)，市場(chǎng)需求趨向飽和，出現(xiàn)令人擔(dān)憂(yōu)的零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)。要科學(xué)地判斷飽和期的長(zhǎng)短，謹(jǐn)慎發(fā)貨，做好滯銷(xiāo)準(zhǔn)備；要特別關(guān)注消費(fèi)者的反饋信息，應(yīng)對(duì)再次暢銷(xiāo)。（4）滯銷(xiāo)期的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略：銷(xiāo)量急劇下降，只有少數(shù)人購(gòu)買(mǎi)，或無(wú)人購(gòu)買(mǎi)。滯銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是撤退，主動(dòng)地結(jié)束這一出版物的市場(chǎng)壽命，把營(yíng)銷(xiāo)資源轉(zhuǎn)移到其他出版物上。二、價(jià)格策略收益定價(jià)策略：根據(jù)預(yù)期收益水平的不同，常用的收益定價(jià)策略有三種：（1）撇脂定價(jià)策略：是一種高價(jià)格策略，即把出版物的價(jià)格定得較高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)就能獲得最大利潤(rùn)。（2）滲透定價(jià)策略：這是一種低價(jià)格策略，把出版物的價(jià)格定得較低，使消費(fèi)者容易接受，以便很快打開(kāi)市場(chǎng)。（3）滿(mǎn)意定價(jià)策略：這是一種中間價(jià)格策略，把出版物的價(jià)格定在介于撇脂價(jià)格與滲透價(jià)格之間。心理定價(jià)策略：根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理而制定定價(jià)的策略。（1）整數(shù)定價(jià)策略：把出版物的價(jià)格定成整數(shù)，不帶零頭。利于計(jì)算和找零，便于交易。（2）尾數(shù)定價(jià)策略：讓出版物的價(jià)格以零頭結(jié)尾。適應(yīng)消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)低價(jià)位出版物的心理。以8結(jié)尾居多，、（3）分級(jí)定價(jià)策略：給不同等級(jí)的出版物定出不同的價(jià)格，能使消費(fèi)者產(chǎn)生按質(zhì)論價(jià)、貨真價(jià)實(shí)的感覺(jué)。（4）聲望定價(jià)策略：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某些出版單位和作者的信任心理而采用較高的定價(jià)。要以出版物的高質(zhì)量做保證，否則會(huì)喪失出版單位和作者的聲望。三、渠道策略出版物發(fā)行渠道，是指出版物從出版單位向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所需經(jīng)歷的途徑。起點(diǎn)是出版單位，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括各種出版物發(fā)行商和其他中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。渠道設(shè)計(jì)：出版單位對(duì)發(fā)行渠道的長(zhǎng)短寬窄等變量進(jìn)行合理化的安排和組合，以有效實(shí)現(xiàn)出版物營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。渠道設(shè)計(jì)是整個(gè)渠道策略的核心，包括三個(gè)方面決策：（1）渠道長(zhǎng)度決策：發(fā)行渠道的長(zhǎng)短，依據(jù)介入流通過(guò)程的中間商環(huán)節(jié)的多少而定：零渠道又稱(chēng)直銷(xiāo)，即直接發(fā)行渠道；短渠道只選擇一個(gè)環(huán)節(jié)的中間商；長(zhǎng)渠道則選用一個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商。（2）渠道寬度決策：發(fā)行渠道的寬窄，以一定時(shí)期內(nèi)可能流入消費(fèi)領(lǐng)域的出版物的發(fā)行流量（數(shù)量和速度）的大小為標(biāo)志。流量大稱(chēng)為寬渠道，反之為窄渠道。寬渠道可以在較短時(shí)間內(nèi)迅速把出版物大量推向市場(chǎng)；窄渠道可以有針對(duì)性地把出版物送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。寬度決策就是決定采用哪種寬度的渠道，常見(jiàn)方案有三種：j密集分銷(xiāo)：盡可能通過(guò)更多的發(fā)行商為其推銷(xiāo)出版物。特點(diǎn)：可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，或快速進(jìn)入和開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)。k選擇性分銷(xiāo)：在某一地區(qū)，通過(guò)幾個(gè)精心挑選的、最適合的發(fā)行商為其推銷(xiāo)出版物。特點(diǎn)：集中在某一地區(qū)展開(kāi)密集分銷(xiāo)，造成該地區(qū)的轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而向其他地區(qū)擴(kuò)散。l獨(dú)家分銷(xiāo)：在某一地區(qū)僅通過(guò)一家發(fā)行商推銷(xiāo)其出版物。