【導讀】粵若稽古②，圣人之在天地間也，為眾生之先③。觀陰陽④之開闔以命物⑤。知存亡之門戶，籌策⑥萬類。⑦之終始，達人心之理，見變化之朕⑧焉，而守司⑨其門戶。變化無窮，各有所歸11。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能12，校其伎巧短長。審定有無，以其實15虛，隨。開而示之，或闔而閉之20。可與不可，明審其計謀，以。即欲捭之貴周23，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追24。皆見其權(quán)衡輕重27，乃為之度數(shù)28，圣人因而為之慮。捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之29；闔者，或闔而取之，或闔而去之。動陰陽，四時開閉以化萬物30。陰陽其和，終始其義35。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。捭闔之道，以陰陽試之37，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對立的各方面發(fā)生變化

　　

【正文】 ，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達于數(shù)、明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才 13 也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之 14。故為強者，積于弱也；為直者，積于曲；有余者，積于不足也；此其道術(shù)行也。 故外親而內(nèi)疏者說內(nèi)，內(nèi)親而外疏者說外。故因其疑以變之 15，因其見以然 16，因其說以要之 17，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐 18 之，高而動之，微 19 而證之，符 20 而應之，擁 21而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私 22，私不如結(jié) 23；結(jié)而無隙者也。正不如奇 24，奇流而不止者也。故說人主 25 者，必與之言奇；說人臣 26 者，必與之言私。其身內(nèi)、其言外者疏；其身外、其言深者危 27。無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之 28 也。故去之者從之，從之者乘之 29。貌者不美，又不惡，故至情托焉 30。可知者 31，可用也；不可知者，謀者所不用也，故曰： “ 事貴制人，而不貴見制于人。 ”制人者握權(quán)也，見制于人者制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽 32。智者事易，而不智者事難。以 此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安 33，然而無為而貴智矣；智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之 34 曰： 31 “ 天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。 ” 道理達于此 35義者，則可與語。由能得此，則可與遠近之義。 【注釋】 ① 謀：策劃?！兑捉?jīng) 訟》 “ 君子以作事謀始 ” ?！墩f文》 “ 慮難曰謀 ” 。這里主要指謀劃說服人的策略。 ② 得其所因，以求其情：要調(diào)查對方的心理狀態(tài)，就要掌握這個人的本性。因， 依靠，憑借；情，實情，情形。 ③ 三儀：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三儀，指上智、中才，下愚。 ④ 參以立焉，以生奇：三儀互相滲透，就可謀劃出卓越的策略。 ⑤ 始于古之所從：自古以來就人人遵行。 ⑥ 司南之車：中國古代發(fā)明的一種裝有磁石的車。常指南方，以此為基準作行軍時的向?qū)А? ⑦ 同惡而相疏者，其偏害者也：假如二人有同樣惡習，而關(guān)系疏遠，只能是單方受害。 ⑧ 故相益則親， ?? 其數(shù)行也：相益，互相有利；相損，互相損害；數(shù)，法則，道理。 ⑨ 以察同異之分，其類：根據(jù)這個來判斷異同的原因。 10 進生退：進取產(chǎn)生于退卻。 11 一數(shù)：一定的數(shù)。 12 夫仁人輕貨：有德行的人不看財貨。 13 三才：指仁人、勇士、智者三種人才。 14 因事而裁之：根據(jù)具體情況作出判斷和進行巧妙的裁奪。 15 因其疑以變之：根據(jù)對方的疑問來改變自己的游說內(nèi)容。 16 因其見以然之：根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷其游說活動是否得法。 32 17 因其說以要之：根據(jù)對方的言辭來歸納其游說要點。 18 恐：受威脅的感受。 19 微：削弱。 20 符：驗證，應驗的意思。 21 擁： “ 擁 ” 通 “ 壅 ” ，就是用土堵，阻塞 。 22 公不如私：公，公開；私，私下，暗地里。公開運用計謀，不如在暗地里運用。 23 私不如結(jié)：結(jié)，締聯(lián)，結(jié)文。暗地里謀劃又不如二人結(jié)為死黨在一起商議。 24 正不如奇：正攻法雖然是合理的，但是卻不如乘對方之不備使用奇攻法。 25 人主：人君，帝王。 26 人臣：臣下，大臣。 