reclassified調(diào)香室創(chuàng)業(yè)案例分析-資料下載頁
2025-05-11 22:23本頁面
【正文】 造上。 而從另一方面來講，小眾化產(chǎn)品，強調(diào)風(fēng)范，突出個性，對于喜好創(chuàng)新的年輕一代具有較大吸引力。RE產(chǎn)品與其他沙龍香水的差異性在于，RE為了解決小眾化的消極影響所引入的“輕沙龍”理念，RE通過輕沙龍產(chǎn)品理念的傳達，一方面摒棄了奢華的瓶身、繁復(fù)精美的外包裝及高額的廣告宣傳，另一方面用其獨特的香氣來表達使用者的優(yōu)雅與高貴，以嗅覺來吸引那些真正懂香的人。 同時，針對小眾化的市場局限性，RE輕沙龍香水意在改變這一局面，讓沙龍香水變得更為大眾熟悉。適用場合不再局限于劇場宴會等高級場所，變得平易近人：辦公地鐵、共邀吃飯、商場游園等。輕沙龍香水具有現(xiàn)代生活氣息的節(jié)奏，更是一種輕松的生活態(tài)度的傳達。、機會體現(xiàn)在何處？ 答：對機會的識別源自于創(chuàng)意的產(chǎn)生。創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化為邏輯性的架構(gòu)，讓概念物象化或程序化。針對香水產(chǎn)品高端化，市場狹小的問題，提出輕沙龍理念，將產(chǎn)品更加生活化。詳見第二問。：RE產(chǎn)品的每款香水的下面都有香水的主要成分和一段優(yōu)美的文案，每款香水都有自己的故事與文化淵源?！氨热纭摺谐练€(wěn)的木香和沉香，正如墨家的理念那樣，兼愛非攻?！镅髨觥瘎t體現(xiàn)的是1930年代的上海，女人身著旗袍，濃郁的胭脂粉，誘人的玫瑰，潔白的茉莉，體現(xiàn)著不同階層女人的優(yōu)雅與妖嬈”。藉此，將產(chǎn)品藝術(shù)化，形成消費者觀感上的高端化與個性化。 這些都體現(xiàn)了輕沙龍的理念，讓文化與嗅覺融合，產(chǎn)生對使用者更為深層影響的東西。，實現(xiàn)產(chǎn)品細分除了主打的香水，產(chǎn)品還涵蓋車用香水、香薰蠟燭與養(yǎng)護精油等衍生產(chǎn)品。以香薰蠟燭為例，二十幾款蠟燭被細分為會客、書房、下午茶點、閨房等不同場合，針對不同場合的不同需求進行了產(chǎn)品細分，以適應(yīng)更廣大的市場。4. 客戶參與，個性創(chuàng)新 通過推出定制香水服務(wù)與DIY調(diào)香活動，以及RE品牌借各種節(jié)日與文化典故之機推出的特色調(diào)香設(shè)計，香名香評征集、瓶身設(shè)計等活動，使消費者能夠親身參與到調(diào)香與制香的過程中來，更具參與感的同時，強化香水的個性化與人性化，也鞏固了顧客群體。9
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