階梯式銷售技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 06:29本頁面
【正文】 2 FABE FFeature 特點 AAdvantage 優(yōu)勢 BBenefit 利益 E 證明 別人不關(guān)心你的主意是什么， 他關(guān)心你的主意能干什么 。 建議解決方案 COSS VOL .01/2022 說服呈現(xiàn) 建議解決方案 ? FAB 特性 利益 優(yōu)點 洗手液配方 無磷無毒 洗得干凈 不傷手 太太手白皙 老公不洗碗 低脂的牛奶 不會使人發(fā)胖 你能同時獲得 營養(yǎng)和好身材 COSS VOL .01/2022 產(chǎn)品展示 ? 增加展示的戲劇性 砸玻璃的效果 ? 讓客戶能看到、觸摸到、用到 ? 可引用一些動人的實例 ? 展示時要用客戶昕得懂的話語 ? 讓客戶參與 ? 掌握客戶的關(guān)心點，證明您能滿足他 COSS VOL .01/2022 展示說服 處理反對意見 柔道推銷 我們必須屈從于對手的力量， 把他朝他移動的方向摔出。 COSS VOL .01/2022 請求簽單階段 * 注意購買信號 * 反對意見處理完畢 * 適合的時機 * 適合的數(shù)量 /兩手準(zhǔn)備 COSS VOL .01/2022 不要求生意就象把船劃到有魚的地方而不撒網(wǎng)。魚知道你曾到過那里，但不記得為什么。 客戶的購買前痛苦癥加??！ COSS VOL .01/2022 以問題為中心的銷售循環(huán) 維護階段 三個步驟 ? 后續(xù)措施回顧 ? 銷售方案的回顧 ? 顧客現(xiàn)狀改變過程的回顧 COSS VOL .01/2022 以問題為中心的銷售循環(huán) 維護階段 其它事項 ? 認真對待 ? 征詢顧客推薦 ? 遵守承諾 COSS VOL .01/2022 銷售有技巧 千錘加百煉 銷售無技巧 重在有心人
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