27 危：危險。 28 陰道而陽取之：悄悄進行謀劃，公開進行奪取。 29 去之者從之，從之者乘之：去，除掉、去掉；縱，放縱，恣肆；乘，利用，趁機會。 30 貌者不美， ?? 情托焉：不論對任何事物都不立刻把毀譽形于色 的人，都是屬于冷靜而不偏激的人，這種人可以完全信賴他。 31 可知者：可以了解透的人。 32 圣人之道陰，愚人之道陽：圣人謀劃的事情，隱而不露；愚笨的人謀劃事情，張揚外露。 33 亡不可以為存，而危不可以為安：指救亡圖存和轉(zhuǎn)危為安都是很難的事。 34 言有之：古語有這種說法。 33 35 道理達于此：能認清此種道理。 【譯文】 對于一個人來說，凡是籌劃計謀都要遵循一定的法則，一定要弄清原由，以便研究實情。根據(jù)研究，來確定 “ 三儀 ” 。 “ 三儀 ” 就是上、中、下。三者互相滲透，就可以謀劃出奇計，而奇計 是所向無敵的，從古到今都是如此。所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也類似作事時使用指南針一樣。所以凡是感情相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠的，事后只能有部分人得利；凡是惡習相同而關(guān)系又密切的，必然一同受害；凡是惡習相同而關(guān)系疏遠的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來利益，就要密切關(guān)系，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠關(guān)系。這都是有定數(shù)的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。所以，墻壁通常因為有裂縫才 倒塌，樹木通常因為有節(jié)疤而折毀，這都是理所當然的。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略，謀略生于計劃，計劃生于議論，議論生于游說，游說生于進取，進取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制?？梢姼鞣N事物的道理是一致的，不論反復多少次也都是有定數(shù)的。 那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮(zhèn)守危地；一個有智慧的人，通達禮教，明于事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們講 清事理，讓他們建功立業(yè)。這就是所謂仁人、勇士、智者的 “ 三才 ” 。因此說，愚蠢的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷。所以強大是由微弱積累而成；直壯是由彎曲積累而成；有余是由于不足積累而成。這就是因為 “ 道數(shù) ” 得到了實行。 所以，對那些外表親善而內(nèi)心疏遠的要從內(nèi)心入手進行游說；對那些內(nèi)心親善而外表疏遠的要從表面入手進行游說。因此，要根據(jù)對方的疑問所在來改變自己游說的內(nèi)容；要根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法；要根據(jù)對方的言辭來歸納出游說的要點；要根 據(jù)情勢的變化適時征服對方；要根據(jù)對方可能造成的危害來權(quán)衡利弊；要根據(jù)對方可能造成的禍患來設(shè)法防范。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動；削弱之后加以扶正；符驗之后加以響應；擁堵之后加以阻塞；攪亂之后加以迷惑。這就叫做 “ 計謀 ” 。至于計謀的運用，公開不如保密，保密不如結(jié)黨，結(jié)成的黨內(nèi)是沒有裂痕的。正規(guī)策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。所以向人君進行游說時，必須與他談?wù)撈娌?。同樣道理，向人臣進行游說時，必須與他談?wù)撍角椤? 34 雖然是自己人，卻說有利于外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內(nèi)情太多，就要有 危險。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什么，就要加以避諱，以免引起反感。所以，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以機密大事。對于了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，從事政治活動最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的 統(tǒng)治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。所以圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于 “ 陰 ” 的，古語說： “ 天地的造化在于高與深，圣人 的治道在于隱與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已。 ”如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發(fā)展長遠的和目前的關(guān)系。 