保險新人如何留存ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 02:00本頁面
【正文】 新人產(chǎn)說會宣導(dǎo) 60分鐘 萬能產(chǎn)品通關(guān) 第二天 上午 120分鐘 鑫利產(chǎn)品說明及話術(shù)通關(guān) 60分鐘 新人聯(lián)誼會事前訓(xùn)練 第三天 上午 120分鐘 世紀(jì)天使銷售流程 30分鐘 新人聯(lián)誼會事中、事后訓(xùn)練 30分鐘 如何使用計(jì)劃 50 《 特別的愛給特別的你 》 每月24號前 晚上 120分鐘 新人聯(lián)誼會 新人產(chǎn)說會（選修） 營業(yè)部主管重點(diǎn)操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：新人首月活動率75% 保險門戶 部經(jīng)理 主管 第 1個月之第 8步新人產(chǎn)說會 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?制定營業(yè)部產(chǎn)說會行事歷 ?早會宣導(dǎo)時間、地點(diǎn)、主講人 ?追蹤新人拜訪量 ?檢查新人計(jì)劃100，追蹤新人邀約 ?訓(xùn)練新人邀約話術(shù) ?掌控產(chǎn)說會流程及效果 ?督促主管陪同新人參加創(chuàng)說會并現(xiàn)場促成 ?陪同新人參加產(chǎn)說會，并幫助進(jìn)行現(xiàn)場促成 會前準(zhǔn)備、通知、邀約 主持人開場、歡迎辭 了解平安 壽險意義與功用分享 產(chǎn)品推介 意向促成 ?總結(jié)產(chǎn)說會簽單情況及得失 ?追蹤主管指導(dǎo)新人追蹤客戶或陪同新人上門二次拜訪 ?幫助新人進(jìn)行客戶檔案整理 ?訓(xùn)練新人追蹤話術(shù) ?陪同新人上門二次拜訪 營業(yè)部主管重點(diǎn)操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：新人首月活動率 75% 保險門戶 事項(xiàng) 工作內(nèi)容及重點(diǎn) 時間 追蹤點(diǎn) 責(zé)任人 營業(yè)部研討 部經(jīng)理組織全體主管及各功能組組長學(xué)習(xí)新人 12步方案，制定營業(yè)部工作規(guī)劃，確定人員分工、搭建銜訓(xùn)班和產(chǎn)說會的人員架構(gòu)。制定營業(yè)部相關(guān)制度和流程。 營業(yè)部研討會 部經(jīng)理 營業(yè)部人員訓(xùn)練 主管、部經(jīng)理學(xué)習(xí)新人面談手冊，銜訓(xùn)班和新人產(chǎn)說會的相關(guān)人員進(jìn)行訓(xùn)練和培養(yǎng)。熟悉流程。 營業(yè)部班子搭建和人員訓(xùn)練 部經(jīng)理 主管 營業(yè)部全面安裝 主管、部經(jīng)理按要求和新人進(jìn)行職前面談 ,營業(yè)部舉辦部銜訓(xùn)和新人專場產(chǎn)說會。 營業(yè)部銜訓(xùn)班行事歷和新人專場產(chǎn)說會安排 部經(jīng)理 推動行事歷 —— 營業(yè)部（第一階段營業(yè)部） 保險門戶 配送資料類 培訓(xùn)操作類 追蹤檢視類 ?計(jì)劃 100 ?三級面談表 ?職前、崗前學(xué)員手冊 ?代理人所編教材、題庫大全、模擬試題 ?綜合金融彩頁 ?產(chǎn)品說明書 ?主管九個單元輔導(dǎo)手冊 ?客戶服務(wù)報(bào) ?新人工具包 ?保額銷售資料 ?示范版創(chuàng)說會投影片及講師手冊 ?新人入司指導(dǎo)手冊 ?三級面談操作手冊 ?新人拜師和通關(guān)操作手冊及示范投影片 ?營業(yè)部銜接課件及操作手冊 ?新人產(chǎn)品通關(guān)卡 ?新人推薦會操作手冊、顧問團(tuán)邀約話術(shù) ?保額銷售折頁及通關(guān)卡 ?轉(zhuǎn)正沖刺操作手冊 ?營業(yè)區(qū)職代崗合格學(xué)員 表 ?職代崗當(dāng)天培訓(xùn)小結(jié) ?新人留存關(guān)鍵指標(biāo)月度追蹤表 ?新人留存關(guān)鍵指標(biāo)月度追蹤表 ?新人留存關(guān)鍵指標(biāo)月度追蹤表及反饋 系統(tǒng)執(zhí)行之工具支持 0個月 （ 17步） 1個月 （ 8— 9步） 2個月 （ 10— 11步） 3個月 （ 12— 13步） 保險門戶 制度二：上崗保證金制度 說明： 在崗前推薦人溝通會中要求由推薦人協(xié)助新人備齊全部上崗資料，并交納 510元保證金，由人管檢查合格后方能參加崗前培訓(xùn) 目的： 加強(qiáng)崗前新人篩選，保證新人及時上崗，提高上崗率 支持：分公司下發(fā)紅頭文件或工作通知書提高重視程度 在推薦人溝通會上已交保證金的新人，現(xiàn)場獎勵新人主顧開拓 行銷輔助品一套（如客戶服務(wù)報(bào)、保險卡、綜合金融工具包等） 保險門戶 讓新人的每一步都被關(guān)注被愛護(hù) 讓新人的每一步都有培訓(xùn)有支持
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