戶外媒體創(chuàng)業(yè)mba案例分析-資料下載頁
2025-04-28 08:11本頁面
【正文】 商的銷售人員談這個(gè)設(shè)想的時(shí)候，對方問虞鋒準(zhǔn)備訂多少數(shù)量，虞鋒說，先500 臺吧。對方笑了，說，我們流水線一天就生產(chǎn)幾千臺，幾百臺的小生意是不做的。而且，為了你們這幾百臺機(jī)器，我們還要專門設(shè)計(jì)模具，價(jià)格將非常高。第二是經(jīng)營模式問題。一幢商務(wù)樓至少需要一套顯示屏設(shè)備，如果把顯示屏設(shè)備賣給物業(yè)，企業(yè)就能賺到一筆利潤，但是產(chǎn)權(quán)就歸物業(yè)了。通過這個(gè)媒體播放廣告應(yīng)該是企業(yè)收入的主要來源，那么和物業(yè)管理公司之際應(yīng)該是怎么一個(gè)合作關(guān)系呢？另外，渠道的定位也是一個(gè)要考慮的問題。由于原來的廣告公司一直經(jīng)營的是高檔品牌的廣告，現(xiàn)在是否僅僅把目標(biāo)市場定位在高檔寫字樓，還是可以同時(shí)進(jìn)入電影院、酒店、機(jī)場等白領(lǐng)們經(jīng)常逗留的地方呢？近幾年來紛紛崛起的高檔住宅樓看來也是一個(gè)潛在的市場。虞鋒還考慮到了廣告商的要求。如果把目標(biāo)市場僅僅定在一個(gè)城市，那么他和廣告商討價(jià)還價(jià)的能力將是非常有限的。最好的打算應(yīng)該是全國各大城市同時(shí)全面鋪開，因?yàn)閺V告商雖然表示對樓宇電視這個(gè)媒體非常感興趣，但是樓宇電視網(wǎng)絡(luò)如果沒有達(dá)到一定的覆蓋面，他們是不會投入的。虞鋒估計(jì)最低要求是500 個(gè)樓以上的覆蓋面。可是，如果要做到那么大的覆蓋面，需要大量的資金投入。虞鋒估算了一下，他創(chuàng)業(yè)幾年來的積蓄根本沒有達(dá)到那個(gè)量。另外，渠道的建設(shè)和品牌的建設(shè)也要一個(gè)過程，在這個(gè)過渡期間恐怕只有付出，不能期望能得到多少銷售收入。但是市場是在那兒的，你不占領(lǐng)，競爭者馬上會進(jìn)入。可是那么多的城市，那么大的網(wǎng)絡(luò)，那么多的設(shè)備，自己一個(gè)新的公司似乎沒有能力一下子吃下來，如何考慮資金和進(jìn)入市場的速度？還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問題。一下子要在各個(gè)城市建立起一支高效的銷售隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)，和他同心同德地干，似乎也不是那么簡單。有一個(gè)同學(xué)向他介紹了加盟店的經(jīng)營模式。如果使用加盟店模式，進(jìn)入市場會非?？?，對 8 資金的要求就會低的多，但是以后質(zhì)量和渠道的控制也將成為一個(gè)頭痛的問題，因?yàn)榧用说暌部梢噪S時(shí)加入競爭者的公司。設(shè)備的質(zhì)量是否要考慮？這些設(shè)備能用多少時(shí)間？如果被人人為破壞怎么辦？如果一年后設(shè)備出了問題需要更換，還需要多少投入呢？一個(gè)朋友告訴他，如果他用自己的廣告公司和自己的房子做抵押，可以借到足夠的資金，但是妻子和家人那里是否能通得過？面對這些問題，虞鋒不禁猶豫起來，畢竟對他個(gè)人來說，風(fēng)險(xiǎn)太大了。如果現(xiàn)在把全部資金投入進(jìn)去，把房子也抵押進(jìn)去，一年以后如果不成功，其后果是非常明顯的。從另一方面來看，虞鋒又非常相信自己的判斷。他堅(jiān)信，樓宇電視廣告將是一個(gè)非常大的市場。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，廣告業(yè)的年銷售收入已經(jīng)超過了1000 億。這是一個(gè)不斷增長的行業(yè)，廣告商們在不斷地尋找更加高效的、定位更加準(zhǔn)確的廣告投放媒體。如果能夠在不斷增長的市場中拿到零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)，那就是幾個(gè)億的收入。機(jī)會實(shí)在是太好了。最大的障礙是顯示器的價(jià)格。傳統(tǒng)的CRT 電視機(jī)價(jià)格雖然便宜，但是顯象管的厚度肯定會影響電梯周圍的美觀，物業(yè)是無法接受的。液晶顯示器能夠解決厚度和美觀問題，但是價(jià)格非常昂貴，雖然一段時(shí)間以來有大幅度的下降，但是17 寸顯示器的價(jià)格在2001 年還是4 萬多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的承受能力。虞鋒一邊在思考如何解決上面的問題，一邊在盼望著顯示器價(jià)格的進(jìn)一步下降。 9 聚眾傳媒“聚眾媒體”案例討論問題你認(rèn)為虞鋒是否遇到了一個(gè)不容錯過的好機(jī)遇？如果你是虞鋒，你是否會毫不猶豫地抓住這個(gè)機(jī)會？為虞峰設(shè)計(jì)一個(gè)執(zhí)行計(jì)劃，并請闡明你的假設(shè)條件。 10
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