特點(diǎn)：有利于充分發(fā)揮發(fā)行商的積極性，便于控制市場(chǎng)，保證出版物有效地進(jìn)入市場(chǎng)。（3）規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任：出版單位給予發(fā)行商什么樣的條件和保證，發(fā)行商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么義務(wù)等。渠道管理：出版單位必須不斷地激勵(lì)發(fā)行商，并不斷地對(duì)發(fā)行商的工作作出評(píng)估，以及根據(jù)情況對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整等。內(nèi)容主要包括：（1）渠道跟蹤：深入渠道，跟蹤其推廣情況，甚至深入終端的零售網(wǎng)點(diǎn)。（2）渠道激勵(lì)：（3）渠道調(diào)整：吸納新成員，淘汰業(yè)績(jī)欠佳的成員等。四、促銷(xiāo)策略出版物促銷(xiāo)，是旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，促進(jìn)出版物銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)的目的：影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度和行為?？梢苑纸鉃椋海?）影響消費(fèi)者對(duì)某種出版物的態(tài)度，促進(jìn)其銷(xiāo)售。（2）影響消費(fèi)者對(duì)出版單位的態(tài)度，進(jìn)而形成或者擴(kuò)大品牌影響，促進(jìn)本出版單位出版物的銷(xiāo)售促銷(xiāo)的內(nèi)容：通過(guò)各種具體形式，傳播有說(shuō)服力的出版物信息。特點(diǎn)：（1）集中反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素（2）反映了目標(biāo)消費(fèi)者的迫切需要（3）倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合了某一時(shí)尚或社會(huì)風(fēng)氣，有廣泛的公眾基礎(chǔ)促銷(xiāo)的手段：溝通所謂溝通，就是一種有意識(shí)的信息傳播活動(dòng)，其目的是對(duì)信息的接受者進(jìn)行勸說(shuō)或說(shuō)服。各種促銷(xiāo)方法要實(shí)現(xiàn)的，就是這種溝通。促銷(xiāo)的方法（1）人員促銷(xiāo)：通過(guò)專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)人員直接與目標(biāo)消費(fèi)者或發(fā)行商接觸，來(lái)推介和銷(xiāo)售出版物產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法。具體方法：j上門(mén)推銷(xiāo)：推銷(xiāo)人員向特定消費(fèi)者個(gè)體當(dāng)面推薦、銷(xiāo)售出版物。這是一種傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方式。銷(xiāo)售較易實(shí)現(xiàn)，但成本高，一般用于銷(xiāo)售價(jià)格高的大型出版物。k展示推銷(xiāo)：通過(guò)集中展示出版物產(chǎn)品的形式，向非特定消費(fèi)者或發(fā)行商推介、銷(xiāo)售出版物。書(shū)市、展銷(xiāo)會(huì)、圖書(shū)交易洽談會(huì)等l網(wǎng)點(diǎn)推銷(xiāo)：推銷(xiāo)人員定期主動(dòng)向銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)行商提供新出版物信息，并通過(guò)他們向消費(fèi)者宣傳推薦，促進(jìn)銷(xiāo)售m服務(wù)推銷(xiāo)：通過(guò)開(kāi)展某些為消費(fèi)者服務(wù)的活動(dòng)，來(lái)向他們推薦介紹、銷(xiāo)售出版物。（2）非人員促銷(xiāo)：通過(guò)各種方式，間接地向消費(fèi)者、發(fā)行商等施加影響，以促進(jìn)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方法。具體方式：j廣告促銷(xiāo)：利用大眾媒體發(fā)布廣告，宣傳介紹出版單位及其出版物信息，以促進(jìn)銷(xiāo)售。是目前廣泛使用的促銷(xiāo)方式。實(shí)施時(shí)要考慮三方面問(wèn)題：A、目標(biāo)的確定：大致有三種：（a）通知：適合投放期（b）說(shuō)服：適合成長(zhǎng)期（c）提醒：適合成熟期B、媒體的選擇：報(bào)紙、期刊、廣播、電視等，不同媒體發(fā)揮作用的時(shí)間、空間、強(qiáng)度都有所不同，效果和費(fèi)用也不一樣，各有優(yōu)勢(shì)和不足，這就需要精心選擇。C、廣告的實(shí)施：（a）內(nèi)容定位：出版物的社會(huì)功能很多，應(yīng)該主要宣傳它的什么功能？也就是說(shuō)，首先要對(duì)擬作出突出宣傳的內(nèi)容主題定位。（b）設(shè)計(jì)方案：鮮明的主題和中心思想，標(biāo)題圖案要醒目，表述要清晰等（c）投放時(shí)機(jī)：時(shí)機(jī)選擇好，可以事半功倍k公關(guān)促銷(xiāo)：通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)公眾對(duì)出版單位的信任，從而促進(jìn)銷(xiāo)售?？