武岡城北農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目操盤方案1-資料下載頁
2025-05-10 12:18本頁面
【正文】 比144㎡㎡，但客戶需要多支付1倍的契稅，會加大銷售難度。建議稍微調(diào)整至144㎡以下。三、價(jià)格定位商業(yè)價(jià)格定位1關(guān)聯(lián)市場價(jià)格水平老農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)鋪老農(nóng)貿(mào)市場周邊商鋪銅寶建材市場臨街一線商鋪轉(zhuǎn)讓價(jià)格區(qū)間10000元/㎡左右1200020000元/㎡之間1400020000元/㎡之間均值10000元/㎡16000元/㎡17000元/㎡實(shí)際轉(zhuǎn)讓價(jià)格8000元/㎡12800元/㎡13600元/㎡1參照樓盤價(jià)格水平御品都梁都市豪庭晟銘雅居金鼎花園東方之星1F商鋪均價(jià)15000元/㎡20000元/㎡16000元/㎡14000元/㎡15000元/㎡1加權(quán)比較分析加權(quán)項(xiàng)地理位置區(qū)域成熟度區(qū)域發(fā)展力商業(yè)驅(qū)動(dòng)力主力商家交通條件政策背景項(xiàng)目規(guī)模品牌影響都市豪庭320+2+1+21晟銘雅居000+1+10+213御品都梁000+1+20+212金鼎花園++0++20+2+21銅寶建材大市場000000+222加權(quán)系數(shù)30%10%5%10%15%10%5%5%10%1加權(quán)結(jié)果與修正加權(quán)值加權(quán)價(jià)格水平都市豪庭%18700元/㎡晟銘雅居100%16000元/㎡御品都梁102%15300元/㎡金鼎花園%15050元/㎡銅寶建材大市場98%16660元/㎡加權(quán)修正價(jià)格16342元/㎡=16300元/㎡1心理定價(jià)水平【心理接受起點(diǎn)水平（12000元/㎡）+心理定格水平（20000元/㎡）】247。2=基準(zhǔn)價(jià)格水平（16000元/平方米）1價(jià)格定位建議結(jié)合加權(quán)比較定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和心理定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果，建議本項(xiàng)目商業(yè)首層物業(yè)銷售價(jià)格定位為：16000元/㎡。住宅價(jià)格定位同樣的原理，考慮到本項(xiàng)目在居住品質(zhì)（受農(nóng)貿(mào)市場影響）、園林環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、既有影響力等方面因素的劣勢，本項(xiàng)目在價(jià)格定位上宜采取跟隨競爭策略，故建議本項(xiàng)目住宅物業(yè)銷售價(jià)格定位為：25002600元/㎡。四、開發(fā)與銷售節(jié)奏節(jié)奏控制的原則均好性目標(biāo)達(dá)成原則——通常情況下，可以難度、價(jià)值適中者為首批開發(fā)、銷售對象，難度最大、價(jià)值最次者放在中段開發(fā)，最后開發(fā)難度最低、價(jià)值最高者。目的在于通過該開發(fā)、銷售節(jié)奏的安排，排除入市之初的壓力，同時(shí)有效提高劣勢產(chǎn)品的價(jià)格水平，并保證收尾的順利。節(jié)奏建議第一批開發(fā)：46地塊；第二批開發(fā)：3地塊；第三批開發(fā)：78地塊；第四批開發(fā)：12地塊。 銷售周期銷售周期根據(jù)開發(fā)節(jié)奏的具體執(zhí)行來定，參考工程進(jìn)度、階段開發(fā)規(guī)模和適當(dāng)?shù)男羁椭芷?，并?shí)行商鋪和住宅產(chǎn)品同時(shí)銷售的方式，銷售時(shí)間周期安
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