【正文】 C渠道渠道支付渠道支付渠道分銷體系分銷體系 導(dǎo)航渠道導(dǎo)航渠道B2C渠道渠道門戶渠道門戶渠道運(yùn)營(yíng)商渠道運(yùn)營(yíng)商渠道銀行渠道銀行渠道積分渠道積分渠道互聯(lián)網(wǎng)線上全渠道體系清單（十大銷售渠道、至少互聯(lián)網(wǎng)線上全渠道體系清單（十大銷售渠道、至少 50線上銷售店）線上銷售店）一、一、 B2C渠道：渠道： B2C百貨商城如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)百貨商城如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)二、銀行渠道：招行網(wǎng)上商城二、銀行渠道：招行網(wǎng)上商城 /工行網(wǎng)上商城工行網(wǎng)上商城 /交通銀行商城交通銀行商城 /建設(shè)銀建設(shè)銀行網(wǎng)上商城行網(wǎng)上商城 /平安銀行商城等平安銀行商城等三、支付渠道：騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付三、支付渠道：騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢等渠道如快錢等四、四大門戶渠道：騰訊四、四大門戶渠道：騰訊 會(huì)員商城會(huì)員商城 /騰訊返利商城騰訊返利商城 /新浪商城新浪商城 /搜狐搜狐商城商城 / 網(wǎng)易購(gòu)物返現(xiàn)商城網(wǎng)易購(gòu)物返現(xiàn)商城 /迅雷商城迅雷商城 /天涯商城等天涯商城等五、積分商城渠道：平安萬(wàn)里通商城五、積分商城渠道：平安萬(wàn)里通商城 /網(wǎng)易郵箱積分商城網(wǎng)易郵箱積分商城 /攜程攜程六、運(yùn)營(yíng)商渠道：中國(guó)移動(dòng)商城、中國(guó)聯(lián)通積分商城、中國(guó)電信商城六、運(yùn)營(yíng)商渠道：中國(guó)移動(dòng)商城、中國(guó)聯(lián)通積分商城、中國(guó)電信商城、 12580商城商城七、購(gòu)物搜索渠道：聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、特價(jià)王、七、購(gòu)物搜索渠道：聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、特價(jià)王、 askyaya八、八、 C2C店渠道：淘寶（店渠道：淘寶（ C2C及淘寶及淘寶 B2C商城）、拍拍（商城）、拍拍（ C2C及及B2C渠道）、有啊商城渠道）、有啊商城九、銷售分成的站長(zhǎng)渠道：九、銷售分成的站長(zhǎng)渠道： 3大大 CPS站站 ——yiqifa/linktech/ 唯一唯一十、導(dǎo)航購(gòu)物商城：十、導(dǎo)航購(gòu)物商城： hao123/265/114la購(gòu)物頻道購(gòu)物頻道業(yè)績(jī)核心：香港代購(gòu)客戶將是所有業(yè)務(wù)的核心，必須建立專業(yè)績(jī)核心：香港代購(gòu)客戶將是所有業(yè)務(wù)的核心，必須建立專業(yè)化的香港代購(gòu)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)電話、上門拜訪的方式開拓業(yè)化的香港代購(gòu)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)電話、上門拜訪的方式開拓市場(chǎng)，配備最優(yōu)秀的人力資源，給予特殊的激勵(lì)政策，并不市場(chǎng)，配備最優(yōu)秀的人力資源，給予特殊的激勵(lì)政策，并不斷提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，以確保不出差錯(cuò)斷提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，以確保不出差錯(cuò)貢獻(xiàn)未來(lái)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn) 20%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn) 80%的業(yè)績(jī)未來(lái)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)未來(lái)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)補(bǔ)充業(yè)績(jī)補(bǔ)充業(yè)績(jī)保證業(yè)績(jī)保證體驗(yàn)店戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃體驗(yàn)店戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃? 精品店模式：精品店模式：? 超市模式：超市模式：? 體驗(yàn)店模式：接待區(qū)擺放電腦，每臺(tái)電腦一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)協(xié)助下單，收體驗(yàn)店模式：接待區(qū)擺放電腦，每臺(tái)電腦一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)協(xié)助下單，收銀臺(tái)收款，后臺(tái)是倉(cāng)庫(kù)，付款后提貨，跟本人之前創(chuàng)業(yè)的三十到五十模式銀臺(tái)收款，后臺(tái)是倉(cāng)庫(kù)，付款后提貨，跟本人之前創(chuàng)業(yè)的三十到五十模式一樣一樣體驗(yàn)店戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃體驗(yàn)店戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃? 倉(cāng)庫(kù)式連鎖模式：英國(guó)的倉(cāng)庫(kù)式連鎖模式：英國(guó)的 Argos模式模式? 建議選擇體驗(yàn)店建議選擇體驗(yàn)店 +倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖模式：倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖模式：? 可以考慮選其一，也可以結(jié)合，特別適合品類、單品可以考慮選其一，也可以結(jié)合，特別適合品類、單品多的底成本模式多的底成本模式? 超市和精品店模式跟傳統(tǒng)店沒(méi)什么區(qū)別，如果產(chǎn)品多超市和精品店模式跟傳統(tǒng)店沒(méi)什么區(qū)別，如果產(chǎn)品多，需要占用很大的賣場(chǎng)，即使是在非商鋪樓層成本依，需要占用很大的賣場(chǎng)，即使是在非商鋪樓層成本依然會(huì)很高然會(huì)很高體驗(yàn)店模式選擇體驗(yàn)店模式選擇地面營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃地面營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃金道一站式旅游購(gòu)物流程金道一站式旅游購(gòu)物流程C2C渠道渠道B2C渠道渠道支付渠道支付渠道門戶渠道門戶渠道積分渠道積分渠道導(dǎo)航渠道導(dǎo)航渠道購(gòu)物搜索渠道購(gòu)物搜索渠道CPS渠道渠道分銷渠道分銷渠道銀行渠道銀行渠道電話呼叫中心電話呼叫中心線下體驗(yàn)店線下體驗(yàn)店線線上上營(yíng)營(yíng)銷銷提貨提貨訂單處理中心訂單處理中心線下營(yíng)銷線下營(yíng)銷香港代購(gòu)客戶香港代購(gòu)客戶一般消費(fèi)者一般消費(fèi)者香港居民香港居民郵寄郵寄送貨上門送貨上門官方商城官方商城微博渠道微博渠道形成線上形成線上購(gòu)物習(xí)慣購(gòu)物習(xí)慣產(chǎn)品品類選擇：大陸消費(fèi)群體目前主要的購(gòu)物品類產(chǎn)品品類選擇：大陸消費(fèi)群體目前主要的購(gòu)物品類名品薈萃名品薈萃 網(wǎng)羅萬(wàn)象網(wǎng)羅萬(wàn)象 手袋箱包手袋箱包 電腦電腦 3C 手機(jī)手機(jī)化妝品化妝品 珠寶名表珠寶名表 配飾精品配飾精品食品食品旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品目錄目錄? 