梢詮浹a(bǔ)廣告促銷(xiāo)的不足，起到間接促銷(xiāo)的作用。廣告有很強(qiáng)的功利性，它的導(dǎo)向常受到懷疑甚至心理上的抵制。主要有以下幾種具體形式：（a）選用各種文字和視聽(tīng)材料去影響輿論和目標(biāo)市場(chǎng)；（b）舉辦一些公關(guān)活動(dòng)，如座談會(huì)、研討會(huì)、競(jìng)賽等，以提高出版單位及其出版物的影響力和知名度；（c）充分利用新聞媒體，增加本出版單位和出版物在公眾場(chǎng)合的亮相頻率，樹(shù)立良好的公眾形象，提高出版單位的知名度；（d）向特約經(jīng)銷(xiāo)商、固定代理商贈(zèng)送樣品，提高他們向消費(fèi)者宣傳的積極性；l營(yíng)業(yè)推廣：通過(guò)讓消費(fèi)者直接或間接減少購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，來(lái)對(duì)他們施加影響，促使消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)出版物。這是一種非經(jīng)常性的刺激消費(fèi)手段，其具體形式有：（a）有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)：在一些特定的時(shí)間、場(chǎng)合，給予消費(fèi)者一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使其增加購(gòu)買(mǎi)出版物的量。如達(dá)到一定金額贈(zèng)送文具等。（b）優(yōu)惠銷(xiāo)售：在特定時(shí)間和范圍內(nèi)對(duì)某些出版物適當(dāng)降低售價(jià)。（c）特價(jià)銷(xiāo)售：將出版時(shí)間較早，仍有較多庫(kù)存的出版物以特別低的價(jià)格銷(xiāo)售。這能促進(jìn)銷(xiāo)售，減少虧損。第七章 著作權(quán)知識(shí)一、著作權(quán)不予保護(hù)的作品：根據(jù)《著作權(quán)法》第四條的規(guī)定，依法禁止出版、傳播的作品不受著作權(quán)法保護(hù)。二、不適用著作權(quán)法保護(hù)的客體：立法、行政、司法性質(zhì)的文件時(shí)事新聞歷法、通用數(shù)表、通用表格和公式三、著作權(quán)內(nèi)容：人身權(quán)：發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)財(cái)產(chǎn)權(quán)：復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)、展覽權(quán)、表演權(quán)、放映權(quán)、廣播權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)、攝制權(quán)、改編權(quán)、翻譯權(quán)、匯編權(quán)、應(yīng)當(dāng)由著作權(quán)人享有的其他權(quán)利四、著作權(quán)限制的合理使用：在法律規(guī)定的情況下使用已發(fā)表的作品，可以不經(jīng)著作權(quán)人許可，也不向其支付報(bào)酬，但應(yīng)指明作者、作品名稱(chēng)，且不得侵犯著作權(quán)人依法享有的其他權(quán)利。合理使用的要件：使用的作品已經(jīng)發(fā)表；使用的目的僅限于為個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，或者為了教學(xué)、科學(xué)研究、宗教或慈善事業(yè)以及公共利益的需要；使用時(shí)不得侵犯著作權(quán)人的其他權(quán)利，并須注明作者姓名、作品名稱(chēng)。我國(guó)著作權(quán)法具體規(guī)定了合理使用的12種情形：個(gè)人使用；引用；新聞報(bào)道使用；對(duì)政論性文章的轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)播；對(duì)公開(kāi)演講的轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)播；教學(xué)使用；公務(wù)使用；圖書(shū)館陳列或保存版本；免費(fèi)表演；室外陳列作品的使用；1對(duì)漢族文字作品的翻譯；1盲文出版。五、著作權(quán)限制的 法定許可：法定許可使用，是指使用者在利用他人已經(jīng)發(fā)表的作品時(shí)，可以不經(jīng)著作權(quán)人的許可，但應(yīng)向其支付報(bào)酬，并尊重著作權(quán)人其他權(quán)利的制度。我國(guó)著作權(quán)法規(guī)定了法定許可使用的5種情形：為九年制義務(wù)教育和國(guó)家教育規(guī)劃而編寫(xiě)的教科書(shū)中匯編已發(fā)表的作品片斷或縮小的文字作品、音樂(lè)作品或單幅的美術(shù)作品、攝影作品；報(bào)刊轉(zhuǎn)載或作為文摘、資料刊登而使用在報(bào)紙、雜志上已發(fā)表的作品；表演者使用他人已發(fā)表作品進(jìn)行營(yíng)業(yè)性演出；錄音制作者使用他人已發(fā)表的作品制作錄音制品；廣播電臺(tái)、電視臺(tái)使用他人已發(fā)表作品制作廣播、電視節(jié)目。此外，表演者為制作錄音錄像和廣播、電視節(jié)目進(jìn)行表演而使用他人已發(fā)表作品的，也屬于法定許可使用。法定許可使用與合理使用的相同處在于：以促進(jìn)社會(huì)公共利益、限制著作權(quán)人權(quán)利為目的；使用的作品限于已發(fā)表作品；無(wú)須征得著作權(quán)人的同意，但必須注明作者姓名、作品名