保險新人如何留存ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 邀約話術(shù)訓(xùn)練 ?增員 50檢查 ?領(lǐng)導(dǎo)致辭 ?掌控流程和效果 ?根據(jù)分工參與創(chuàng)說會組織工作 ?幫助組員進行面談和溝通 ?召開主管會對會議流程和效果進行總結(jié) ?分析參會人員情況， 預(yù)估LASS人數(shù) ?點評不足并討論解決方案 ?匯總小組參會人數(shù) ?幫助組員分析參會人員情況 ?安排 下一步追蹤動作 會前準(zhǔn)備、通知、邀約 主持人開場、歡迎辭 特邀嘉賓主講 優(yōu)秀主管、新人分享 LASS測試、培訓(xùn)通知 通知考試成績、邀約 新人交費領(lǐng)取參訓(xùn)函 營業(yè)部主管重點操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：增員率 8% 保險門戶 ” 部經(jīng)理 主管 第 0個月之第 2步三級面談和計劃 50 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?三級面談手冊 ?組織主管學(xué)習(xí)演練面談方法和內(nèi)容 ?在營業(yè)部進行宣導(dǎo) ?確定營業(yè)部面談日和流程 ?三級面談手冊 ?面談行事歷 ?和業(yè)務(wù)員進行溝通 ?對準(zhǔn)增員對象進行面談 ?主要 強調(diào)營業(yè)部文化和出勤等紀(jì)律要求 ?就面談中發(fā)現(xiàn)的問題與主管及增員人溝通 ?通過早會、主管會等進行糾偏和培訓(xùn) ?解決新人疑問，打消新人顧慮 ?承諾對新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練義務(wù)，同時對新人提出工作要求 ?就面談結(jié)果與增員人溝通 ?督促增員人參加推薦人溝通會并幫新人準(zhǔn)備上崗資料 創(chuàng)說會 職代 通過 LASS測試 主管面談 部經(jīng)理 /課長 面談 區(qū)經(jīng)理 /處 經(jīng)理面談 交納報名 費及培訓(xùn)費 領(lǐng)取培訓(xùn) 通知書 營業(yè)部主管重點操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：上崗率 75% 保險門戶 部經(jīng)理 主管 第 0個月之第 4步推薦人溝通會 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?通知增員人參加營業(yè)區(qū)推薦人溝通會 ?提醒增員人準(zhǔn)備新人上崗資料 ?提醒主管準(zhǔn)備主管輔導(dǎo)手冊 ?準(zhǔn)備主管輔導(dǎo)手冊 ?督促增員人 參加推薦人溝通會 ?督促增員人準(zhǔn)備新人上崗資料并交納保證金 ?按時參加推薦人溝通會 ?記錄崗前培訓(xùn)及拜師會地點、時間 ?學(xué)習(xí)主管輔導(dǎo)前三個單元 ?追蹤主管、推薦人參會情況 ?追蹤新人上崗資料及交費 ?通知新人參加崗前培訓(xùn) 時間 會議安排 操作細則 崗前班開班前三天 16： 00—16： 10 主持人點到 按照簽到表進行簽到 16： 10—16： 15 主持人致辭 開場白 16： 1517：30 具體內(nèi)容 宣講 條件 項 活動管理 17： 3018：00 講解崗前班課課程內(nèi)容并作要求 ?督促主管 /增員人參加溝通會 營業(yè)部主管重點操作環(huán)節(jié) 目標(biāo)：上崗率 75% 保險門戶 ” 部經(jīng)理 主管 第 0個月之第 6步新人拜師會及通關(guān) 準(zhǔn)備階段 操作階段 工作反饋 ?提醒主管 /增員人參加拜師會 ?對輔導(dǎo)能力弱的主管進行支持和幫助 ?準(zhǔn)備主管輔導(dǎo)手冊和相關(guān)輔導(dǎo)話術(shù) ?提醒新人準(zhǔn)時參加新人拜師會 ?督促按時主管 /增員人參加新人拜師會 ?檢查主管 /增員人及新人出勤 ?檢查新人準(zhǔn)主顧名單和話術(shù) ?按時參加新人拜師會 ?對新人進行一對一輔導(dǎo)，檢查計劃 100和話術(shù) ?幫助新人進行準(zhǔn)客戶整理，使新人至少有 10個可拜訪名單 ?利用二早督促檢查新人填寫工作日志 ，制定拜訪計劃 時間安排 項目 操作細節(jié)13:00 入場 學(xué)員下午 1 ： 30 入場 ， 推薦人 1 ： 40 入場13:40 歡迎嘉賓 班主任宣布結(jié)業(yè)典禮開始13:45 司歌司訓(xùn)14:05 培訓(xùn)班小結(jié) 課程回顧 ， 重溫精彩瞬間 ， 做培訓(xùn)小結(jié)1
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