美體小鋪項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-資料下載頁
2025-05-07 22:31本頁面
【正文】 SHOP，進(jìn)入中國后可能并不能真正平價(jià)，因?yàn)橥ǔ６?，進(jìn)口品進(jìn)入中國后在價(jià)格上往往要比國外高出20%， 所以目前需要迫切解決的關(guān)鍵問題，就是如何以更加符合中國市場大眾的消費(fèi)觀念進(jìn)入這一個(gè)龐大的市場中，而中國大眾的消費(fèi)觀念則是想得到物美價(jià)廉的商品。4. 創(chuàng)新點(diǎn)THE BODY SHOP已經(jīng)風(fēng)靡全球，目前在世界上61個(gè)國家有2400家美體小鋪的分店，而唯獨(dú)中國市場不見其蹤影，但這仍然不妨礙它在中國的流行，諸多仿冒的 THE BODY SHOP專營店以及網(wǎng)絡(luò)上處處可見的水貨，這都可以證明 THE BODY SHOP在中國受歡迎的程度。 眼下，在國內(nèi)風(fēng)行的 THE BODY SHOP，更多只是“平價(jià)流行”的代碼，而不是其品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)。但也不盡然，因?yàn)橹袊溯^為低調(diào)，在一些想法或觀點(diǎn)上沒有完全表達(dá)出來，但是想法是存在的，國內(nèi)的消費(fèi)氛圍畢竟還未成熟，目前看來，唯一的難點(diǎn)是美體小鋪要有根本的創(chuàng)新改變，才可能順利打入中國市場，不過這個(gè)時(shí)間不會等太久。所以我們可以在以中國人的消費(fèi)觀念上下功夫，推廣全新的符合中國人的理念，例如可以把抗擊HIV、反對家庭暴力、喚起女性自我覺醒等話題融入到產(chǎn)品售賣中；在觀念上下功夫的同時(shí)，也要考慮到目前中國大陸的整體的實(shí)際消費(fèi)情況，目前中國大陸消費(fèi)群體主要是80后和90后，這兩者又可以分為三個(gè)層次：是不合理的超前奢侈品消費(fèi)群；是中等的消費(fèi)群；是買不起的消費(fèi)群 。針對這三個(gè)層次群體，我們可以分別制定三個(gè)不同的產(chǎn)品定價(jià)創(chuàng)新策略：一、針對不合理的奢侈品消費(fèi)群體，我們可以開發(fā)出一些符合符合這個(gè)群體消費(fèi)的高價(jià)產(chǎn)品；二、針對中等消費(fèi)群體，這一群體目前是占據(jù)大多數(shù)，可以這一群體為市場開發(fā)的重點(diǎn)，我們可以適當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品定價(jià)在中間價(jià)位，這也符合目前中國的實(shí)際消費(fèi)需求；三、對于那些一般不買THE BODY SHOP和買不起此類消費(fèi)品的潛在消費(fèi)者來說，我們可以在更低價(jià)的檔次上做宣傳，讓每一位普通的中國人消費(fèi)得起我們的產(chǎn)品。十八、 預(yù)期成果與考核指標(biāo)1. 闡明項(xiàng)目研究預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)；2. 明確敘述提供研究成果的形式，包括理論研究報(bào)告、全套設(shè)計(jì)制造技術(shù)、實(shí)用裝置或軟件等；要求成果提供的形式能夠被其他研究人員掌握，使成果的使用權(quán)具有可轉(zhuǎn)移性。十九、 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃BODYSHOP將以除直接商品上架的其他方式來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售活動，主要以直銷即生產(chǎn)商——消費(fèi)者的模式進(jìn)行銷售，以網(wǎng)購，專業(yè)領(lǐng)域（主要是美容院及美容美發(fā)學(xué)校等）國內(nèi)各大高校和國內(nèi)商家一級代理為輔。通過擴(kuò)大品牌知名度以及提高產(chǎn)品信譽(yù)度來打入中國市場。1. 直銷。直銷應(yīng)該作為BODYSHOP首選的營銷模式，其原因最主要的還是BODYSHOP的商品目前仍然無法正式的在中國各大賣場上架和開設(shè)專賣店。借鑒雅芳以及梅凱林等早先進(jìn)入中國的外國知名品牌的成功，BODYSHOP可以選用直銷模式來擴(kuò)大自己的影響力。目前，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一個(gè)崛起的大國已經(jīng)初步建立雛形，隨著中國消費(fèi)者的購買力上升，自然中國的消費(fèi)市場也在不斷擴(kuò)大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年中國化妝品年銷售額達(dá)到了1500億，這表明化妝品市場的前景巨大。