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卓越銷售能力ppt課件-資料下載頁

2025-05-06 13:03本頁面
  

【正文】 度:測試接受;界定機會 締 結 拜 訪 締結拜訪的定義: 達成本次拜訪目標,推進銷售進程 締結拜訪的目的: 獲得承諾 ,促使行動 ,推進銷售 締結拜訪的原則: 針對拜訪目標獲得認可 /承諾 締 結 拜 訪 不敢締結 勇于締結 無效締結 過于運用技巧 締結誤區(qū) 直接式 總結式 選擇式 利誘式 締結技巧 讓 我 們 來 看 看 數(shù) 據(jù) ?時間分配 找出需要 解決客戶疑難 陳述利益 獲取承諾 客戶反應 ?一般銷售人員 5% 10% 35% 50% 代表只關注自己的生意 ?優(yōu)秀銷售人員 50% 35% 10% 5% 歡迎代表的拜訪 締結是一個水到渠成的過程!是檢驗你之前工作的試金石,你可以締結了嗎? 分 析 拜 訪 拜訪分析 —— 評價拜訪 原則:回顧我們從拜訪中得到什么 目的:評估并記錄拜訪結果,準備下次 拜訪,確保拜訪的連續(xù)性 要點: 記錄重要資訊 分析拜訪表現(xiàn) 設定下次目標 確認跟進行動 評 估 拜 訪 如何評估拜訪? : 我是否達成目的?為什么? 客戶下次是否更愿意見我?為什么? 客戶對產品的正面印象是否加深? 為什么? : 衡量銷售拜訪的金標準 —— 客戶是否有改變 ! 推進銷售:此次拜訪的銷量目標是否達成? 提升品牌:客戶對你和產品是否提升了正面印象? 發(fā)展關系:下次拜訪客戶是否會更愿意見你 ? 天津煜展貴金屬經營有限公司云南分公司
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