保險(xiǎn)新人如何留存ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 02:00本頁(yè)面
【正文】 新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)宣導(dǎo) 60分鐘 萬(wàn)能產(chǎn)品通關(guān) 第二天 上午 120分鐘 鑫利產(chǎn)品說(shuō)明及話術(shù)通關(guān) 60分鐘 新人聯(lián)誼會(huì)事前訓(xùn)練 第三天 上午 120分鐘 世紀(jì)天使銷售流程 30分鐘 新人聯(lián)誼會(huì)事中、事后訓(xùn)練 30分鐘 如何使用計(jì)劃 50 《 特別的愛(ài)給特別的你 》 每月24號(hào)前 晚上 120分鐘 新人聯(lián)誼會(huì) 新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)（選修） 營(yíng)業(yè)部主管重點(diǎn)操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：新人首月活動(dòng)率75% 保險(xiǎn)門戶 部經(jīng)理 主管 第 1個(gè)月之第 8步新人產(chǎn)說(shuō)會(huì) 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?制定營(yíng)業(yè)部產(chǎn)說(shuō)會(huì)行事歷 ?早會(huì)宣導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)、主講人 ?追蹤新人拜訪量 ?檢查新人計(jì)劃100，追蹤新人邀約 ?訓(xùn)練新人邀約話術(shù) ?掌控產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程及效果 ?督促主管陪同新人參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)并現(xiàn)場(chǎng)促成 ?陪同新人參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，并幫助進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促成 會(huì)前準(zhǔn)備、通知、邀約 主持人開(kāi)場(chǎng)、歡迎辭 了解平安 壽險(xiǎn)意義與功用分享 產(chǎn)品推介 意向促成 ?總結(jié)產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單情況及得失 ?追蹤主管指導(dǎo)新人追蹤客戶或陪同新人上門二次拜訪 ?幫助新人進(jìn)行客戶檔案整理 ?訓(xùn)練新人追蹤話術(shù) ?陪同新人上門二次拜訪 營(yíng)業(yè)部主管重點(diǎn)操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：新人首月活動(dòng)率 75% 保險(xiǎn)門戶 事項(xiàng) 工作內(nèi)容及重點(diǎn) 時(shí)間 追蹤點(diǎn) 責(zé)任人 營(yíng)業(yè)部研討 部經(jīng)理組織全體主管及各功能組組長(zhǎng)學(xué)習(xí)新人 12步方案，制定營(yíng)業(yè)部工作規(guī)劃，確定人員分工、搭建銜訓(xùn)班和產(chǎn)說(shuō)會(huì)的人員架構(gòu)。制定營(yíng)業(yè)部相關(guān)制度和流程。 營(yíng)業(yè)部研討會(huì) 部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部人員訓(xùn)練 主管、部經(jīng)理學(xué)習(xí)新人面談手冊(cè)，銜訓(xùn)班和新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)的相關(guān)人員進(jìn)行訓(xùn)練和培養(yǎng)。熟悉流程。 營(yíng)業(yè)部班子搭建和人員訓(xùn)練 部經(jīng)理 主管 營(yíng)業(yè)部全面安裝 主管、部經(jīng)理按要求和新人進(jìn)行職前面談 ,營(yíng)業(yè)部舉辦部銜訓(xùn)和新人專場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)。 營(yíng)業(yè)部銜訓(xùn)班行事歷和新人專場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)安排 部經(jīng)理 推動(dòng)行事歷 —— 營(yíng)業(yè)部（第一階段營(yíng)業(yè)部） 保險(xiǎn)門戶 配送資料類 培訓(xùn)操作類 追蹤檢視類 ?計(jì)劃 100 ?三級(jí)面談表 ?職前、崗前學(xué)員手冊(cè) ?代理人所編教材、題庫(kù)大全、模擬試題 ?綜合金融彩頁(yè) ?產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) ?主管九個(gè)單元輔導(dǎo)手冊(cè) ?客戶服務(wù)報(bào) ?新人工具包 ?保額銷售資料 ?示范版創(chuàng)說(shuō)會(huì)投影片及講師手冊(cè) ?新人入司指導(dǎo)手冊(cè) ?三級(jí)面談操作手冊(cè) ?新人拜師和通關(guān)操作手冊(cè)及示范投影片 ?營(yíng)業(yè)部銜接課件及操作手冊(cè) ?新人產(chǎn)品通關(guān)卡 ?新人推薦會(huì)操作手冊(cè)、顧問(wèn)團(tuán)邀約話術(shù) ?保額銷售折頁(yè)及通關(guān)卡 ?轉(zhuǎn)正沖刺操作手冊(cè) ?營(yíng)業(yè)區(qū)職代崗合格學(xué)員 表 ?職代崗當(dāng)天培訓(xùn)小結(jié) ?新人留存關(guān)鍵指標(biāo)月度追蹤表 ?新人留存關(guān)鍵指標(biāo)月度追蹤表 ?新人留存關(guān)鍵指標(biāo)月度追蹤表及反饋 系統(tǒng)執(zhí)行之工具支持 0個(gè)月 （ 17步） 1個(gè)月 （ 8— 9步） 2個(gè)月 （ 10— 11步） 3個(gè)月 （ 12— 13步） 保險(xiǎn)門戶 制度二：上崗保證金制度 說(shuō)明： 在崗前推薦人溝通會(huì)中要求由推薦人協(xié)助新人備齊全部上崗資料，并交納 510元保證金，由人管檢查合格后方能參加崗前培訓(xùn) 目的： 加強(qiáng)崗前新人篩選，保證新人及時(shí)上崗，提高上崗率 支持：分公司下發(fā)紅頭文件或工作通知書(shū)提高重視程度 在推薦人溝通會(huì)上已交保證金的新人，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)新人主顧開(kāi)拓 行銷輔助品一套（如客戶服務(wù)報(bào)、保險(xiǎn)卡、綜合金融工具包等） 保險(xiǎn)門戶 讓新人的每一步都被關(guān)注被愛(ài)護(hù) 讓新人的每一步都有培訓(xùn)有支持
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