決 ① 篇第十一 為 ② 人凡 ③ 決物，必托于疑者，善其用福，惡其有患 ④ ，善至于誘也，終無惑 ⑤ 。偏有利焉，去其利則不受也 ⑥ ，奇 ⑦ 之所托 ⑧ 。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠 ⑨ 。故其有使失利、有使離 10 害者，此事之失。 圣人 11 所以能成其事者有五：有以陽德 之者，有以陰賊之 12 者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素 13 之者。陽勵于一言，陰勵于二言，平素樞機 14 以用四者 15，微而施之。于是，度以往事，驗之來事16，參 17 之平素，可則決之；公王大人之事也，危 18 而美名者，可則決之；不用費力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然而不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。故夫決情定疑萬事之機 19，以正治亂 決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜 21 者，以自決也。 【注釋】 35 ① 決：決斷。《左傳 桓公十一年》： “ 卜以決疑 ” ?！妒酚? 淮陰侯列傳》： “ 成敗 在于決斷 ” 。這里指決情定疑，果斷決策。 ② 為：給，替。 ③ 凡：凡是，表示概括。 ④ 善其用福，惡其有患：喜歡有利而厭惡災禍。 ⑤ 惑：迷惑。 ⑥ 去其利則不受也：去，除去；去其利，將其利除去，即沒有利。受，接受。沒有利則不接受。 ⑦ 奇：奇計。 ⑧ 托：憑借。 ⑨ 致疏遠：致，導致，招致；疏遠。 10 離：古通 “ 罹 ” 。這里指遭受。 11 圣人：賢明聰慧之人。成，成功。這句是說圣人都能作成功的事情。 12 以陰賊之：用陰道來懲治。 13 平素：即平時。 14 樞機：樞紐、機要。 15 四者：指 一言、二言、平素、樞機。 16 驗之來事：對將來的事情進行驗證。 17 參：核對，對照、參照。 18 危：崇高的意思。 36 19 萬事之機：萬事的關(guān)鍵。 20 治亂：肅清動亂。 21 蓍龜：蓍，一種多年生草本植物；龜是龜甲，都是占卜工具。 【譯文】 凡為他人決斷事情，都是受托于有疑難的人。一般說來，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。在為人作決斷時，如果只對一方有利，那么沒有利的一方就不會接受，這是因為依托的基礎(chǔ)不平衡。任何決斷本來都應有利于決斷者的，但是 如果在其中隱含著不利的因素，那么決斷者就不會接受，彼此之間的關(guān)系也會疏遠，這樣對為人決斷的人就不利了，甚至還會遭到災難，這樣決斷是失誤的。 圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個途徑：有用陽道來感化的；有用陰道來懲治的；有用信義來教化的；有用愛心來庇護的；有用廉潔來凈化的。行陽道則努力守常如一，行陰道則努力掌握事物對立的兩面。要在平時和關(guān)鍵時刻巧妙地運用這四方面，小心謹慎行事。推測以往的事，驗證未來的事，再參考日常的事，如果可以，就作出決斷；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出決斷；不用費力輕易 可獲成功的事，如果可以就作出決斷；費力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出決斷；能消除憂患的，如果可以就作出決斷；能實現(xiàn)幸福的，如果可以就作出決斷。因此說，解決事情，確定疑難，是萬事的關(guān)鍵。澄清動亂，預知成敗，這是一件很難做到的事。所以古代先王就用筮草和龜甲來決定一些大事。 符言 ① 第十二 安、徐 ② 、正、靜，其柔節(jié) ③ 先定。善予而不爭，虛心平意 ④ ，以待傾 ⑤ 。右主位 ⑥ 。 目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心慮者，則無不知。輻輳（ cou）并進，則明不可塞。右 主明 ⑦ 。 聽之術(shù)曰： “ 勿望而許之，勿望而拒之 ⑧ 。 ” 許之則防守 ⑨ ，拒之則閉塞 10。高山仰之可極，深淵度之可測。神明之位術(shù)，正靜其莫之極歟 11！右主聽 12。 37 用賞貴信，用刑貴必。刑賞信必，驗 13 于耳目之所見聞。其所不見聞?wù)撸话祷?。誠暢于天下神明，而況奸者干君？右主賞 14。 一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，熒惑 15 之處安在？右主問 16。 心為九竅 17 之治，君為五官 18 之長。為善者君與之賞，為非者君與之罰。君因其所以來，因而與之，則不勞。圣人用之，故能掌之。因之循理，固能久長。右主 因 19。 人主不可不周 20；人主不周，則群臣生亂。寂乎 21 其無常也，內(nèi)外不通，安知所開？開閉不善，不見原也 22。右主周 23。 一曰長目 24，二曰飛耳 25，三曰樹明 26。千里之外，隱微之中，是謂 “ 洞 ” 。天下奸，莫不暗變更。右主參 27。 循名而為 28，按實而定，名實相生，反相為情。名實當則治，不當則亂。實生于德、德生于理，理生于智，智生于當。右主名 29。 【注釋】 ① 符言：符是符契、符節(jié)。我國早在漢代就把有節(jié)的竹片加以中分，由兩人各持一片，日后各拿這一片竹的人，只要能把兩片竹完全合在一起，連竹節(jié)都能像 原來那樣吻合，那就證明是他本人或其代理人。到后來，改竹片而用木片或紙片等，并在上面加蓋印記，而且是從印的中間切斷使用，這種印就