加之中國政府于2005年頒布的中國直銷管理?xiàng)l例的實(shí)施，直銷在中國的合法化，使得以直銷模式進(jìn)入中國的腳步阻力陡然降低。BODYSHOP可在中國尋找直銷代理機(jī)構(gòu)，通過直銷的方式直接將產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中。2. 網(wǎng)購。隨著電腦的普及，網(wǎng)上購物這一方便快捷的購物形式也被很多人所接受，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC) 發(fā)布的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2012年中國網(wǎng)民數(shù)量已突破6億，其中。在中國境內(nèi)，已經(jīng)有不少的網(wǎng)上購物的賣家在銷售BODYSHOP的產(chǎn)品，而且好評度高，在網(wǎng)上購物這一塊在中國已經(jīng)初具雛形，現(xiàn)如今缺少的就是把這些零散的銷售網(wǎng)絡(luò)接合起來，建立一個(gè)統(tǒng)一的分銷渠道，保證產(chǎn)品的供應(yīng)以及產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的宣傳，并組織起各網(wǎng)購賣家進(jìn)行一系列的優(yōu)惠活動，將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)品牌推廣的平臺，利用網(wǎng)絡(luò)的高人氣來提高知名度。3. 專業(yè)領(lǐng)域銷售。對于國內(nèi)的各專業(yè)領(lǐng)域的化妝品需求，我們可以采用降價(jià)折扣的方式，促使這些商家使用我們的產(chǎn)品。并推薦消費(fèi)者積極使用我們的產(chǎn)品，國內(nèi)美容業(yè)的影響力是巨大的，通常女性消費(fèi)者在使用一件新的產(chǎn)品并覺得此產(chǎn)品好用有合適的時(shí)候，都會介紹給自己的女性朋友，這樣我們就達(dá)到了一個(gè)口耳相傳的目的，一傳十，十傳百，透過一個(gè)客戶的介紹我們可以讓更多的客戶認(rèn)識我們。4. 各大高校。BODYSHOP的產(chǎn)品大多走的是中低端路線，這明顯符合大學(xué)生想要好的卻買不了最好的東西的心理，而且，我們的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念符合當(dāng)代大學(xué)生追求自然，和諧的生活理念，畢竟，沒有一個(gè)人愿意整天拿著化工產(chǎn)品來蹂躪他們稚嫩的臉蛋。我們可以訂下一個(gè)合適的價(jià)位，在國內(nèi)各大高校進(jìn)行免費(fèi)使用活動，利用降價(jià)折扣的方式讓消費(fèi)者們使用我們的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)高校市場。項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度表序號時(shí)間段內(nèi) 容1小四仿宋_GB2312（下同）2345678二十、 經(jīng)費(fèi)投資概算單位：萬元序號預(yù)算科目合計(jì)說明1.設(shè)備費(fèi)2.（1）購置設(shè)備費(fèi)3.（2）試制/測試設(shè)備費(fèi)4.（3）設(shè)備改造/租賃費(fèi)5.差旅費(fèi)6.材料/資料費(fèi)7.通信費(fèi)8.會議費(fèi)9.辦公費(fèi)10.協(xié)作費(fèi)11.培訓(xùn)費(fèi)12.專家費(fèi)13.管理費(fèi)14.其他費(fèi)經(jīng)費(fèi)撥付進(jìn)度申請第1階段第2階段第3階段第4階段第5階段第6階段金額比例進(jìn)入壁壘由于我國化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元，企業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM 的方式切入。但進(jìn)入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國際跨國公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低，市場占有率也低的競爭劣勢。這就形成了一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。22
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