方案背景方案背景– 大陸電商現(xiàn)狀分析大陸電商現(xiàn)狀分析– 香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析– 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀– 市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)分析結(jié)論? 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況– 項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容– 核心價(jià)值核心價(jià)值– 環(huán)境（環(huán)境（ SWOT)分析分析– 戰(zhàn)略方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇? 潛在風(fēng)險(xiǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)– 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)– 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)? 解決思路解決思路? 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略– 目標(biāo)和定位目標(biāo)和定位– 項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)– 香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃– 渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃– 體驗(yàn)店模式選擇體驗(yàn)店模式選擇– 地面營(yíng)銷戰(zhàn)略地面營(yíng)銷戰(zhàn)略– 產(chǎn)品品類的選擇產(chǎn)品品類的選擇? 人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃? 企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃明確崗位職責(zé)明確的職業(yè)規(guī)劃組織架構(gòu)完善的績(jī)效考核持續(xù)的培訓(xùn)提升全方位招聘戰(zhàn)略目標(biāo)?業(yè)績(jī)第一的考核機(jī)制?榮辱與共，做到人人與業(yè)績(jī)掛鉤?盡可能的量化數(shù)據(jù)?每個(gè)崗位都有清晰的職業(yè)規(guī)劃?完善的考評(píng)機(jī)制?清晰的職位升降機(jī)制?以銷售、服務(wù)為導(dǎo)向的組織架構(gòu)?扁平化的管理模式 ?完善的協(xié)作機(jī)制?清晰業(yè)務(wù)流程?針對(duì)員工的級(jí)別以及特殊貢獻(xiàn)推行持股計(jì)劃，共享公司成長(zhǎng)?職位說(shuō)明書?確保每件事有第一負(fù)責(zé)人?不斷引進(jìn)人才?保持適當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)流動(dòng)率?根據(jù)公司戰(zhàn)略要求不斷調(diào)整招聘方向?專業(yè)能力的提升?職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)?敬業(yè)愛(ài)崗的態(tài)度扁平化的組織架構(gòu)扁平化的組織架構(gòu)目錄目錄? 方案背景方案背景– 大陸電商現(xiàn)狀分析大陸電商現(xiàn)狀分析– 香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析– 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀– 市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)分析結(jié)論? 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況– 項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容– 核心價(jià)值核心價(jià)值– 環(huán)境（環(huán)境（ SWOT)分析分析– 戰(zhàn)略方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇? 潛在風(fēng)險(xiǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)– 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)– 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)? 解決思路解決思路? 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略– 目標(biāo)和定位目標(biāo)和定位– 項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)– 香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃– 渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃– 體驗(yàn)店模式選擇體驗(yàn)店模式選擇– 地面營(yíng)銷戰(zhàn)略地面營(yíng)銷戰(zhàn)略– 產(chǎn)品品類的選擇產(chǎn)品品類的選擇? 人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃? 企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃企業(yè)文化建設(shè)方案企業(yè)文化建設(shè)方案 任務(wù)任務(wù)使命感使命感價(jià)值觀價(jià)值觀一點(diǎn)說(shuō)明一點(diǎn)說(shuō)明? 本方案是在不完全了解公司的情況下，依本方案是在不完全了解公司的情況下，依據(jù)整個(gè)市場(chǎng)狀況作出的，某些事項(xiàng)需要和據(jù)整個(gè)市場(chǎng)狀況作出的，某些事項(xiàng)需要和公司反復(fù)溝通后才可定稿公司反復(fù)溝通后才可定稿? 本方案?jìng)?cè)重策略建議，而非執(zhí)行方案，在本方案?jìng)?cè)重策略建議，而非執(zhí)行方案，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)依據(jù)公司情況及市場(chǎng)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)依據(jù)公司情況及市場(chǎng)變化狀況隨時(shí)作出一定的調(diào)整變化狀況隨時(shí)作出一定的調(diào)整