創(chuàng)業(yè)之星案例分析-0研策略-資料下載頁
2025-04-16 22:22本頁面
【正文】 售的效益，這里我們只在前面給出了分析方法，但是由于銷售每個市場不一樣，難以估計，沒有數據，所以不能給出計算數據。單位廣告（10000）的當季效益為品質14085，經濟12080，實惠13066廣告如下，因為第三季度市場寬松，所以廣告不需要太多，足夠賣掉貨品就好。這里需要注意的是我們要在報價的時候設置好上限，以免違約。介紹一種簡單的上限設置方案：北京市場品質1上限=品質1數量*北京市場品質1預計能賣出的數量/品質1預計能賣出的總數量。核心思想是按每個市場的預計能賣出的數量的比例來分配總的產品數（1）市場開發(fā)，資質認證，柔性線購置，人員招聘，廣告投放，人員招聘，原材料購買。（1）貼現管理為了保證生產計劃的正常進行，需對應收賬款進行貼現處理。費用的計算公式如下：（庫存管理）計算方法為根據廣告以及銷售算出產品品牌，銷售能力，然后預計訂單等于市場需求*產品評價/100。為了滿足生產，增加了1S新增銷售2，生產工人6本季度未發(fā)生預采購。正常情況下應該是要進行預采購，因為第四季度季末的余額較為充足。原理同第一季度。原理同第一季度。原理同第一季度。原理同第一季度。由于季末和季初資金都處于過剩的情況，所以不用進行資金的貼現。原理同第三季度。上季度廣告為：上個季度北京市場銷售為：沒有新產品進入市場總經理投資變現—第三季度，統(tǒng)計ISO認證不足6W的組數，說明這些組第四季度不能在北京上海市場賣品質，那么我們根據產品評分預估訂單的時候就需要把他們不考慮在內。具體公式為：預計訂單=市場需求*產品評價分/（100所有不考慮在內的產品的產品評分之和）總經理投資變現—第三季度，統(tǒng)計市場開發(fā)不足16W的組數，說明這些組沒有開發(fā)成都市場，那么我們在對成都市場進行訂單預估的時候不需要把這些組考慮在內。具體公式為：預計訂單=市場需求*產品評價分/（100所有不考慮在內的產品的產品評分之和）（1）上季度綜合表現：（2）上季度各消費群體的訂單分析實惠型第三季度我們實惠未投入廣告，完全靠前兩個季度的市場累計效應，這樣可以提高我們的盈利。利用更多的資金進行第四季度實惠的擴產。 圖41 上季度實惠型累計市場占有率分布經濟型從單項產品來看，我們的經濟還是占有一定的優(yōu)勢。本季度經濟最好是穩(wěn)重求長。圖42 上季度經濟型累計市場占有率分布品質型從單項產品看來，品質的銷售量是正常的，但是我們不是主打品質，另外品質也只有一個產品，即使他有高于平均的銷售額，也無法為我們的最后的沖刺做突出的貢獻。所以我們的品質依然是穩(wěn)妥的生產。 圖43 上季度銷售總額分布 圖44 上季度累計銷售總額分布（3）廣告對比：銷售預計略單位廣告（10000）的效益為品質12651，經濟9812，實惠8882當季廣告投放為：銷售為每個市場一個，上海加一個。（1）手工線購置，人員招聘，廣告投放，人員招聘，原材料購買等資金的需求預算（2）貼現管理計算方法為根據廣告以及銷售算出產品品牌，銷售能力，然后預計訂單等于市場需求*產品評價/100，特別注意，北京上海的品質，成都的所有產品不能直接除以100，原因上面已給出。添至6S新招10生產工人，3銷售原理同第一季度。原理同第一季度。原理同第一季度。未貼現前，所剩資金無法滿足季度自動結算項的各種費用之和。貼現之后：（1）上季度綜合表現：（2）上季度各消費群體的訂單分析實惠型圖51 四個季度實惠型累計市場分布經濟型圖52 四個季度經濟型累計市場分布品質型 圖53 四個季度品質型累計市場分布從以上3個群體的銷售收入可大概推測本季度我們的銷售額比17組高。四個季度總體銷售情況（3）廣告對比：62 /
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1